Какие есть варианты? Реклама на Ozon – отличный способ продвинуть товары и значительно повысить продажи. Можно использовать внутренние инструменты маркетплейса: баннеры, медийный контент, видео. Также доступна внешняя реклама в соцсетях, поисковиках и т. д.
Как воспользоваться? Для начала следует выбрать подходящий вариант рекламы. Чтобы использовать тот или иной вид, необходимо перейти в личный кабинет и настроить параметры показа. Все легко и просто!
Преимущества рекламы на Ozon
Агентство Perfornics и сервис Marilyn предоставили информацию, согласно которой 80 млн человек ежемесячно посещают маркетплейс Ozon. Больше 18 млн из них покупают там товары на постоянной основе. Активных продавцов на сервисе насчитывается более 50 000. Предприниматели, желающие обособиться от конкурентов, повысить показатели продаж, сделать более узнаваемым свой бренд, привлечь новых и сохранить имеющихся клиентов, пользуются возможностями рекламы на Ozon.
Реклама на Ozon помогает клиенту заметить предложение и стимулирует его перейти на страницу и карточку товара. Зайдя с целью посмотреть предложения, покупатель спонтанно покупает продающийся по акции товар, так как в противном случае может потерять выгоду.
Главные плюсы рекламы на площадке Ozon:
- Покупатели доверяют магазинам, которые продвигаются на маркетплейсе. Они считают, что в результате строгой проверки селлеров на Озоне находятся только надёжные компании, которые ответственно относятся к своим обязательствам.
- Вовлечённость покупателей, которая обусловлена тем, что рекламу видят те из них, которые интересовались данными товарами.
- Ретаргетинг. Настройка внутренней рекламы на Ozonпозволяет показывать рекламу тем клиентам, которые уже взаимодействовали с этим товаром, оповещать их о появлении новинок и скидках.
Чтобы бизнес развивался эффективно, предпринимателю нужно пробовать различные виды рекламы и сочетать их. Нельзя зацикливаться на единственном варианте, например, контекстной рекламе или SEO. Такая стратегия может привести к поражению при наличии высокой конкуренции.
Виды внутренней рекламы на Ozon
Внутренняя реклама может быть представлена в различных форматах:
- реклама в поиске Ozon, в категории или в карточке;
- медийные баннеры разных видов, которые могут представлять товар, бренд или магазин;
- видеобаннер, расположенный на главной странице сайта Ozon или мобильного приложения.
Поисковая оптимизация карточек товара, или SEO, может также относиться к способам продвижения, причём условно бесплатным. Собрав семантику, продавец включает в название товара и его описание ключевые слова, что поднимает его выше при поиске по релевантным запросам.
Подробнее расскажем о разных видах продвижения на Озоне.
Внутренняя реклама является действенным способом увеличить продажи на площадке. Чтобы продвигать одну позицию, нужно потратить от 500 рублей в день, это вполне посильно для малого бизнеса. Преимуществом можно считать гибкость настроек: можно настроить рекламу по ключевым словам, на основе интересов потенциальных клиентов, по территориальному признаку, полу, возрасту и так далее.
Имеется возможность наблюдения за аналитикой результатов в личном кабинете Ozon. В зависимости от эффективности можно изменить настройки.
Товарная реклама
В личном кабинете Ozon реклама товаров настраивается с помощью одноимённого блока. Продавец выбирает подкатегорию «Карточка товара и категории», чтобы запустить рекламу товаров на страницах категорий или товарных карточках. Подкатегория «Поиск» обеспечит показ рекламы в поисковой выдаче. Оплачивается каждая тысяча показов, минимальная стоимость – 500 рублей в день.
Продвижение в поиске
С помощью этой функции можно поднять товар в топ, чтобы он оказался на первых местах в выдаче. Дополнительно товар появится в таких разделах, как «Покупают вместе» и «Рекомендуем также», это тоже способствует росту продаж.
Добавление товаров в блок рекомендаций происходит с помощью алгоритмов Озон, которые учитывают историю просмотров каждого отдельного покупателя, его действия по добавлению товаров в корзину или избранное.
Продвижение в поиске Ozon увеличивает объём трафика за счёт того, что большинство покупателей во время поиска просматривают только первые 5-10 позиций товаров. Все позиции, находящиеся в списке ниже, тем более расположенные на другой странице, выпадают из зоны внимания.
Реклама в данном случае оплачивается после покупки товара, при этом сумма рассчитывается по формулам Ozon. Процент от цены товара зависит от бюджета, заданного продавцом при настройке рекламы.
Реклама в карточке или категории
Покупателю предъявят товар в двух блоках:
- В разделе «Спонсорские товары», расположенном под карточкой конкурента. Там появятся позиции, которые похожи на те, что находятся в просматриваемой карточке. Так как клиент ищет продукцию данной категории, есть большая вероятность, что он обратит внимание на спонсорский товар.
- В специальном блоке на странице категории. В результате покупатели сначала видят товары, для которых оплачен данный вид рекламы.
Карточка товара будет находиться в начале списка, если продавец сделал большую ставку. Данный вид рекламы стоит дорого, и пользоваться им непросто: нужен опыт работы с аукционом. При некорректном определении ставки есть возможность потерять бюджет.
Выбор разновидности товарной рекламы (в поиске или на карточке товара и категории) становится доступен сразу после того, как поставщик зарегистрировался в личном кабинете в качестве селлера, это делается на сайте seller.ozon.ru.
Медийная реклама
Эта разновидность тоже представлена в нескольких вариантах. Что такое медийная реклама Ozon и какие её виды существуют:
- Баннеры. Их можно расположить как на главной странице сайта, так и на странице категории или в нижней части страницы с карточкой товара. Это может быть реклама товара, бренда, магазина, акции, которую проводит продавец. Оплачивается автоматически каждая тысяча показов. Существуют определённые требования к изображению. Баннеры можно создавать на основе готового шаблона, для этого Озон рекомендует использовать бесплатный графический редактор Figma.
- Реклама в разделах «Акции». Такие объявления помещаются на верхних строчках в соответствующем разделе сайта. Таким способом разрешается рекламировать купоны за покупку, скидки – то есть речь идёт о системе поощрений покупателя. Объявление создаётся в виде баннера, который содержит изображение, торговое предложение и сведения о сроках акции.
- Реклама магазина. Блок с подобной рекламой может находиться в соответствующем разделе, на главной странице или на странице с категориями товаров.
- Брендовая полка. Здесь мы видим объединение медийной и товарной рекламы в одном формате. Полка включает несколько разделов: баннер с иллюстрацией, подборку самых популярных товаров, описание торговой марки или ассортимента, ссылку на товар. Размещается полка в самых выгодных местах, например, над поисковой выдачей.
Рекламу на главной странице и в товарных категориях мы чаще всего видим в виде баннеров.
Дадим поэтапное описание того, как настроить на площадке Озон эту разновидность медийной рекламы.
- Сначала нужно войти в личный кабинет и перейти в раздел «Реклама». Затем следует нажать на кнопку «Создать кампанию», выбрать категорию «Медийная реклама» и в ней подкатегорию «Баннеры».
- Необходимо указать в настройках название и сроки рекламной кампании. Можно сделать её бессрочной.
- Далее следует выбрать режим ограничения бюджета из двух возможных вариантов. Можно указать дневной лимит (от 500 рублей в день, максимум не установлен) или полную сумму, которую можете потратить на рекламную кампанию. Когда этот бюджет будет исчерпан, показ рекламы остановится.
- После этого загрузите баннерное объявление. Вам нужно будет отметить подходящие категории, в которых будет показываться реклама, и указать, на сайте она будет размещаться или в мобильном приложении.
- Следующий шаг – настройка таргетинга для охвата нужной целевой аудитории. Таргетинг может быть по сегментам пользователей, авторизации или по географии.
- Затем нужно установить ставку за тысячу показов баннера. Количество покупателей, которые увидят рекламу, напрямую зависит от размера ставки. Если предложить ставку ниже средней, то в личном кабинете вы увидите предупреждение, которое будет содержать рекомендацию о размере ставки, позволяющем запустить рекламу.
- Обязательное действие – надо указать ссылку на целевую страницу. Кликнув на баннер, пользователь попадает, например, на страницу товара.
- В качестве последнего шага сохраните рекламную кампанию, после чего нужно нажать кнопку «Отправить на модерацию». Время проверки в среднем составляет до трёх часов.
Читайте также: Бот для Ozon – преимущества сервиса
После успешного завершения модерации кампания будет запущена. Продавец может управлять её ходом в личном кабинете. Там можно увидеть статистику (расход бюджета и количество показов на текущий момент) и изменить настройки (ставку, расходы на бюджет, как дневной, так и общий, период проведения рекламной кампании).
Видеореклама на Ozon
В последнее время на Озон стал применяться новый вид внутренней рекламы. Видеобаннеры представляют собой ту же баннерную рекламу, но с включением видео. Размещается реклама Ozon с видео на сайте на главной странице ниже горизонтального меню, а в мобильном приложении – на главном экране под Stories.
Оплата такой рекламы проходит по модели vCPM, деньги в счёт оплаты будут списаны, только если на экране пользователя не меньше двух секунд был виден видеобаннер целиком или не менее половины его площади.
Дополнительные возможности внутренней рекламы на Ozon
Купоны
При создании продавцом купонов срабатывает автоматизация рекламы Ozon и создаётся виджет. Преимущества, которые купон может дать покупателю:
- скидка в зависимости от суммы заказа;
- скидка по промокоду;
- мультискидка.
На главной странице Озон есть раздел «Купоны», там можно увидеть товары, при покупке которых можно воспользоваться купоном. Скидка покупателям может составлять до 7 %.
Рассрочка
Эта услуга уменьшает расходы на хранение товара и аренду склада, позволяет покупателю приобрести товары с большей стоимостью. С помощью сервиса «Ozon Рассрочка» оформляется рассрочка на полгода.
Доступным для покупки в рассрочку является любой из товаров, кроме зарубежных. Также нельзя приобрести подарочные сертификаты и ювелирные изделия. Комиссия за рассрочку составляет 6,54 %, это позволяет покрыть риски маркетплейса. Оплачивает комиссию продавец.
«Отзывы за баллы»
Покупки товаров с отзывами по количеству обгоняют остальные на 50 %. Для продвижения необходимо минимум 5 отзывов. Продавец платит за инструмент «Отзывы за баллы», так как увеличивает количество отзывов.
Когда продавец настроит сбор отзывов, ежедневно некоторое количество покупателей получает возможность участия в этой акции. Оставив отзыв, покупатель получает баллы, которые могут потратить при оплате следующих товаров. Стоимость одного балла равна 1 рублю или составляет 10 % от суммы покупки.
Внешняя реклама на Ozon
Чтобы привлечь аудиторию, которая до этого не пользовалась маркетплейсом Озон, можно воспользоваться рекламой на сторонних ресурсах. Например, в соцсети или поисковике контекстная реклама ведёт на карточки Ozon.
Настройка внешней рекламы может осуществляться:
- С привлечением иных компаний или агентств, профессионально занимающихся настройкой рекламы.
- Своими силами. Это возможно, если у продавца имеются опыт и знания, позволяющие настраивать таргетированную или контекстную рекламу. Этот вариант будет менее затратным финансово, но займёт больше времени.
- Специалистами маркетплейса. Продавец может оставить заявку на продвижение своих товаров на других ресурсах. Это делается в разделе «Реклама» личного кабинета.
Также можно воспользоваться дополнительными услугами, которые предоставляет рекламный отдел Озона.
- Подать заявку на добавление к основному товару образца другого продукта. Например, к шампуню приложить пробник бальзама, который покупатель сможет заказать в следующий раз, если ему понравится эффект.
- Коммерческие пакеты и уникальные баннеры, входящие в акцию «Маркетплейс промо».
- Отправление уведомлений и рассылок об акциях, которые проводит продавец или появившихся новинках.
- Привлечение блогеров, лидеров мнений к продвижению товаров, использование отзывов, которые оставили активные покупатели.
- Стримы Ozon Live, включающие анонс товаров.
- Прямой эфир.
- Всплывающий в приложении таргетированный виджет Ozon Alerts.
Данные MaEd подтверждают эффективность в продвижении товаров использования контекстной рекламы на Яндекс.Директ и таргета в социальных сетях, например, VK.
Выбирая внешнее продвижение, подумайте о том, как будет отслеживаться статистика. Не каждый маркетплейс может отследить количество переходов из определённой социальной сети.
Для продвижения на Озон нужно действовать продуманно и применять комплекс мер. При выборе инструментов оставляйте те, которые показывают эффективность в вашей нише. Пробуйте разные типы рекламы, отсеивая не приносящие плодов. Используйте как преимущества рекламы в поиске у Ozon, так и возможности внешнего трафика.
Читайте также: «Бонусы продавца» на Ozon – что это и как ими пользоваться
Создав комплекс из всех подходящих инструментов, вы сможете охватить большую аудиторию и увеличить продажи. Для начала подойдут и бесплатные способы, но развивая бизнес, понадобится использовать весь функционал. Желаем, чтобы при сотрудничестве с Ozon реклама привела к успеху!
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
