Каким образом возможен? Заработок на Ozon складывается из разных источников. Он зависит от способа, который вы выбрали для сотрудничества с маркетплейсом. Это могут быть продажи, перепродажи, заполнение товарных карточек, открытие постомата, работа курьером и проч. Вариантов на самом деле очень много.
Реально ли заработать? Согласно отзывам бывалых в Интернете, люди, работающие на Ozon, получают приличную прибыль. Больше всего денег зарабатывают на продаже товаров, но и другие варианты приносят в месяц не менее 50 тысяч рублей. Какой выбрать – решать только вам, взвесив все плюсы, минусы, оценив условия и возможные сложности.
Впечатляющие цифры про Ozon
В России Ozon.ru является одним из крупнейших маркетплейсов, конкурирует с Wildberries и по многим позициям превосходит его. К примеру, по рейтингу Рунета обе интернет-площадки входят в топ-50 сайтов дневной посещаемости, но «Озон» немного впереди. По выручке он уступает Wildberries, однако темп роста прибылей здесь выше.
Известно, что акционеры стали более активно инвестировать в развитие «Озон», хотя на данный момент в России онлайн-покупки не так популярны, как, например, в США и европейских странах. Тем не менее факты свидетельствуют об укреплении позиций «Озон» в рейтинге российских электронных торговых площадок. Сегодня аналитики отмечают уверенную тенденцию перехода большинства покупателей в сферу онлайн-покупок и рост интереса к заработку на Ozon. За электронными продажами будущее, и именно поэтому маркетплейсы развиваются в России стремительными темпами. А с переходом большинства покупателей на online-платформы методы ведения бизнеса будут трансформироваться и станут гораздо проще.
Изначально «Озон» был задуман как интернет-магазин. Впоследствии, следуя тенденциям общемировой практики, владельцы решили расширить ассортимент за счет привлечения на платформу независимых продавцов. Так, с 2018 года «Озон» становится маркетплейсом.
Что же такое маркетплейс? Это посредник между продавцами и покупателями. Объединяя на единой платформе независимых селлеров, маркетплейсы являют собой гипермаркет с огромным ассортиментом товаров: от продуктов до сложной бытовой техники. Такая схема бизнеса удобна всем участникам: и торговой площадке, и продавцам, и покупателям. «Озон» не является исключением. После перехода в формат электронной торговой площадки прирост общего оборота компании ежегодно превышает показатели предыдущего года на 50 и более процентов.
В 2023 году Ozon это:
- 19 миллионов постоянных клиентов;
- 180 тысяч заказов формируются каждый день;
- 4,5 миллиона посетителей на сайте в день;
- более 40 миллионов пользователей ежемесячно;
- более 15 миллионов наименований;
- 130 тысяч доставленных заказов ежедневно;
- 6500 населенных пунктов, в которых работает служба доставки.
Сотрудничество с компанией на протяжении многих лет приносит стабильный доход предпринимателям разного уровня и неизменно привлекает на площадку все больше покупателей.
Способы заработка на продаже и перепродаже товаров на Ozon
«Озон» предоставляет на своей платформе возможность заработать любому желающему. Потенциальному нужно лишь зарегистрировать свою деятельность как ИП, ООО или самозанятый и освоить элементарные правила документооборота. На старте можно даже не вкладывать больших средств в развитие бизнеса на базе «Озон».
Существует множество различных способов заработка на Ozon. Самыми популярными стали продажа и перепродажа товаров. Рассмотрим подробнее особенности этих вариантов сотрудничества с компанией.
Продажи по схеме дропшиппинг
Такая модель бизнеса подходит предпринимателям, которые не имеют собственных складских площадей и не хотят заниматься отгрузкой и доставкой товара. Продавец размещает рекламу, принимает заказы от покупателей и перенаправляет клиентов к поставщикам. Такой заработок считается самым прибыльным. Ведь вложения на старте минимальны, а с каждой продажи дропшипперу начисляется определенный процент, размер которого зависит от условий поставщика.
Есть еще один способ финансовых взаимоотношений поставщика и дропшиппера. Закупая товар у производителя по минимально возможной цене, предприниматель перепродает его с наценкой до 50 %, в которую включает, помимо своей выгоды, расходы на рекламу.
Существует ряд нюансов у этой модели бизнеса. У одного поставщика может быть неограниченное количество посредников по продаже продукции, поэтому для успешного ведения данного вида торговли необходимо разбираться в особенностях продвижения товаров и грамотно организовать рекламу, чтобы привлекать покупателей именно на свою страницу.
Желающим получать заработок на Ozon по системе дропшиппинга следует тщательно подойти к выбору поставщика, ведь необходимо будет каждый раз организовывать посредническую доставку товара от производителя к покупателю. В случае если поставщик подведет по каким-то причинам, можно столкнуться со штрафными санкциями со стороны маркетплейса и понижением рейтинга.
По системе дропшиппинга больше всего подходит схема продаж со своего склада (FBS), когда поставщик хранит товары, упаковывает, маркирует и отгружает их на склад маркетплейса индивидуально под каждый заказ. Продажа товара и его доставка осуществляются через сервисы компании Ozon.
Алгоритм действий для начала работы:
- Регистрация на платформе OZON Seller.
- Внесение данных: ФИО или наименования, формы организации, ИНН.
- Заполнение документов в личном кабинете.
- Наполнение данными карточки компании или предпринимателя, загрузка документов в формате PDF, внесение банковских реквизитов.
Когда все вышеперечисленные действия выполнены, можно начинать формировать карточки товаров, следуя логике интерфейса платформы.
Хорошая новость: у компании существует собственная образовательная платформа – OZON University, которая помогает начинающим предпринимателям освоиться на маркетплейсе, пройдя обучение на бесплатных курсах.
Перепродажа
Еще один способ заработка на «Озон» – перепродажа товаров. Торговать на платформе компании можно практически всем: продуктами, косметикой, лекарствами (БАДами), одеждой, мебелью и техникой.
Понять, какой товар наиболее ходовой, поможет аналитика маркетплейса, которая выделяет самые продаваемые позиции, опираясь на статистику запросов потребителей. Переход на страницу «Аналитики» осуществляется из личного кабинета продавца. Можно воспользоваться статистическими данными «Озон», а можно и самостоятельно выбрать товар для реализации через торговую онлайн-площадку компании.
Читайте также: Как стать продавцом на Ozon: от выбора товара до его продвижения на маркетплейсе
Затем продукция закупается большими партиями и определяется на хранение в собственном гараже или арендованном складском помещении. Далее необходимо создать карточки товаров в личном кабинете и запустить рекламу. Цена товара формируется продавцом самостоятельно: накрутка в 300 рублей позволяет с учетом расходов реализовать партию из 1000 штук с прибылью около 150 000 рублей.
Правилами маркетплейса предусмотрен запрет на торговлю следующими видами продукции:
- спиртные напитки;
- табачная продукция;
- химические средства;
- драгоценности с камнями;
- животные;
- ртутные градусники;
- музейные экземпляры;
- товары, бывшие в употреблении.
Важно! Необходимо заблаговременно изучить правила упаковки и маркировки товаров на Ozon.
В целом, алгоритм продажи товаров через «Озон» довольно прост. А комиссионные тарифы подробно описаны в правилах пользования сервисом в разделе «Комиссии и тарифы Ozon».
Приведем примеры комиссии за продажу товаров самых популярных категорий:
- смартфоны Apple — 5 %;
- детская продукция и игрушки — 10 %;
- одежда, обувь и аксессуары – 11 %;
- товары для красоты и здоровья — 12 %;
- аксессуары для электроники— 15 %.
Выход на маркетплейс через технологического партнера
Начинающие селлеры сталкиваются с большим объемом юридической и организационной информации на маркетплейсе. Зайти на площадку довольно просто, но, чтобы грамотно организовать работу, необходимо следовать внутренним правилам размещения информации, рекламного продвижения, маркировки упаковок, отгрузки товара. Помощь в компетентном решении любых вопросов может оказать технологический партнер. Компании-помощники проходят специальную сертификацию на «Озон», прежде чем начать оказывать консультативные услуги новым продавцам.
Найти технологических партнеров просто. На сайте OZON Seller есть специальный раздел «Технологические партнеры», где можно получить всю необходимую информацию об услугах компаний-партнёров «Озон» и увидеть их полный список.
Преимущества работы через технологического партнера:
- получение бесплатной поддержки;
- знакомство с инсайдерской информацией;
- быстрое решение любых вопросов;
- помощь в заполнении карточек товаров;
- настройка рекламы;
- консультативное сопровождение в течение первых месяцев;
- прохождение обучающих курсов;
- доступ к поставщикам услуг;
- возможность участия в конференциях.
Любой начинающий предприниматель может получать помощь технологического партнера. Получив основные навыки заработка на «Озон», по истечении 10 месяцев продавцы уверенно продолжают работу автономно.
6 других способов заработка на «Озон»
- Работа менеджером проектов, маркетологом, IT-специалистом, кладовщиком на Ozon.
Одним из видов заработка на Ozon является выполнение различных функций по продвижению, хранению, упаковке и доставке товаров вместо продавцов.
Почему такая услуга востребована? У предпринимателей не всегда есть возможность разбираться во всех вопросах самостоятельно. К примеру, специалист, имеющий навыки, быстрее настроит рекламу, чем тот, кто имеет поверхностные знания о SEO-продвижении, не обладает временем для детальной аналитики.
Некоторым предпринимателям может понадобиться помощь с логистикой и организацией поставок, другим – отладка процессов складского хранения, третьим – управление контентом, наполнение карточек товаров. Для этих задач у Ozon есть проверенные сервисные партнеры, которые платно предоставят нужную услугу.
Чтобы начать сотрудничество с «Озон» по предоставлению определенных сервисных услуг, необходимо открыть ИП, договориться с маркетплейсом об условиях сотрудничества и стать партнером компании.
Все вакансии размещены job.ozon.ru.
- Открытие пункта выдачи заказов по франшизе.
Быстро начать зарабатывать на Ozon поможет открытие пункта выдачи, причем для этого не понадобится много времени и больших вложений. Важно иметь статус юридического лица или ИП, оставить заявку на официальной странице business.ozon.ru, найти помещение и открыть пункт выдачи с минимальными вложениями от 80 000 рублей.
При регистрации необходимо пройти небольшой опрос, указав по пунктам:
- ФИО владельца пункта выдачи;
- контактные данные;
- населенный пункт и будущую локацию точки выдачи.
Далее с будущим владельцем ПВЗ связывается специалист «Озон» для уточнения данных о месте открытия пункта. После этого в течение 2-3 недель поступит информация об одобрении открытия ПВЗ «Озон».
Условия франшизы по открытию пункта выдачи Ozon очень привлекательные. Именно поэтому количество точек выдачи продолжает расти и охватывает около 6500 городов России. Многие используют ПВЗ «Озон» как отдельный бизнес, кто-то получает дополнительный заработок на уже существующей точке выдачи. Предпринимателей привлекает возможность получать премиальную комиссию за работу пункта вместо необходимости уплаты первоначального платежа за права на франшизу и отсутствие требования платить ежемесячные взносы за использование франшизы.
На всех этапах подготовки к открытию пункта выдачи Ozon компания оказывает владельцу необходимую консультативную поддержку, помогает с подбором мебели и оборудования, решает вопрос обучения сотрудников и бесплатно предоставляет набор материалов для брендинга.
Франшиза по открытию пункта выдачи «Озон» имеет ряд неоспоримых преимуществ:
- отсутствие роялти и паушального взноса;
- возможность запуска в течение 14 дней;
- получение двойной комиссии в первые три месяца после старта;
- небольшие первоначальные инвестиции (около 200 тысяч рублей) для подготовки помещения «под ключ» с учетом закупки оборудования и ремонта;
- вывеска и стартовый рекламный набор предоставляются компанией бесплатно;
- поддержка компании в продвижении и привлечении клиентов.
В городках, где нет ПВЗ или существующих точек недостаточно, начинающие предприниматели могут получить стабильный заработок. Уровень дохода будет зависеть от выбора тарифа вознаграждения. Маркетплейс предлагает партнерам два варианта сотрудничества:
- «Домашний пункт»
Условия: небольшая площадь ПВЗ (аренда площадки в супермаркете, жилой дом), заметный логотип вне помещения, специальное брендированное оформление внутри не требуется. Достаточно однотонных стен, белой стойки и логотипа на фасаде дома.
Вознаграждение от оборота – 2,7 %.
- «Максимум бренда»
Условия: площадь помещения от 20 кв. м, оформление в фирменном стиле, вывеска, ремонт и мебель соответствуют брендбуку Ozon. Потребуется учесть стандарты при выборе цветовой гаммы стен и стойки ресепшен и разместить фирменную вывеску с улицы.
Вознаграждение от оборота – 5 %.
С особенностями тарификации можно ознакомиться на сайте business.ozon.ru во вложении «Агентский договор».
Привлекательное условие для новых партнеров – удвоенная комиссия в течение первых трех месяцев работы пункта. Эта льгота позволяет быстрее выйти на чистую прибыль, окупив вложения в открытие точки. Зарабатывать пункт будет с каждого клиента, даже если тот решил оформить возврат. Согласно договору, за оформление каждого возврата владелец получает определенное вознаграждение.
Важным условием хорошего заработка пункта выдачи «Озон» является правильный выбор локации и помещения. Удобное расположение, наличие стоянки для авто, отсутствие аналогичных ПВЗ в выбранном районе способствуют росту клиентской базы и увеличению трафика.
Ozon рекомендует для открытия ПВЗ:
- точки высокой проходимости, к примеру, возле крупных гипермаркетов или остановок;
- коммерческие площадки жилых зданий, расположенные на нижнем этаже;
- помещения на первой линии со свободным входом на уровне земли.
Компания заботится, чтобы интересы их партнеров не пересекались. Невозможно открыть ПВЗ «Озон» в «охранной зоне» – на территории, которую охватывает уже имеющийся пункт выдачи. Так компания контролирует условно равномерное распределение заказов между точками.
Каких прибылей стоит ожидать, открывая пункт выдачи «Озон»?
Обобщая отзывы начинающих предпринимателей о заработке на Ozon, можно констатировать, что средний срок окупаемости вложений составляет 4-5 месяцев. В первые 2-3 месяца возможно отсутствие прибыли и даже уход в минус после оплаты всех расходов, включающих коммунальные платежи, аренду и охрану, выплату заработной платы сотрудникам. Прибыль точки выдачи состоит из ежемесячных выплат от оборота пункта, предусмотренных условиями агентского договора.
- Установка терминала выдачи заказов.
Один из способов доставки товаров клиентам «Озон» – постамат. Компания сотрудничает с владельцами помещений на основании договора аренды или субаренды и предлагает прозрачные условия.
Для начала заработка на «Озон» через постамат необходимо соблюсти простой алгоритм:
- Оставить заявку на странице сайта «Озон» https://www.ozon.ru/ozon-box.
- Внести информацию в открывшуюся форму: ФИО, количество аппаратов, контактные данные, адрес.
- Отправить заявку и дождаться окончания обработки заявления.
Через некоторое время перезвонит территориальный менеджер, который детально опишет условия сотрудничества.
Если условия сотрудничества подходят обеим сторонам, то оформляется и подписывается договор. Предприниматели, уже имеющие помещение под бизнес, могут заключить договор аренды. С теми, кто не имеет собственных площадей, подписывается договор субаренды. Компания Ozon берет на себя обязанности по установке постаматов, их первичному подключению и дальнейшему обслуживанию.
Для подтверждения возможности установки постамата необходимы следующие условия:
- Наличие статуса юридического лица или ИП.
- Согласование локации с менеджером компании «Озон».
- Наличие отапливаемой свободной площади размером от одного квадрата.
- Обеспечение ежедневного (в идеале, круглосуточного) свободного доступа к терминалу. Минимум 12 часов в сутки, без выходных.
- Устойчивый сигнал мобильной связи (3G или 4G).
- Наличие розетки на 220 В или возможности ее установки.
Плюсы заработка на установке постаматов «Озон»:
- Не нужны средства на приобретение терминала.
- Возможность дистанционного контроля работы оборудования.
- Полное техническое сопровождение со стороны компании «Озон» на протяжении всего срока сотрудничества.
- Стоимость арендных платежей и прочих ежемесячных расходов зависит от региона. Более подробно с условиями установки можно ознакомиться на сайте компании, которая предлагает фиксированные цены от 1000 до 5000 рублей в зависимости от совокупности обстоятельств.
- Участие в реферальной программе.
Реферальная программа – это способ дополнительного заработка посредством привлечения новых продавцов на платформу «Озон» через размещение специальных ссылок на различных ресурсах. Партнерская программа предусматривает начисление бонусов участникам программы за переходы по их личной ссылке и регистрацию на сервисе. Можно привлекать новых пользователей «Озон», выкладывая обзоры товаров или распространяя ссылку через страницы соцсетей, мессенджеры и прочие интернет-ресурсы. Начисленные баллы можно тратить на покупки или выводить в денежном эквиваленте через карту.
Условиями партнерской программы предусмотрено соблюдение общих требований к ресурсам для размещения ссылок. А также запрещены некоторые варианты рекламы (спам-рассылка и прочие).
Порядок действий для регистрации в реферальной программе прост:
- Необходимо быть зарегистрированным на Ozon более одного месяца и совершить покупки на сумму от 2500 рублей.
- Получив доступ к форме регистрации в партнерской программе, заполнить ее и стать участником.
Участвовать в партнерской программе может любой несовершеннолетний гражданин, который выполнил условия, описанные выше, и получил доступ к личному кабинету партнера. За привлечение каждого нового покупателя партнер-менеджер получает 500 баллов после покупки реферала на сумму от 2500 рублей. Покупатели закрепляются за менеджером навсегда. Объем заработка не ограничен и зависит только от активности участника партнерской программы.
- Работа курьером.
При наличии статуса самозанятого можно устроиться курьером на «Озон Экспресс». Доставку разрешается осуществлять как на авто, так и пешим способом. Заработок доставщиков варьируется от 4000 до 5500 рублей в сутки в зависимости от региона. Начинающие курьеры получают бонус в размере 4000 рублей.
Оформиться курьером легко. Потребуется наличие самозанятости, документ, подтверждающий личность, ИНН и банковские реквизиты.
Пешие курьеры обычно используют велосипед для ускорения процесса доставки. Если же никакого транспорта у курьера в наличии нет, то ему будут назначаться доставки в пределах одного района. Требования к пешим курьерам:
- возраст от 18 лет;
- наличие смартфона на базе Android;
- наличие действующей медицинской книжки;
- отличное знание района, в котором планируется осуществлять доставку;
- можно без опыта и с любым образованием.
Согласно данным компании «Озон», пешие доставщики могут заработать до 3200 рублей в сутки.
При сотрудничестве с юридическими лицами самозанятые выплачивают налог по ставке 6 %. Причем расчет ведется автоматически и напрямую зависит от наличия деятельности. Если по каким-то причинам работа приостановлена и дохода нет, то и платить ничего не надо.
- Получение баллов за отзывы.
Один из видов заработка на Ozon – написание отзывов. Он не требует никаких стартовых вложений, нужно лишь иметь регистрацию на «Озон», совершать покупки товаров и делиться своим мнением о них на платформе. Баллы начисляются в зависимости от вида отзыва:
- текстовый отзыв без каких-либо изображений;
- изображение и оценка товара;
- подробный отзыв с фото.
Размеры зачисляемых баллов за отзывы о том или ином продукте можно увидеть в разделе «Товары для оценки».
Начать заработок на «Озон» при помощи отзывов можно в несколько шагов:
- Авторизуйтесь.
- На странице «Мой Озон» выберите акционный раздел «Баллы за отзывы».
- Позиции ваших заказов, которые появились в разделе, проходят по акции. Выберите их и нажмите на кнопку «Оценить товар».
- Оставьте подробный комментарий и прикрепите фото, чтобы заработать больше баллов. Кликните на кнопку «Оставить отзыв».
Все сообщения проходят модерацию, после окончания которой отзыв будет опубликован. Срок проверки отзывов может составить до семи дней. Баллы начисляются после публикации, а проверить их количество можно в личном кабинете во вкладке «Мой баланс».
Список товаров, которые принимают участие в акции, обновляется ежедневно. Постоянно отслеживая акционные продукты, можно неплохо заработать. После того как баланс составит более 50 баллов, появляется возможность потрать их на оплату 25 % от стоимости любой покупки. Предложение компании действует уже несколько лет и является замечательной возможностью заработка без каких-либо вложений.
- Работа с карточками товаров.
Для этого вида деятельности у компании существует специальный сервис – Ozon Profit, где представлены четыре типа заданий:
- Поиск товаров.
- Проверка совпадения товаров.
- Модерация товаров.
- Создать контент.
Последний раздел на данный момент находится в стадии разработки, но скоро станет доступен.
Чтобы начать заработок на Ozon Profit, необходимо:
- пройти регистрацию на платформе или авторизоваться по Ozon ID;
- подтвердить самозанятость на Ozon Profit;
- внимательно изучить обучающие видео;
- приступить к выполнению заданий;
- получить оплату за выполненную работу по СБП на указанную банковскую карту.
Читайте также: Как работает Ozon для ИП
Исполнители свободны в выборе и могут выполнять любую из представленных задач по желанию. Заказы обновляются ежедневно. Их стоимость варьируется в зависимости от сложности, статуса исполнителя и времени выполнения работы. Модераторы могут получить дополнительные бонусы плюсом к базовой стоимости карточки за безошибочное выполнение заданий. Правила тарификации заработка на Ozon Profit подробно описаны на сервисе под каждым из доступных разделов.
Заявленный на Ozon заработок для данного вида деятельности от 10 000 до 20 000 рублей за 4-5 часов работы в зависимости от вида заданий.
Контроль за начислениями доступен в личном кабинете исполнителя, а также в приложении для самозанятых «Мой налог». Выплаты производятся через систему быстрых платежей один раз в месяц. А автоматическое формирование чека и отчисление налогов облегчают процесс налоговой отчетности самозанятого. Остается лишь выполнять работу и отслеживать процесс движения средств в приложении «Мой налог».
Не обязательно работать с контентом карточек «Озон» через Ozon Profit. Вакансии по заполнению и оформлению карточек можно найти на разных платформах для поиска заработка: HH.ru, Kwork.ru, freelance.ru, fl.ru, work-zilla и других биржах фриланса. Работая на постоянной основе, можно выйти на доход в 30-50 тысяч рублей. Главное тщательно выбирать сервис и работодателя, изучив отзывы и рейтинги. В противном случае вместо заработка на «Озон», можно натолкнуться на развод.
Отзывы о заработке на Ozon
Большинство предпринимателей, которые работает с «Озон», отмечают следующие положительные стороны сотрудничества с компанией:
- Большой выбор возможностей заработка (от рекламы до собственного бизнеса).
- Практически полное отсутствие рисков. Большую часть ответственности «Озон» гарантированно берет на себя.
- Привлекательные условия. Компания предоставляет бесплатные материалы, бонусы, акции и прочие выгоды.
Справедливости ради следует отметить и минусы, с которыми можно столкнуться, зарабатывая на «Озон»:
- Мощная конкуренция. Необходимо постоянно отслеживать возможный демпинг со стороны компаний-соперников, обновлять контент, продвигать товар и использовать различные маркетинговые приемы, чтобы держаться на плаву.
- Возможное отсутствие продаж. Необходимо проводить анализ потребностей и предлагать их вниманию востребованные товары.
- Возвраты использованных товаров. К этому надо быть готовым.
Самый главный совет, пожалуй, заключается в том, что прежде чем начать любое дело, необходимо тщательно подготовиться.
Так и с заработком на «Озон». Существует множество рекомендаций, советов и инструкций. Стоит внимательно изучить их и выбрать то направление заработка, которое близко и интересно. Со своей стороны компания «Озон» предоставляет желающим различные варианты сотрудничества и реальную возможность получить доход.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
