Правила Ozon: что можно продавать, как упаковывать и продвигать товары
Скачайте бесплатное расширение
"Аналитика Wildberries"
Скачать расширение

Правила Ozon: что можно продавать, как упаковывать и продвигать товары

Правила Ozon: что можно продавать, как упаковывать и продвигать товары Озон с нуля
Содержание
  1. Правила регистрации на Ozon
  2. Правила продажи товаров на Ozon
  3. Схемы работы продавца на Ozon
  4. FBO (Fulfilment by Ozon)
  5. FBS (Fulfillment by Seller)
  6. RealFBS
  7. Правила заполнения карточки товара на Ozon
  8. Первый этап: заполнение основной информации о товаре
  9. Второй этап: создание описания продукта, формирование rich-контента
  10. Третий этап: подготовка инфографики
  11. Требования Ozon к упаковке и маркировке товаров
  12. Требования площадки при формате сотрудничества FBO
  13. Требования площадки при схеме сотрудничества FBS
  14. Требования к товарной маркировке
  15. Размер комиссий на Ozon
  16. Правила продвижения товаров на Ozon
  17. Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon
  18. Часто задаваемые вопросы о правилах Ozon
  19. Может ли физическое лицо продавать товары на Ozon?
  20. Какое количество товарного ассортимента должно быть у продавца для выхода на «Озон»?
  21. Можно ли продавать продукцию на Ozon без наличия сертификатов?

О чем речь? Правила Ozon регулируют процесс продажи товаров и определяют условия сотрудничества маркетплейса с селлером. Перед началом работы важно узнать про ограничения, комиссии и ключевые требования площадки.

На что обратить внимание? Продавать на Ozon могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Есть запреты на ряд товаров: алкогольную продукцию, оружие. Помимо этого, маркетплейс выдвигает требования к оформлению карточек и упаковке товаров.

Правила регистрации на Ozon

Чтобы заключить договор о сотрудничестве с маркетплейсом Ozon, при регистрации личного кабинета необходимо заполнить все поля и предоставить отсканированные копии следующих документов: юридическим лицам выписку из ЕГРЮЛ, а самозанятым и индивидуальным предпринимателям выписку из ЕГРИП и паспорт.

Проверка загруженной информации осуществляется в течение 24 часов. Площадка также может потребовать дополнительные документы в любое время.

Правила регистрации на Ozon

Перечень данных, необходимых для регистрации юридических лиц:

  • ОГРН (свидетельство о регистрации фирмы);
  • свидетельство ИНН;
  • выписка из ЕГРЮЛ.

Список документов для регистрации личного кабинета на «Озон» для ИП и самозанятых:

  • паспорт (первая страница и прописка);
  • ОГРНИП либо лист записи ЕГРИП;
  • свидетельство ИНН.

Все указанные выше документы являются базовыми. Без их предоставления правила Ozon запрещают регистрацию личного кабинета продавца и заключение договора оферты.

Если вы реализуете продукцию под определенным брендом, торговый знак или торговая марка которого официально зарегистрированы в системе интеллектуальной собственности какой-либо страны, необходимо загрузить документацию, подтверждающую ваше право на использование логотипа или названия. Если соответствующее свидетельство выдано иностранным государством, площадка потребует его перевод, заверенный нотариусом.

Для завершения регистрации личного кабинета продавца на Ozon необходимо указать все данные, загрузить копии документов и принять условия договора оферты.

Правила регистрации на Ozon

Правила продажи товаров на Ozon

Многим кажется, что на «Озон» можно купить все что угодно. Но это не так: данный маркетплейс вводит очень много лимитов по продуктовому ассортименту, за нарушение которых продавцам грозит прекращение сотрудничества и запрет торговли на площадке.

Остановимся подробнее на самых главных ограничениях, касающихся предложения товаров на Ozon:

  • На площадке запрещена торговля некоторыми категориями продуктов. К ним относятся табачные и алкогольные изделия, медицинские лекарственные средства, живые растения и животные, оружие и драгоценные металлы. При общем запрете на торговлю последними реализовывать ювелирные украшения через маркетплейс все же возможно при соблюдении некоторых условий, а именно: можно продавать серебряные украшения отечественного производства, а также ювелирные изделия с клеймом Российской Государственной Пробирной палаты.
  • Не допускается к реализации товар, запрещенный к торговле законодательством Российской Федерации. В этот список попадают контрафактные и фальсифицированные копии известных торговых марок.
  • Согласно правилам, установленным Ozon, для некоторых категорий продукции (к примеру, живые цветы и саженцы) разрешена доставка только со склада продавца. Такие селлеры работают по схеме realFBS.
  • Также для определенного ассортимента запрещено хранение на складах «Озон». К таким товарам, например, относятся двери, окна, сантехнические изделия (душевые кабины, ванны), строительные материалы.
  • Если продавец реализует продукцию бренда, зарегистрированного в качестве объекта интеллектуальной собственности (на территории России либо любой другой страны), он обязан предоставить площадке документ, подтверждающий его полномочия (свидетельство на товарный знак, дистрибьюторский договор, договор поставки и пр.).
  • Торговля изделиями, для которых на законодательном уровне установлено обязательное наличие сертификата качества, возможна только при наличии такого свидетельства. Перечень этих товаров включает в себя детское и спортивное питание, биологические активные добавки и др.
  • Для отдельных категорий продукции маркетплейсом установлен особый порядок подачи заявки на торговлю и проверки соответствия действующему законодательству. В список таких товаров попадают продавцы ювелирных украшений, детского питания, лекарственных средств, генетических тестов и пр.

Правила продажи товаров на Ozon

Схемы работы продавца на Ozon

Начинающие бизнесмены могут открыть магазин на «Озон», даже не имея собственного хранилища и грузового автомобиля для доставки продукции. Опытные селлеры нередко, помимо организации торговли, доверяют площадке еще и размещение товаров на складе, оставляя себе больше времени на оптимизацию и расширение производства.

Маркетплейс предлагает три варианта взаимодействия по части логистики, которые можно использовать по отдельности либо совмещать друг с другом. Рассмотрим подробнее каждый из них.

FBO (Fulfilment by Ozon)

Самая распространенная схема работы с «Озон»: продавец просто отправляет свою продукцию на склады маркетплейса, а дальнейшей доставкой купленных товаров до потребителей полностью занимается площадка.

На территории России действует 17 хранилищ. Чтобы грамотно распределить партии товаров по ним, опытные продавцы советуют сначала протестировать сбыт: отправить незначительные объемы изделий на каждый склад и спустя несколько недель выбрать направления, по которым заказы идут наиболее активно.

Для первой поставки селлера на маркетплейсе действует специальная акция: бесплатное размещение в хранилище в течение 30 календарных дней. Для последующих отгрузок установлен тариф: 15 копеек за каждый литр продукции, при этом максимальный размер оплаты не должен превышать 5 рублей в сутки. Постоянные продавцы имеют возможность получать специальные литробонусы, которые они могут потратить на оплату складского размещения.

Данный формат сотрудничества подходит для предпринимателей, которые не готовы либо не хотят заниматься логистикой, а всецело нацелены на быструю реализацию своих продуктов.

При такой схеме можно продавать большинство категорий товаров: легкие, небольшие по габаритам предметы, одежду и пр.

FBS (Fulfillment by Seller)

Такой вариант взаимодействия с площадкой предполагает, что товар продавца хранится на его собственных складах, а при оформлении заказов нужные предметы упаковываются силами селлера и передаются сотрудникам «Озон» для дальнейшей доставки.

Основное правило, которое обязаны соблюдать предприниматели, работающие по данной схеме – предоставление изделий маркетплейсу в четко установленные сроки. Период отгрузки товара можно настроить в личном кабинете.

Этот формат подходит для магазинов, реализующих позиции, запрещенные к хранению на складах Ozon, а также для новичков, которые хотят проанализировать маркетплейс на предмет успешной организации торговли для своей продукции.

По такой схеме прекрасно продаются крупногабаритные и тяжеловесные товары, а также предметы с медленной скоростью сбыта (например, мебель, детские коляски и пр.).

FBS (Fulfillment by Seller)

RealFBS

При данном формате сотрудничества товары хранятся на складе продавца. Организацией логистики полностью занимается сам селлер, а маркетплейс выступает только в качестве виртуальной витрины для магазина.

Такой вариант торговли предполагает две разновидности: Standard (классическая доставка в течение нескольких дней) и Express (быстрая доставка за несколько часов). В последнем случае карточки товаров помечаются специальной кнопкой «За 2 часа», отображаются в результатах выдачи по отдельному фильтру и имеют более высокие позиции в поиске.

Подобная схема взаимодействия с «Озон» подойдет тем, чьи товары не попадают под другие форматы сотрудничества, а также селлерам с отлаженной системой логистики.

По данному варианту обычно реализуются мебель, живые растения, крупногабаритные строительные материалы весом более ста килограммов. Его часто выбирают продавцы продуктов с долгим циклом производства либо сборки (например, изготовление предметов интерьера, пошив эксклюзивной одежды на заказ и т. д.).

Правила заполнения карточки товара на Ozon

Перед началом торговли на маркетплейсе тщательно изучите не только правила организации продаж, но и требования к оформлению карточек товаров. За их несоблюдение Ozon может начислять штрафные баллы, блокировать отдельные карточки либо личный кабинет. Селлер несет ответственность не только за реализуемые продукты, но и за информацию, которую он указывает о них.

К примеру, карточка товара может быть оштрафована на 10 тысяч рублей в следующих случаях:

  • в описании продукции имеется информация, не соответствующая действительности (например, неверно указан состав, материал предмета либо страна производства);
  • в изображениях или описаниях содержатся призывы перейти на сторонний сайт для совершения покупки;
  • реализуются товары, запрещенные к продаже на маркетплейсе.

Для каждой карточки товара на Ozon есть обязательные к заполнению поля, а именно: наименование, медиаконтент (фотографии), текстовое описание, основные технические параметры, стоимость. Чем подробнее и качественнее предоставленная информация, тем чаще она попадает в поисковую выдачу по потребительским запросам.

Разберем этапы создания продающей карточки на «Озон».

Первый этап: заполнение основной информации о товаре

Селлер должен верно определить товарную категорию, а также качественно и детально заполнить основные данные о своем продукте: наименование, технические параметры, габариты, стоимость.

Название стоит создавать вручную. Примерная схема для его формирования выглядит так: наименование (категория) товара + модель + бренд + основная характеристика.

Максимальная длина названия составляет 200 символов. Ozon предлагает автоматическую генерацию наименований, однако опытные продавцы не советуют пользоваться данным инструментом, так как не всегда результаты получаются грамотными и оптимизированными под потребительские запросы. А с неудачным названием шансы на хорошие позиции у карточки минимальны.

Наименование должно быть емким, но информативным. Если вы берете в него технические характеристики, то не стоит указывать их все – остановите свой выбор на одной-двух главных. Не используйте сокращения и повторяющиеся слова.

Для аккаунтов продавцов с премиум-доступом имеется специальный инструмент для анализа поисковых потребительских запросов («Аналитика» – «Поисковые запросы»). Его можно использовать для создания названий продуктов. Также можно применять бесплатный сервис «Яндекс» Wordstat.

Определение категории – еще один важный момент при создании карточки товара. Она оказывает влияние на размер комиссии за хранение продукции на складе и набор технических параметров внутри карточки, обязательных к заполнению. Для каждой категорийной линейки определен свой перечень характеристик.

Артикул – еще один обязательный к заполнению параметр. Его придумывает сам поставщик продукции. Обычно он содержит сокращенное наименование предмета, модели, цвета или размера. Если селлер дополнительно реализует свои товары через собственный интернет-магазин, лучше сделать единые артикулы для всего своего ассортимента – это существенно облегчит формирование отчетов и аналитическую деятельность по оценке продаж.

Технические характеристики необходимы для внутренней сортировки и хранения продукции на складе Ozon, а также для попадания в фильтры, по которым пользователи маркетплейса могут отсортировывать предлагаемые по их запросам позиции. В данном блоке стоит указывать все параметры изделия, однако избегайте перегруза карточки лишней и не нужной покупателям информацией.

Стоимость товара рассчитывается исходя из юнит-экономики. Маркетплейс всегда выдает продавцам рекомендованный рыночный прайс, на основе которого можно строить индивидуальное ценообразование. Стоимость может быть в любой момент изменена по желанию селлера. Кроме того, можно принимать участие в многочисленных акциях площадки и предоставлять покупателям скидки на тот или иной ассортимент.

Вес, длина, ширина и высота также обязательны к заполнению. «Озон» тщательно следит за этими параметрами. Несоответствие указанных в карточке значений фактическим может привести к штрафам и блокировкам.

Первый этап: заполнение основной информации о товаре

Второй этап: создание описания продукта, формирование rich-контента

Текстовое описание включает в себя подробную аннотацию по основным свойствам и характеристикам, инструкцию и советы по применению, преимущества товара, сроки годности, состав и условия хранения. Сюда можно добавлять любую информацию, которая может быть полезна потенциальным покупателям.

Не используйте в качестве описания набор из ключевых пользовательских запросов: рейтинга вашей карточки это точно не прибавит, да и клиентов насторожит. Не стоит недооценивать данный блок – очень многие люди перед совершением покупки изучают текстовые комментарии.

Можно составлять rich-контент – такой подход способен существенно повысить органическую позицию предложения в выдаче. Он подразумевает подкрепление текстового описания информативными фотографиями продукции, на которых подробно расписаны ее свойства, достоинства и основные технические характеристики. Сюда же можно добавлять реальные отзывы клиентов, инструкции по применению, экспертные обзоры.

Третий этап: подготовка инфографики

Все фотографии продукции должны быть максимально качественными и информативными. В карточку товара можно добавить до 15 графических изображений. Идеальный вариант – профессиональная фотосессия в студии.

Показывайте на снимках товар с различных ракурсов, его технические характеристики и преимущества, способы применения. Демонстрируйте потребителям, как ваш продукт выглядит на модели, в интерьере, предлагайте нестандартные варианты его использования – так вы можете значительно расширить аудиторию возможных покупателей.

Чтобы определить главное фото для карточки, проведите тестирование: для аналогичных товаров, различающихся по какому-либо техническому параметру, поставьте в качестве такого изображения картинку и инфографику. Затем выберите тот вариант, по которому получите больше кликов. Сам маркетплейс советует для основной фотографии выбирать снимок изделия на белом или нейтральном фоне.

Третий этап: подготовка инфографики

Требования Ozon к упаковке и маркировке товаров

Требования площадки при формате сотрудничества FBO

Основные правила упаковки продукции для Ozon:

  • Хрупкие товары должны в обязательном порядке быть помечены надписью «Хрупкий груз» и защищены дополнительной упаковкой.
  • У изделий с выступающими и торчащими сторонами такие грани должны быть изолированы и закрыты.
  • Крупногабаритная продукция должна упаковываться в индивидуальные коробки.
  • Внутри коробки не должно быть свободного пространства, по которому товары могут перемещаться при транспортировке. Если таковое имеется, его обычно закладывают бумагой или поролоновыми вставками.
  • Все транспортируемые грузы должны быть дополнительно упакованы в защитную пленку и зафиксированы при помощи скотча.

Читайте также: Штрафы Ozon: как работает балльная система

Следующие категории товаров могут заворачиваться в пластиковые пакеты:

  • небольшие по габаритам изделия, на которых нет места для приклеивания этикетки;
  • продукция, которая легко и быстро пачкается;
  • товары без штрихкода;
  • любые предметы с неровной поверхностью, на которую затруднительно плотно приклеить этикетку;
  • комплекты и составные наборы.

Требования площадки при схеме сотрудничества FBS

Для продавцов, работающих на маркетплейсе по данному формату, предусмотрены следующие правила:

  • Продукция принимается к отгрузке только в непрозрачной упаковке.
  • Минимальные габариты для транспортировки: 10х15х1 см, максимальные: 180х80х80 см.
  • Все принимаемые на доставку товары должны иметь маркировку и этикетку.
  • Максимальный вес для стандартных грузов составляет 25 кг, для крупногабаритной продукции – 125 кг.
  • Этикетка товара должна содержать маркировку, штрихкод и адрес. Если она повреждена, такой товар не будет принят службой доставки.
  • Оберточные материалы не должны содержать сторонние маркировки, наименования других торговых марок либо компаний.
  • Хрупкий груз должен иметь соответствующую отметку.
  • Внутри коробки не должно быть свободного пространства. Груз в ней должен быть хорошо зафиксирован для сохранения его целостности при транспортировке.

Требования к товарной маркировке

Для того чтобы маркировать собственную продукцию, любой селлер, собирающийся торговать на Ozon, должен зарегистрироваться в «ГИС МТ» (Государственной информационной системе мониторинга за оборотом товаров, которые подлежат обязательной маркировке при помощи средств индивидуальной идентификации).

Каждый код, вложенный продукт и информация, указанная на его этикетке, должны соответствовать данным, хранящимся в системе «Честный знак». Индивидуальное идентификационное средство должно быть размещено на каждом изделии и содержать код ТН ВЭД либо ОКПД2.

Требования Ozon к упаковке и маркировке товаров

Для обеспечения верной маркировки необходимо соблюдать следующие правила, установленные маркетплейсом «Озон»:

  • Допускается печать этикеток только на термопринтере на матовой либо глянцевой бумаге белого цвета класса А.
  • Маркировочный код должен соответствовать формату DataMatrix.
  • Минимальный размер маркировочного кода: 2х2 см.
  • Разрешение печати при распечатывании кода маркировки: 300 dpi.
  • Штрихкод должен располагаться на видном месте. Запрещено заклеивать его скотчем при упаковке товаров для транспортировки.
  • Напечатанные оттиски должны быть полностью читаемыми.
  • В этикетке должна содержаться информация о пункте приема Ozon.
  • Все хрупкие продукты должны содержать соответствующую пометку, информирующую об этом.
  • Если маркировочный код нанесен внутри товара, нужно продублировать его на упаковке и разместить на видном месте, не заклеенном скотчем.
Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:
Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней
Вы узнаете:
На продаже каких товаров легче заработать
новичку
3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается
Узнать подробнее
Как стать менеджером WB и заработать от 100000
Вы узнаете:
Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?
Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения
Узнать подробнее
Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?
Вы узнаете:
3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»
Как профессионально настроить карточку своими руками?
Узнать подробнее

Товары не будут приняты службой доставки «Озон» в следующих случаях:

  • этикетка нечитабельна, напечатана в низком качестве или имеет какие-либо повреждения;
  • штрихкод нанесен поверх данных о товаре либо заклеен липкой лентой;
  • этикетка плохо прикреплена к упаковке товара либо содержит шероховатости и незафиксированные части;
  • маркировочный код не совпадает с товарным вложением;
  • упаковка продукта включает наименование сторонних брендов, компаний;
  • на изделии отсутствует идентификационный УПД-код;
  • в коробе есть свободное пространство либо продукты плохо зафиксированы в нем.

Если торговая площадка привлекается за несоблюдение правил обязательной маркировки товаров, селлер, со стороны которого были выявлены нарушения, обязан возместить все расходы, понесенные маркетплейсом в связи с этой ситуации, а также оплатить штрафы в размере 5 000 рублей за каждое отклонение от норм.

Требования Ozon к упаковке и маркировке товаров

Размер комиссий на Ozon

В таблице ниже указаны текущие размеры тарифов на различные операции на торговой площадке в зависимости от схемы сотрудничества с «Озон».

Операция, за которую начисляется комиссия FBO FBS
Обработка оформленного покупателем заказа Цена за сборку заказа составляет 30 руб. плюс по 5 руб. за 1 кг веса.

Максимальный размер: 150 руб.

Курьерская обработка отправления рассчитывается по текущим действующим тарифам (уточняется в момент отправки заказа)
Магистральная перевозка продукции между складами Цена за 1 кг веса товара: 27–55 руб.

Минимальный размер: 5 руб.

Максимальный размер: 500 руб.

Цена за 1 кг веса товара: 19 руб.

Минимальный размер: 5 руб.

Максимальный размер: 500 руб.

Последняя миля 4,4 % от стоимости заказа.

Минимальный размер: 20 руб.

Максимальный размер: 120 руб.

Плата не взимается, если товар не выкуплен либо заказ был отменен клиентом

4,4 % от стоимости заказа.

Минимальный размер: 50 руб.

Максимальный размер: 200 руб.

Плата не взимается, если товар не выкуплен либо заказ был отменен клиентом

  • Размеры комиссий на группы продуктов.

Для каждой товарной категории действует индивидуальный тариф в виде процентной комиссионной ставки. Минимальная комиссия на сегодняшний день – 4 % (продажа телевизоров, ноутбуков и мониторов), максимальная – 15 % (аксессуары для электроники, изделия категории 18+, книги, электронные сигареты).

Читайте также: Ozon: требования к упаковке и маркировке товаров

  • Размеры комиссий на способы доставки товаров.

Маркетплейс компенсирует стоимость логистики, если селлер пользуется сторонними службами, по следующим ставкам: до пункта выдачи заказа – 0 руб., до двери курьером – 50 руб. Транспортировка крупногабаритных изделий обойдется в 700 рублей. Если цена заказа превышает 3 500 рублей, возмещение за обычные товары производиться не будет.

  • Размеры комиссий при отказах и невыкупах, привала Ozon при возврате товаров.
Ситуация Статус заказа Предпринимаемые маркетплейсом действия Состав комиссий маркетплейса
Возврат товара (клиент вернул товар после совершения покупки) «Доставлено» Ozon спишет стоимость оформленной заявки и вернет комиссию за последнюю милю FBO: обработка возврата.

FBS: обработка возврата + затраты на обратную доставку

Невыкуп (клиент выкупил не все оформленные товары либо отказался от всего заказа) «Доставлено» – «Отменено» Ozon вернет продукцию на склад либо подготовит ее для списания селлером FBO: обработка невыкупа, сборка, доставка.

FBS: обработка невыкупа + двойной тариф за доставку

Невостреб (покупатель отменил заказ либо не пришел в пункт выдачи) «Отменено» FBO: обработка отказа, сборка, доставка.

FBS: обработка невыкупа + двойной тариф за доставку + обработка отправления (если посылка не была открыта)

Тариф, установленный площадкой на обработку каждого возвращенного товара – 30 рублей. Последняя миля в таких ситуациях либо не начисляется продавцу, либо компенсируется на его счет.

Правила продвижения товаров на Ozon

Для обеспечения карточке товара хорошей позиции в поисковой выдаче по клиентским запросам придерживайтесь следующих правил:

  • Формулируйте название максимально четко, емко и информативно. Обязательно включайте в него главный ключевой запрос.
  • Подготовьте детальное описание товара, в котором отразите его основные технические характеристики, свойства, достоинства, способы использования и условия хранения.
  • Создайте качественную инфографику: несколько фотографий, демонстрирующих продукт с разных сторон, а также информационные изображения с главными характеристиками и особенностями изделия.
  • Укажите верную товарную категорию.
  • Установите реальную, конкурентоспособную стоимость. Если ваша цена будет немного ниже, чем у других продавцов, карточка может попасть в блок «Главное предложение», что повысит ее просмотры и позицию в выдаче.

Немаловажны для реализации товара рейтинг, который выставляют продукции производителя покупатели, а также отзывы клиентов. Чем больше людей довольны предложением продавца, тем выше рейтинг карточки.

Маркетплейс на регулярной основе проводит различные акции, предлагая пользователям площадки скидки на определенный ассортимент. Некоторые акции организуются за счет Ozon, но для большинства из них все-таки цена на продукцию снижается за счет продавца. В этом случае каждый селлер самостоятельно принимает решение о целесообразности участия в той или иной распродаже.

Правила продвижения товаров на Ozon

Для продвижения карточек на «Озон» можно использовать платный инструмент – рекламные кампании. Чтобы потратить выделенный на маркетинг бюджет максимально эффективно, предварительно проверьте карточки ваших товаров. У них должны быть:

  • качественные, информативные фотографии, показывающие продукт с разных сторон и подчеркивающие его преимущества;
  • детальное текстовое описание товара;
  • положительные оценки и отзывы клиентов.

Реклама на Ozon предполагает следующие форматы:

  • Рекламные кампании на категорийных страницах, в результатах поисковой выдачи и внутри карточек товаров.
  • Начисление отзывов за баллы.
  • Баннеры внутри товарных карточек и в меню категорий.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

К главным достоинствам торговли на «Озон» можно отнести следующие:

  • простой, интуитивно понятный и функциональный личный кабинет, который легко сможет освоить даже начинающий селлер;
  • широкая клиентская аудитория в самых разнообразных товарных категориях;
  • доступные и эффективные рекламные инструменты, помогающие продвигать свой магазин и продуктовый ассортимент;
  • широкая география по городам России, в которых можно торговать, используя формат FBS.

Среди основных недостатков продажи своей продукции на Ozon следующие:

  • Высокий уровень конкуренции в некоторых нишах: при большом и разнообразном предложении аналогичной продукции новому селлеру может быть очень трудно конкурировать с крупными, успешными и уже зарекомендовавшими себя на площадке предпринимателями.
  • Значительные тарифы на оплату комиссий для некоторых категорий товаров могут сделать их продажу на маркетплейсе невыгодной.
  • Для реализации определенного вида продукции необходимо предоставлять сертификаты качества, свидетельства на зарегистрированный торговый знак либо договоры официального дистрибьюторства.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

Часто задаваемые вопросы о правилах Ozon

Может ли физическое лицо продавать товары на Ozon?

Нет. Для того чтобы физическому лицу открыть магазин на маркетплейсе, необходимо оформиться в качестве самозанятого либо индивидуального предпринимателя.

Какое количество товарного ассортимента должно быть у продавца для выхода на «Озон»?

Это определяет сам предприниматель. Здесь все зависит от исходного бюджета, загруженности компании и стоимости единицы продукции.

Можно ли продавать продукцию на Ozon без наличия сертификатов?

Селлеры могут загружать товары на маркетплейс, однако площадка оставляет за собой право в любой момент запросить сертификационную документацию на них. Если категория изделия не относится к продукции, подлежащей обязательной сертификации, продавцу необходимо будет предоставить отказное письмо.

Ozon – один из самых востребованных сегодня маркетплейсов, открыть магазин на котором может любое юридическое лицо, индивидуальный предприниматель либо самозанятый. Прежде чем начать торговать на этой площадке, необходимо тщательно изучить правила и условия сотрудничества, действующие тарифы на комиссии и дополнительные расходы, а также научиться создавать и оптимизировать качественные карточки товаров.

Оцените статью
Рейтинг: 2.33
( голосов 3 )

Инструкция по созданию карточки товара

Скачать 1,5 Mb

Ссылки на каталоги поставщиков бесплатно

Скачать 25 Mb
×
Максим Гральник
Сооснователь MarketGuru
Максим Гральник печатает ...