- Задачи ключевых слов на Ozon
- Способы сбора ключевых слов для Ozon
- Анализ ключевых слов на Ozon
- Работа с ключевыми словами на Ozon
- Дополнительные меры по SEO-продвижению на Ozon
- Часто задаваемые вопросы о ключевых словах на Ozon
- Нужно ли изменять окончания в ключевых словах?
- Какое количество ключевиков должно быть использовано?
- Как нужно писать наименования брендов?
О чем речь? Ключевые слова на Ozon – наиболее частые запросы пользователей, которые продавец должен размещать в карточке товара. Их наличие напрямую влияет на SEO-продвижение на маркетплейсе.
На что обратить внимание? Сбор ключевых слов осуществляется разными способами: с помощью встроенных инструментов площадки, через Яндекс Wordstat, Google Trends или на профильных сервисах. Однако на этом работа не заканчивается.
Задачи ключевых слов на Ozon
Продавцы на маркетплейсах подтвердят, как важно настроить грамотную оптимизацию для поисковых систем. Это отличная возможность бесплатно и надежно продвинуть карточку товара в топ наиболее популярных. Если описание продукта будет составлено грамотно, обращая на себя внимание и привлекая чем-то особенным, то товар будет выпадать по запросу первым не только на популярных торговых онлайн-площадках, но и в поисковиках Google и Яндекс.
Достаточно единожды правильно настроить SЕО, чтобы она привлекала все больше людей к вашим товарам. С этого продавец имеет больше просмотров, клиентов, проданных вещей и заработанных денег.
Итак, SЕО – это аббревиатура английского Search Engine Optimization, а на русский это переводится как «поисковая оптимизация». Если говорить о термине относительно его роли в продвижении на маркетплейсах, то речь идет о продвижении карточки товара по особенному набору ключевых слов. Каждый предмет будет иметь свой особый список лексем, семантическое ядро. К примеру, если потенциальный покупатель напишет в поисковике маркетплейса «широкие джинсы для подростка с высокой посадкой и карманами», то программа выдаст все те товары, в описании которых указаны эти слова-совпадения в максимальном количестве.
Продавцу очень важно провести SЕО карточки, чтобы среди множества аналогичных/похожих товаров система выдала покупателям его предложение на первых страницах сайта. Так больше шансов, что товар купят.
Способы сбора ключевых слов для Ozon
Подходящие ключевые слова для карточки товара можно собрать самостоятельно, совершенно бесплатно, не прибегая к помощи специалистов:
- Обратившись к сервису Wordstat. На сайте можно зафиксировать самые популярные запросы, а также схожие по смыслу слова и словосочетания. Проблема в том, что сервис выдает самые распространенные запросы в общем виде. Нет никаких гарантий, что на маркетплейсе именно такой будет популярен.
- В Google Trends.
- Изучая поисковик маркетплейса. Достаточно ввести в строку поиска название товара, там моментально отобразятся самые популярные запросы от покупателей. Лучше выбрать в качестве ключевых слов для OZON именно подсказки, потому что многие перестают дописывать слово или словосочетание, если оно предлагается сервисом по одному клику.
- Просматривая карточки конкурентов. Продавцы с хорошими отзывами на товары и большой лояльностью к своему онлайн-магазину очень грамотно вписывают ключевики: в названии используют наиболее популярные лексемы и словосочетания, а в описании — менее актуальные.
- На сервисах для онлайн-подбора ключевых слов. С развитием продаж на маркетплейсах таких сайтов появилось очень много. Там автоматизированная работа с ключевиками, что нравится многим продавцам с широким ассортиментом.
Если есть возможность потратить некоторые средства на развитие онлайн-магазина, то можно попробовать платные SEO-инструменты, помогающие в сборе ключевых слов.
Внутренние ресурсы маркетплейсов тоже удобно использовать. К примеру, на Ozon есть сервис по аналитике запросов. Там можно обнаружить важные для продавца сведения о том, какие слова чаще других вводили покупатели в поисковую строку на сайте. Маркетплейс дает возможность бизнесменам узнавать тренды, оптимизировать ассортимент и определять ключевики, чтобы те сумели грамотно настроить рекламную кампанию. Все аналитические данные можно увидеть в разделе «Что продавать на Ozon» в личном кабинете продавца.
В этом разделе есть все для аналитики, а информация разбита по определенным категориям:
- Популярность — зафиксировано количество покупателей, которые искали тот или иной товар по конкретному запросу.
- Количество добавлений — указано число тех, кто положили в корзину минимум один продукт из определенной выдачи.
- Конверсия в корзину — отмечен процент людей, которые перенесли в место сбора для покупки минимум один товар из результатов поиска по запросу.
- Средняя стоимость — прописана средняя цена продукта, который положили в корзину.
- «Что не нашли на Ozon» — показана доля запросов, по которым пользователи не нашли искомое, к совокупному количеству аналогичных.
Информация по последней категории может оказаться для продавцов самой важной, ведь она сообщает, чем на самом деле интересуются покупатели, что будет продаваться лучше всего.
Анализ ключевых слов на Ozon
При подборе ключевиков важно учитывать:
- частоту использования в речи и на письме выбранных фраз;
- возможность указания таких слов при поиске товара;
- их соответствие проблемам целевой аудитории (ЦА).
Первым делом нужно составить список ключевиков, ранжированный по общей частотности. Можно выделить 3 категории:
- высокочастотные (ВЧ), дающие 80 % трафика;
- среднечастотные (СЧ) – 15 %;
- низкочастотные (НЧ) – 5 % трафика, другое название – хвосты; с их помощью привлекают особый, очень узкий круг интересующихся.
Читайте также: Штрафы Ozon: как работает балльная система
Потом следует собрать семантическое ядро, куда входит центральный (ВЧ) ключевик и слова, подобранные с помощью анализа статистики запросов. Из фраз первой и последней категорий надо сформировать название карточки товара. Эту информацию можно подредактировать лишь единожды, поэтому нужно определиться окончательно с выбором и убедиться, что все продумано и написано верно. Из фраз второй и третьей категории нужно придумать описание товара.
Работа с ключевыми словами на Ozon
После анализа интересующей ниши и со списком запросов, способных привлечь максимум потенциальных покупателей на страницу товара, следует проверить перечень на релевантность. Чтобы выбрать наиболее уместные ключевики для вашего бизнеса, нужно руководствоваться следующими принципами:
- Если какие-то из них часто используются магазинами-гигантами, то мелким соперникам их упоминание не принесет выгоды.
- Когда у запроса большая популярность, то выгодный процент трафика пропорционален высокому уровню конкуренции с другими владельцами магазинов на маркетплейсе.
- Если ключевые слова не соответствуют товару или приближены, но очень отдаленно, то они не могут быть использованы для продвижения.
На то, что указано в названии и описании товара, обращают внимание в первую очередь. Часто по этим элементам принимают окончательное решение о сделке. Понятно, что заголовок и обзор должны быть информативными, интересными, вызывающими только положительные эмоции. Многие просто не знают, как правильно оформить название и описание на Ozon, а ведь это – ключевой шаг для SEO на данном маркетплейсе. Корректные данные привлекают внимание потенциальных покупателей, заставляют выбрать именно этот продукт среди других. Несколько полезных советов, которые помогут составить отличные заголовки и описания к товарам на Ozon:
- Используйте ключевые слова. Если вписать их в заголовки и обзоры, то высок шанс улучшения позиции товара в поисковых результатах на Ozon. Важно: избыток ключевиков может испортить ситуацию. Все должно быть грамотно, естественно, непринужденно.
- Составьте информативный заголовок. Он должен быть компактным, но насыщенным важными сведениями. Укажите главное его преимущество перед товарами-конкурентами. К примеру, чистящее средство можно охарактеризовать так: «Средство для мытья посуды с гиалуроновой кислотой». Многие домохозяйке отдадут предпочтение такому товару.
- Качественно делайте описание продукта. Там можно указать самые существенные черты, которые важны потенциальным покупателям. Речь о цвете, размере, весе, материалах изготовления и т. д. Конечно, важно вписать грамотные ключевики для улучшения SEO.
- Проявите неординарность. Важно быть оригинальным при составлении заголовка и описания, ведь конкуренция между продуктами на онлайн-витрине огромна. Используйте эксклюзивные формулировки, что-то яркое, запоминающееся, что сразу понравится потенциальным покупателям.
Ключевики в наименовании и описании помогут людям обнаружить ваш товар в поисковиках браузеров. Когда человек смотрит на обзор в карточке, ему сразу же должно быть понятно, что это, для чего используется и в чем его преимущество перед другими такими же товарами.
Нельзя злоупотреблять ключевиками. От этого описания становятся неестественными, словно их составляла машина-синонимайзер, а не человек.
Читайте также: Как выбрать товар для продажи на Ozon
Повторы в обзоре и названии не приветствуются. Помните о следующих советах при составлении заголовков и описаний:
- Краткость очень важна. Не нужно писать длинные предложения в наименовании, ведь важно донести до интересующегося человека только основную идею товара.
- Ясность решит многие проблемы. Заголовок и описание должны быть понятны ЦА. Пишите просто, разговорным языком, не вносите в текст специфическую терминологию.
- Постарайтесь привлечь внимание. Лишь нетривиальные названия сразу цепляют взгляд. А потом интересное описание заставляет человека остановиться на продукте, купить его.
- Сделайте обзор содержательным. В карточке должно быть максимум полезной и важной информации, которая поможет покупателю сделать правильный выбор.
- Используйте ключевые слова в описании. Впишите запросы, связанные с темой предлагаемого товара. Это поможет поисковикам понять содержание страницы и сделать успешнее ее ранжирование.
Дополнительные меры по SEO-продвижению на Ozon
Есть и другие способы повышения рейтинга товара в поисковой выдаче:
- Использование продвижения в поиске. Можно влиять на положение товара на странице выбора или каталога: надо выставить определенные ставки по необходимым запросам. Это делается так: Личный кабинет → Раздел «Реклама» → Продвижение в поиске.
- Участие в программе лояльности Premium для продавцов. Доступ открыт всем, кроме самозанятых. У участников есть возможность предлагать клиентам повышенный кешбэк, иметь больше места для товаров на складах FBO и рассчитывать на помощь премиум-поддержки. Для вступления в программу лояльности нужно сделать следующие переходы: Личный кабинет → Ещё → Продвижение → Premium для продавцов.
- Понижение стоимости товаров. Та продукция, стоимость которой упала относительно ее средней цены за последние 30 дней, поднимается чуть выше в выдаче. Эффект от этого только на время, так как показатель будет после изменений со временем снижаться. Для уменьшения стоимости нужно поступить так: Личный кабинет → Цены → Цены на товары.
- Сбор отзывов. Это важно для повышения рейтинга. Некоторые продавцы гарантируют дополнительные баллы покупателям за оставление отзыва после выкупа. Настраивается: Личный кабинет → Ещё → Продвижение → Отзывы за баллы для подключения услуги.
- Заполнение атрибутов товаров. Правильная и полноценная редакция информации о продукте дает потенциальным покупателям возможность быстро найти то, к чему возник интерес. Для заполнения: Товары → Редактировать товар. Редактура сразу нескольких товаров также возможна, нужно только загрузить информацию в xls-файле.
- Небольшая перенасыщенность по SEO. Для определенных категорий товаров маркетплейс использует шаблонизатор, не дающий продавцу вписать наименование для оптимизации. Тогда придется несколько перенасытить описание для лучшей текстовой релевантности.
- Подключение теплого внешнего трафика. Если уже есть раскрученная страница в другой социальной сети, где продажи идут полным ходом, можно там указать ваш онлайн-магазин на OZON, приманивая клиентов разными скидками, удобством доставки и др.
- Самовыкуп товаров. Многие продавцы так продвигают свою страничку. Здесь много и плюсов, и минусов, но система работает, с этим не поспоришь.
Часто задаваемые вопросы о ключевых словах на Ozon
Нужно ли изменять окончания в ключевых словах?
Да, если правила русского языка того требуют. Но для Ozon нет разницы между «вельветовые перчатки» и «о вельветовых перчатках».
Какое количество ключевиков должно быть использовано?
Нет определенных границ. Важно, чтобы они были разнообразными, не дублировались.
Как нужно писать наименования брендов?
Наименования торговых марок следует указывать и латиницей, и кириллицей, так как многие люди при поиске товара вбивают в строку иностранные названия русскими буквами.
Научиться грамотно заполнять карточки совсем не сложно, нужно лишь чаще практиковаться. Всем продавцам лучше анализировать стратегии конкурентов и тестировать разные методики продвижения, так как тренды и подходы самих маркетплейсов меняются с высокой скоростью.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
