- Статистика продаж на Wildberries
- Критерии выгодного товара
- Кому вы будете продавать
- Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году
- Какие товары подойдут новичкам
- Что нельзя продавать на Wildberries
- Неудачные товары для старта на Wildberries
- Трендовая продукция
- Позиции, которые продает сам Wildberries
- Продукты питания
- Стеклянные, хрупкие изделия
- Парфюмерия, косметика
Это какие? Топ товаров на Wildberries в 2023 году мало чем отличается от такового за 2022 год, хотя кое-какие изменения все-таки произошли. Например, заметно вырос ассортимент безделушек для кухни и дома, автотоваров.
Что выбрать для продажи? Отслеживать статистику – хорошо для новичка, но это не повод закупать самые ходовые позиции в надежде разбогатеть. Может случиться так, что вы не успеете запрыгнуть на волну спроса (он как раз пойдет на спад) и ничего не останется делать, как распродавать все со скидкой 90 %.
Статистика продаж на Wildberries
Всего за 2022 год сумма проданных на Wildberries товаров составила 1,1 триллион рублей. В предыдущем году этот же показатель был ниже на 95 %. Суммарное количество заказов за этот временной промежуток составило порядка 955 миллионов, в сравнении с 2021 годом показатель возрос на 83 %.
Было проведено исследование, которое показало, что почти половина продавцов на Wildberries в прошлом году закрыли поставленные перед собой задачи, а их десятая часть и вовсе добилась большего результата, чем планировалось. Из оставшихся 41 %: 33 % продавцов не добились поставленных целей, но продолжают работать, 8 % были вынуждены закрыть свои магазины.
Многие владельцы магазинов на маркетплейсе в прошлом году решили изменить ассортимент продаваемых товаров:
- 35 % добавили в свои магазины товары fashion-сегмента;
- 17 % — товары для дома, дачи, материалы для ремонта и строительства;
- 7 % — товары для детей;
- 6% — косметические средства и парфюмерию;
- 4% — электронику и бытовую технику.
На текущий год владельцы магазинов на Wildberries строят следующие планы:
- 46 % респондентов планируют расширяться, увеличить объемы производства либо закупок;
- 34 % участников опроса хотят запустить новый бренд или добавить новые категории товаров в уже открытый магазин;
- 9 % опрошенных запланировали найти новые каналы продаж;
- 4,5 % планируют несколько сократить свой бизнес;
- 4 % собираются получить новые навыки и знания путем получения образования.
Критерии выгодного товара
Прежде чем обозначить топ продаваемых на Wildberries товаров, нужно понять, какими характеристиками должна быть наделена продукция для получения прибыли. Стоит отметить, что все продукты должны иметь хорошую наценку.
Под понятием наценки следует понимать некоторый процент, который прибавляется к себестоимости продукции. Наценка регулируется рынком, на нее оказывают влияние спрос и предложение. Если спрос невысокий, а конкурентов более чем достаточно, не нужно делать высокую наценку. В противном случае получить хороший доход будет крайне сложно.
Определяясь с нишей товаров, которые будете продавать, ищите те, на которые можно сделать большую наценку. Помните, что Wildberries берет с продавцов комиссию за каждую продажу. Идеально, чтобы наценка варьировалась в диапазоне от 200 до 300 %, учитывайте, что во время проведения распродажи этот показатель снижается вдвое. Таким образом, вы не уйдете в минус и продолжите зарабатывать.
Старайтесь выбирать для продажи дефицитные товары, то есть те, которых на Wildberries не очень много. Определить дефицитную продукцию можно в личном кабинете продавца посредством инструмента «Что продавать на Wildberries». Перейдите во вкладку «Дефицит товаров», там вам будет предложен перечень продукции, на которую наблюдается высокий спрос.
Проведите анализ товара, и тогда станет ясно, какую выгоду он может вам принести. Давайте рассмотрим такую ситуацию на примере спортивных трапеций, оценим оборот ниши и конкурентов.
Об этой категории, пожалуй, нельзя сказать, что здесь наблюдается большой оборот. Но дефицит товара и низкая конкуренция очевидны, поэтому вы можете продавать спортивные трапеции с высокой наценкой.
Кому вы будете продавать
Прежде чем вы начнете думать, как обеспечить продвижение товаров в топ на Wildberries, нужно определиться, кому вы будете продавать свою продукцию. Даже товары с самой высокой маржинальностью не обеспечат запланированный результат, если вы будете пытаться организовать их сбыт не тем, кто в них заинтересован, и не там, где есть интерес. Таким образом, первое, что от вас требуется – проанализировать аудиторию пользователей маркетплейса.
Определите боли и потребности аудитории. Ваша продукция должна закрывать запросы покупателей, соответствовать их интересам.
Что представляет собой аудитория Wildberries:
- Порядка 65 – 70 % от общего числа пользователей платформы составляют женщины.
- Большая часть покупок на Wildberries делается женщинами в возрасте от 25 до 35 лет.
Таким образом, можно сделать вывод, что в топ товаров на Wildberries в 2022 и 2023 году вошла продукция, которая ориентируется на женскую аудиторию.
Статистика показывает, что женские товары покупаются на маркетплейсе гораздо активнее. Более половины продуктов из топ-20 товаров на Wildberries в 2023 году имеют категории «Женщинам», «Дом», «Детям».
А вот наименьшим спросом пользуется литература, товары для рыбаков и строительные инструменты.
Вышеприведенную картину можно назвать слишком общей. Если вы хотите продавать товары и при этом иметь хороший доход, аудиторию нужно сузить. Вы можете ограничиться продукцией для беременных женщин или молодых мам, бизнес-леди или ярких модниц. Решать только вам. Но обязательно нужно определить возрастную категорию целевой аудитории, ее интересы и возможные виды деятельности, а также цели и потребности.
Представьте своих покупателей и подумайте, зачем они заходят на Wildberries:
- Планируют подготовить ребенка к школе?
- Хотят купить новинки в бьюти-сфере?
- Ищут товары, которые позволят создать дома идеальный интерьер?
- Планируют сделать близкому человеку особенный подарок?
- Готовятся к важному в жизни событию?
Читайте также: FBS Wildberries: плюсы, минусы, нюансы работы
Портрет целевой аудитории позволит правильно определить ассортимент продукции, которая принесет вам хороший доход.
Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году
Есть такие категории, которые будут успешными в 90 % случаев. О них рассказывает внутренняя аналитика маркетплейса. К ним относятся:
- Настенные часы.
- Женская обувь.
- Сумки, кошельки и аксессуары.
- Товары для дома, в том числе ковры, постельное белье, пледы, ночники.
- Товары для кухни: посуда, интерьерные элементы, ложки, ножи, вилки, кастрюли и сковороды.
- Товары для уборки: бытовая химия, швабры, салфетки для очищения поверхностей и пр.
- Сезонные товары: дождевики, мангалы, лопаты для уборки снега и пр.
- Спортивные товары: одежда для спорта, походное снаряжение, тренажеры для дома, фитнес-резинки, спортивное питание.
- Детские товары: одежда, развивающие игрушки, косметические уходовые средства и пр.
Важно! Конечно, когда вы разрабатываете собственную стратегию продаж, нужно опираться на статистику и информацию о трендах. Но это не значит, что они являются единственным ориентиром для определения своей ниши. Также нужно учитывать уровень конкуренции, наличие у вас опыта продаж, размер бюджета, который вы готовы потратить в начале своего пути, размеры комиссии и не только.
Не забудьте провести анализ рынка и рассчитать разные исходы. Для этого вы можете использовать сервисы аналитики.
Также стоит отметить, что чем выше качество вашей продукции, тем лучше она будет продаваться. Обязательно поработайте над упаковкой, обдумайте ценовую и маркетинговую политику, логистику. Изучите правила оформления карточек товаров, продумайте инфографику (описание товара и его фотографии).
Какие товары подойдут новичкам
Новичкам нужно добавлять в свой магазин на маркетплейсе в первую очередь ту продукцию, которую несложно продавать. Обратите внимание на товары, на которые имеется высокий спрос, старайтесь держать стоимость на уровне выгодной для потребителя.
Ниже приведем список критериев, которым должны отвечать товары начинающего селлера:
- Отсутствие обязательной сертификации. Старайтесь не продавать ту продукцию, которая требует сертификации. Вам в любом случае придется оформлять документацию, к примеру, отказное письмо, но это гораздо проще и дешевле.
- Лояльные условия перепродажи. Отдавайте предпочтение той продукции, которая не нуждается в разрешении бренда на реализацию.
- Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». Такую маркировку должны иметь такие товары, как домашний текстиль или обувь.
- Невысокая стоимость. Первая партия, которую вы будете продавать, не должна иметь большой объем. Кроме того, постарайтесь выбрать недорогую продукцию. Если ваше дело прогорит, будет не так обидно из-за потраченных на товар денег.
- Высокий процент выкупа. Не лучшая идея для новичков – продавать одежду. Если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вам придется заплатить за доставку и хранение. Здесь велик риск того, что вы окажетесь в минусе.
- Высокая частота покупки. Старайтесь продавать такие товары, которые один и тот же клиент будет покупать на регулярной основе.
- Стандартные условия доставки. Откажитесь от идеи продавать крупногабаритную, хрупкую и скоропортящуюся продукцию. Не исключено, что во время доставки товары будут повреждены. Кстати, комиссия маркетплейса на них достаточно высокая.
И еще совет: в начале своей работы на маркетплейсе не следует продавать сезонные и остротрендовые товары, спрос на которые не является постоянным. У новичков еще недостаточно опыта, чтобы попасть в тренд. В итоге получится так, что вы купите товар и не успеете продать его, пока есть спрос, он так и останется у вас.
Если вы будете внимательны к вышеприведенным советам, то вполне вероятно, что ваша продукция выйдет в топ продаваемых на Wildberries товаров. Помните, что для новичков актуально гораздо большее количество рисков, поэтому начинайте с малого. И лишь после успешной продажи первых партий продолжайте расширяться.
Что нельзя продавать на Wildberries
Есть определенные виды продукции, которые никогда не войдут в топ товаров на Wildberries. Все дело в том, что сама платформа запретила их продажу. Итак, в 2023 году продавать на Wildberries нельзя:
- Спиртную и табачную продукцию.
- Лекарственные препараты (за исключением БАДов).
- Животных и растения.
- Продукты с небольшим сроком годности, за исключением позиций с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторых населенных пунктах Московской области).
- Антиквариат.
- Пиротехнику.
- Оружие.
- Все, что запрещено продавать законодательством России.
Раньше на маркетплейсе нельзя было продавать ювелирные изделия, в этом году этот запрет сняли, также разрешили продавать скоропортящиеся продукты питания в Москве и регионе.
Кроме того, юридический статус продавца играет роль при определении списка того, что можно продавать на Wildberries:
- Самозанятые. Этим лицам разрешено продавать только то, что они сами производят.
- ИП и юридические лица. Имеют право продавать товары собственного производства и брендовую продукцию при условии согласия правообладателя.
Читайте также: Как выйти на Wildberries и не прогореть в первый месяц
На Wildberries запрещено продавать брендовые товары, на которые у платформы есть исключительные права (к примеру, Lego, Pampers).
Неудачные товары для старта на Wildberries
Давайте разберем, какие виды товаров не стоит продавать новичкам. Все дело в том, что ниши и сама работа маркетплейса очень специфичны. Итак, не стоит выходить на маркетплейс со следующими категориями товаров:
Трендовая продукция
На такие товары наблюдается резкий, но кратковременный рост спроса. Получить прибыль здесь можно за счет конкурентной цены и большого объема продаж, но новичку уловить этот момент, когда можно заработать, непросто.
Попасть точно в тренд очень нелегко. Если это не получится, будьте готовы, что закупленные товары останутся у вас. Рассчитайте все возможные риски, если все же решили продавать такие товары. Учитывайте, что спрос может упасть, еще до того, как вы сами получите партию товаров.
Приведем пример. У многих продавцов остались невостребованные спиннеры и поп-иты. Сейчас их продают со скидками до 90 %, что свидетельствует о том, что продавец работает в ноль. И это в самом лучшем случае, многие уже давно ушли в убыток.
Распродажи по минимальной цене – это единственный способ избавить от товара, который когда-то был в тренде.
Позиции, которые продает сам Wildberries
Если вы разместите в своем магазине товары, которые продает сам Wildberries, у вас возникнут следующие проблемы:
- Торговые партнеры обычно дают исключительное или эксклюзивное право на продажу своих товаров самой площадке.
- Wildberries работает с брендами исключительно на взаимовыгодных условиях, поэтому только платформа может продавать товары по максимально низкой стоимости.
- Те, товары, которые продает сам Wildberries, по умолчанию попадают в топ выдачи. Ваша позиция в любом случае будет ниже.
Совет: не пытайтесь конкурировать с маркетплейсом, в этом вы точно не добьетесь успеха.
Продукты питания
Продавать продукты питания на Wildberries можно, но здесь есть множество нюансов, из-за которых возникают трудности. Они касаются по большей мере хранения на складах, где могут жить грызуны.
Стеклянные, хрупкие изделия
Во время доставки хрупкие товары нередко повреждаются. Статистика показывает, что в 40 % случаев покупатель получает сломанную продукцию. В такой ситуации на плечи поставщика ложатся серьезные убытки, которые особенно чувствительны для новичков.
Если вы все же хотите реализовывать хрупкую продукцию, советуем позаботиться об упаковке и многослойной защите. Имейте в виду, что чем качественнее упаковка, тем выше себестоимость продукции.
Парфюмерия, косметика
Чем дороже парфюмерия или косметика, тем более высокого качества от них ждет покупатель. Если упаковка товара будет выглядеть недостаточно хорошо, будьте готовы к тому, что это обязательно скажется на рейтинге. Увы, но склады не всегда соблюдают условия хранения, поэтому у вас не может быть уверенности в том, что товар сохранит свой презентабельный внешний вид, а это свидетельствует о возможно высоком проценте возвратов.
Итак, давайте подведем итог. Прибыльных ниш на Wildberries на самом деле очень много. Но даже если вы найдете ее, никто не гарантирует успех. Придется очень постараться, чтобы выйти в топ. Самое главное – это четко определиться, что и кому вы будете продавать.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
