- Зачем проводить анализ конкурентов на Wildberries
- Критерии анализа конкурентов на Wildberries
- Источники данных и инструменты для анализа конкурентов на Wildberries
- Раздел «Аналитика» на «Вайлдберриз»
- Ручной анализ сайта
- Сервисы аналитики
- Как использовать результаты анализа
- Часто задаваемые вопросы об анализе конкурентов на Wildberries
- Как анализировать SEO у конкурентов на Wildberries?
- Как узнать, есть ли на площадке крупные бренды?
- Как определить среднюю цену товара в нише?
- Как проверить сезонность?
- Как анализировать «боли» товара конкурентов?
Как проводить? Для изучения будущих или действующих конкурентов есть масса инструментов. Прежде чем к ним обратиться, нужно подобрать критерии анализа. На их основе для наглядности составляют таблицу. Полученные данные дадут много подсказок по увеличению продаж.
Зачем проводить анализ конкурентов на Wildberries
Впечатляющее количество брендов и магазинов сосредоточено на Wildberries. Сам маркетплейс утверждает, что их число превышает 800 000. И оно только растет: перспектива обещанной прибыли привлекает все больше свежих продавцов на торговую площадку.
Вопреки высокой состязательности на рынке Wildberries, новые поставщики имеют шансы обогнать соперников и занять выгодное положение на маркетплейсе. Анализ конкурентов на Wildberries играет важную роль и определяет ассортимент, товарные карточки, ценовую политику и прибыль.
Даже задумываясь о том, какую выбрать нишу и товар для продажи, уже стоит изучать соперников. Важно иметь четкое представление, в каком сегменте вы хотите работать. Путем проведения аналитики сможете разработать эффективную стратегию продаж. Если уже вовсю торгуете на маркетплейсе, изучение конкурентов поможет максимально эффективно работать на площадке. Не обязательно изучать и анализировать всех успешных соперников, так как они не все являются реальными противниками. Что важно, так это обращать внимание лишь на тех, кто соответствует вам по всем требованиям и характеристикам.
Критерии анализа конкурентов на Wildberries
Наблюдайте за своими конкурентами, добавляя их в избранное. Если успешные соперники реализуют новые стратегии или инновации, скорее всего, это элементы работающей стратегии. Если изделие, которое вы собираетесь представить или уже продаете, похоже на продукт конкурентов, то, вероятно, вы сможете достичь такого же успеха.
Характеристики товара и его преимущества, количество отзывов, ассортимент, сезонность, бюджет и средний чек продавца, динамика сбыта разных предметов в особые промежутки времени – все эти факторы требуют внимания.
Вы должны осознавать, что нет смысла сразу же бросаться в соревнование с конкурентами, имеющими миллионные обороты. Сначала нужно создать собственный рейтинг поставщиков в выбранной нише. Изучив их ценообразование, вы сможете определить оптимальную стоимость товара для успешных продаж на платформе «Вайлдберриз».
Узнать ассортимент того или иного продавца проще простого. Найдите интересующий бренд или магазин и нажмите на его название. Будет возможно рассмотреть весь ассортимент его товаров, определить, какие приносят наибольшую прибыль, выделить аутсайдеров из товарных позиций.
- Анализ карточек товаров конкурентов.
При переходе в карточку надо обратить внимание на товары с высоким рейтингом и уделить им достаточно времени для анализа. Важно акцентировать внимание на следующих факторах:
- Фотографии товара: качество съемки, количество кадров, освещение, ракурсы, нюансы.
- Контент – текстовое описание, использование ключевиков.
- Обратная связь с клиентами. Когда речь идет о комментариях к товару, необходимо обратить внимание не только на их количество, а также на работу, проводимую с ними. Важно выяснить, какова реакция продавца на отзывы и старается ли он разрешить спорные вопросы, если да, то каким образом.
- Анализ стратегии конкурента.
Для успешного развития бизнеса необходимо уделить особое внимание политике. Анализируя стратегию конкурента, вы сможете адаптировать ее под свои нужды, нишу и разработать уникальную стратегию. Это очень важно для достижения успеха в бизнесе.
Получив результаты анализа, вы будете иметь на руках детальную стратегию ценообразования продавца. Вы увидите, как изменялась стоимость товара, частота его участия в акциях, и сможете понять примерный размер применяемой наценки. Анализ также позволит вам оценить реакцию покупателей на изменения в цене продукта. Более того, вы сможете изучить объемы поставок, осуществляемые продавцом.
- Анализ конкурентов по товару или категории.
Путем проведения данного анализа вы сможете получить информацию еще и о поставщиках товаров. Их рейтинг будет представлен в списке, от самого востребованного до не пользующегося популярностью. При использовании функции поиска по категориям можно узнать о торговцах, которые специализируются на конкретном товаре. После нажатия на продавца вы получите информацию о его рейтинге, среднем чеке, объеме продаж и других показателях.
- Анализ отзывов конкурента.
Вы имеете возможность научиться стратегии взаимодействия с клиентами, изучая, как конкурент работает с отзывами. Они сами по себе – ценный источник информации о том, что именно не устраивает покупателей в товаре соперника, и это может позволить исправить эти недостатки в своем магазине.
Например, отзыв, в котором ругают упаковку, даст понимание того, что над ней надо поработать.
- Количество карточек и продаж.
Демонстрация конкуренции в нише осуществляется через соотношение количества продаж и предложений. Например, в категории «Органайзер для хранения» на площадке «Вайлдберриз» имеется огромное количество товаров – 11 580, но количество реализованных за месяц органайзеров – 111 915 штук, что превышает число предложений в 10 раз. Низкая конкуренция наблюдается, когда предложений немного, а продажи велики. В таких нишах даже новичкам предоставляются отличные возможности для успешного сбыта.
И наоборот, в категории «Чашки» спрос на ассортимент значительно меньше, чем предложений. Причем ситуация, когда реализация за 30 дней составляет всего 921 314 штук, наблюдается в самый пиковый сезон – предновогодние распродажи. В то время, когда все скупают подарки, на сайте представлено более одного миллиона товаров. Такое положение дел говорит о высокой конкуренции в данной нише.
- Наличие монополистов в нише.
Давайте рассмотрим теперь, какие бренды получают выручку и самые высокие продажи. Например, в категории «Коробки, органайзеры, папки». Здесь представлено около 4 000 брендов, но доход и сбыт распределены одинаково. Ни одного монополиста, занимающего 30 % или даже 20 % рынка, здесь не наблюдается. Хотя есть явные лидеры, это не мешает остальным продавцам получать свою долю от общего объема продаж.
А вот в категории «Бескаркасная мебель» есть явный монополист – MyPuff присваивает себе половину доходов от продаж, в то время как Tolly забирает около 30 %. Остальные участники получают лишь 20 %, деля их между собой. В таких нишевых рынках борьба за клиентов становится крайне тяжелой задачей.
Источники данных и инструменты для анализа конкурентов на Wildberries
Существует несколько методов, которые можно использовать для проведения анализа ниши на «Вайлдберриз». Одним из них является заказ профессионального исследования рынка либо обращение к специализированным агентствам, что особенно часто предпринимают крупные коммерческие компании. Однако можно провести анализ и самостоятельно.
Раздел «Аналитика» на «Вайлдберриз»
Для входа в систему необходимо оформить регистрацию на платформе в качестве поставщика, что влечет за собой оплату 30 000 рублей (информация актуальна на момент написания этой статьи). Вам надо указать предполагаемый способ работы: самозанятый, ИП или ООО. Для оформления любого из этих статусов также понадобится заплатить. В личном кабинете партнера WB нужно вывести отчет «Что продавать на Wildberries». Здесь доступна информация о ситуации с дефицитом товарных групп на площадке. Тут же можно проанализировать данные «Оборачиваемость»: лучше будет, если цифра ниже. Это означает, что товары в данной категории активно покупаются, как только поступают на склады.
Но помните, что аналитические отчеты WB поверхностны, для всестороннего глубокого анализа ниши этих сведений мало.
Читайте также: Как настроить рекламу на Wildberries: секреты, о которых не расскажут работники маркетплейса
Ручной анализ сайта
Как у покупателя, у вас есть возможность посетить веб-сайт «Вайлдберриз» и вручную собрать данные. Однако, используя этот метод, можно получить лишь ограниченную информацию, например, узнать количество товаров в определенной категории. Карточки содержат комментарий: «Купили более … раз». Но отражают ли цифры действительность? Эти данные не совсем подходят для анализа, так как включают в себя всю историю существования карточки на сайте и не отражают сезонные колебания и приливы спроса. В них также представлена кривая изменения цен, но нельзя выбрать период анализа.
Собрав отзывы и проведя их фильтрацию, можно получить приблизительную информацию о начале продаж. Более того, количество товаров в разных категориях и цены на них могут изменяться в зависимости от региона, где находится покупатель. Все это означает, что данные, полученные таким образом, совсем не объективны и не точны.
Невозможно просто взглянув на сайт ответить на вопросы о количестве товаров, выручке, количестве продавцов и упущенной выгоде. Но ведь это очень-очень важные сведения.
Сервисы аналитики
Данные о продажах, ценах и продавцах на сайте маркетплейса собирают и анализируют специальные парсеры. Затем полученная информация преобразуется в отчеты и графики. Сервисы предлагают разные математические формулы, позволяющие автоматически рассчитывать такие метрики как средняя цена, упущенная выручка и другие факторы, необходимые для анализа.
Самый качественный сервис подобной аналитики на Wildberries – MarketGuru. Его функционал:
- Поисковые запросы. Можно анализировать абсолютно любые ниши и товары, находить товары с наименьшей конкуренцией и большими перспективами сбыта.
- Что продавать. Проанализировав данные, можно выявить сегменты, в которых самый большой спрос на продукты, а сами они имеют высокую маржинальность.
- Биддер. Воспользуйтесь сильным инструментом, обеспечивающим продвижение товаров в лидеры списка по низким ценам.
- SEO-оптимайзер. Для достижения максимального покрытия категорий и вывода вашего продукта в топ важно правильно заполнять карточки соответствующими фразами со вписанными ключами.
Сервис дает три дня бесплатного доступа всем зарегистрированным пользователям, то есть анализ конкурентов на Wildberries можно сделать бесплатно.
Как использовать результаты анализа
Когда поймете, в чем суть стратегии конкурентов, как они взаимодействуют с покупателями и продвигают товар, вы сможете применить эти знания в своих интересах. Некоторые из этих методов можно взять на вооружение и достичь успеха, а другие нужно адаптировать под свои нужды. Важно придумать, как улучшить товар или сервис, чтобы выделиться среди конкурентов.
Читайте также: Как удалить отзыв на Wildberries
Чтобы обойти соперников, необходимо учесть, что резкое снижение цены на продукт может привести к негативным последствиям для вашего бизнеса. Вместо этого сосредоточьтесь на создании материала, который выделит вас на фоне других. Используйте видео и инфографику, чтобы ваш медиаконтент стал главным конкурентным преимуществом.
Описание товара нужно писать простым языком и помните о привлекательном заголовке. Разработайте систему лояльности, придумайте акцию, дарите покупателям небольшие сувениры.
Часто задаваемые вопросы об анализе конкурентов на Wildberries
Как анализировать SEO у конкурентов на Wildberries?
Спрогнозировать влияние продвижения конкурента на продажи на «Вайлдберриз» позволит аналитика поисковых фраз, показывающая, по каким он продвигается. Кроме того, вы заметите, сколько товаров выводится по частым запросам. Подобрав такие с максимальной частотностью и минимальным количеством продуктов, вы сможете найти области с большим числом покупателей и малым количеством конкурентов.
Как узнать, есть ли на площадке крупные бренды?
Изучите каждую марку из списка компаний-монополистов при помощи поисковых систем, таких как Yandex или Google. Проверьте, продаются ли известные бренды на разных сайтах и торговых площадках другими компаниями. Станет ясно, является компания узнаваемой или нет.
Как определить среднюю цену товара в нише?
Воспользуйтесь специальным сервисом, который поможет вам получить точную информацию о средней стоимости продуктов, анализируя выдачу из первых 5–10 результатов по вашему запросу. Так сможете узнать более точную цену и сделать правильный выбор.
Как проверить сезонность?
В Яндекс.Вордстат можно проверить сезонность различных ниш, таких как продажа искусственных ёлок перед Новым годом. Историю запросов следует анализировать с ноября по начало января.
Как анализировать «боли» товара конкурентов?
Следует воспользоваться возможностями «Вайлдберриз». Начинайте с основного запроса и выберите первые пять товаров из предложенных. Откройте их карточки в отдельном окне для дополнительного изучения. Затем перейдите к отзывам и отсортируйте их по оценке с помощью кнопки восходящей стрелки. Читайте отрицательные отзывы клиентов – это и будет болью товара.
Изучение сильных и слабых сторон конкурентов возможно благодаря проведению тщательного анализа. Следует рассмотреть все возможные стратегии работы и определить, что вам выгодно использовать в своем бизнесе, а на какие не стоит тратить время и ресурсы. Это позволит создать сильную конкурентную товарную карточку, разработать эффективную стратегию общения с клиентами и работы с отзывами, а также определить ценовую политику.
Благодаря этим действиям ваш продукт будет пользоваться большим спросом, приносить значительную прибыль.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
