Зачем нужна? Статистика продаж на Ozon позволяет партнерам площадки анализировать динамику движения товара, выявлять слабые позиции, менять стратегии продвижения товаров. Это важный инструмент для развития и масштабирования бизнеса.
Где посмотреть? Ozon предоставляет продавцам доступ к собственным сервисам аналитики с подробными данными. Если внутренних инструментов недостаточно, можно воспользоваться сторонними приложениями.
Зачем изучать статистику продаж Ozon
Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо иметь глубокое понимание рынка и конкурентов. Однако контролировать все самостоятельно сложно, учитывая, что рыночная среда постоянно изменяется. В таких условиях не обойтись без сервисов аналитики, которые помогают отслеживать движения на рынке и принимать правильные решения.
С помощью сервисов аналитики Ozon продавцы могут:
- Определять выгодные рыночные сегменты и наиболее подходящие и востребованные товары для реализации.
- Рассчитывать объемы продаж и увеличение прибыли.
- Вносить изменения в ассортимент.
- Оптимизировать расходы, избегая затрат на создание и маркетинг нерентабельного продукта.
- Эффективно организовывать бизнес-процессы.
В личном кабинете доступны инструменты аналитики. Однако, их возможности ограничены, что не всегда удовлетворяет требованиям опытных продавцов и новичков, которые только начинают свой бизнес на данном маркетплейсе. Для эффективного развития бизнеса на Ozon необходимо использовать расширенную аналитику, которая поможет получить более глубокие и точные данные для принятия важных решений.
Использование статистики, предоставляемой Ozon, помогает в легком старте на платформе и поддержании успешной торговли с выгодным уровнем прибыли. Возможности аналитики доступны не только на самой площадке, но и на сторонних сервисах, что позволяет получить более полную информацию о продажах и поведении покупателей.
На начальном этапе работы на платформе продавцам необходимо провести анализ конкурентов и рассчитать возможную прибыльность в выбранной нише. Для успешных продаж необходимо внимательно отслеживать финансовые показатели и регулярно их анализировать. Это позволит оперативно реагировать на изменения рынка и предотвратить возможные убытки, сохраняя прибыльность бизнеса.
Анализ статистики продаж на Ozon с помощью внутренних сервисов площадки
В личном кабинете Ozon есть раздел «Аналитика», который содержит несколько инструментов для оценки эффективности торговли. И как посмотреть статистику продаж на Ozon?
Графики
Графики позволяют просматривать основные показатели работы продавца. В этом разделе можно формировать отчеты по разным параметрам и отслеживать их динамику для получения полной картины бизнеса на площадке.
Графики предоставляют возможность работать с основными метриками, такими как число заказов и посетителей, общая сумма покупок, количество возвратов и отмен, а также информация о пользователях маркетплейса, которые заинтересовались продукцией продавца. Они также отображают количество просмотров товаров, источники трафика, конверсию и затраты на рекламу на страницах категорий, в карточках и в результатах поиска.
Ozon обладает преимуществом перед Wildberries в области детальных наглядных диаграмм и расширенного функционала графиков. Тем не менее, для продавца затруднительно оценить ситуацию на рынке без инструмента «Анализ конкурентов».
Аналитика по кластерам
В личном кабинете маркетплейса есть инструмент «Отчет по кластерам», который предоставляет статистику о торговле в различных зонах доставки по всей России. Этот отчет позволяет оценить, насколько выгодно отправлять товары в определенные регионы, учитывая стоимость доставки и возможную прибыль.
Отчет содержит информацию о количестве заказов, доставках, возвратах и отменах для каждого кластера, а также общую сумму продаж и стоимость доставки в каждый регион. Для более удобного анализа данных, они могут быть представлены в виде графика, который отображает динамику продаж по кластерам. При необходимости, можно просмотреть отдельные данные для каждого кластера. Этот инструмент позволяет определить, какие зоны доставки наиболее выгодны для работы, а какие – менее выгодны. Кроме того, можно объединять кластеры, чтобы получить данные по нескольким территориям.
Читайте также: Самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2023 году
В настоящее время отчет по кластерам не полностью соответствует требованиям функциональности, так как не учитывается группировка по складам отгрузки. Кроме того, график не предоставляет информацию о количестве отмен и возвратов для каждой зоны доставки.
Отчеты
Этот раздел предоставляет полную информацию о Ваших товарах на складе, включая данные об Ozon ID, описание, цене, комиссии, габаритах упаковки и т. д. Здесь вы также можете ознакомиться с информацией о продажах, возвратах и отменах заказов, а также использовать специализированные инструменты анализа.
Несмотря на то, что этот раздел предлагает удобную навигацию и множество инструментов анализа, он имеет свои недостатки. Некоторые подкатегории представлены сухой статистикой, что затрудняет отслеживание динамики, а также многие инструменты находятся на стадии тестирования и могут выдавать неточные данные.
Здесь также отсутствуют сводные отчеты, которые позволяли бы оценить качество ассортимента, проанализировать процент просрочек, отмен и возвратов и другие параметры. Вместо этого необходимо анализировать каждую таблицу и график отдельно, а затем самостоятельно оценивать полученные данные.
Отчет по заказам
В данном разделе предоставляются общие сведения о заказах, финансовые данные (например, комиссии платформы и тарифы доставки) и информация о покупателях (регион/город проживания, способ получения и оплаты и т. д.). Чтобы получить выгрузку данных, необходимо выбрать нужные параметры.
При анализе финансовых показателей могут учитываться различные скидки как в процентном, так и в денежном выражениях, а также информация о том, какая конкретная акция была использована для совершения покупки. Аналитические данные могут содержать информацию о различных параметрах, таких как склад отгрузки, регион/город, способ доставки и т. д.
Если вы выберете флажок «Данные с маркировки», то в выгруженном файле будут указаны номер заказов, дата отгрузки, штрих-коды и т. д. Если выбран флажок «Данные покупателя», то в выгрузке будет содержаться подробная информация о клиентах, такая как ФИО, телефон и адрес доставки с индексом.
Важным преимуществом инструментария Ozon перед Wildberries является то, что после выгрузки отчета можно увидеть фотографию товара, а не только штрих-код и артикул, что облегчает работу продавцам и аналитикам.
“Что продавать на Озон”
Новым продавцам на маркетплейсе пригодится этот инструмент, который позволяет получить информацию о наиболее популярных товарах на площадке и на российском рынке в целом, список востребованных брендов, которых еще нет на платформе, а также наиболее часто используемые запросы при поиске.
С его помощью можно определить товары с наибольшим потенциалом на торговой площадке, выявить тренды, корректировать ассортимент и выбирать запросы для рекламной кампании.
Отчет очень подробный и подразделяется на следующие категории:
- Тренды. Вы сможете узнать долю вашей продукции в категории, если в последние два дня были совершены покупки.
- Самые продаваемые товары на Ozon. Это список продуктов, которые продавались на маркетплейсе с наибольшим успехом за последние 28 дней. Данные корректируются по сумме или числу покупок.
- «Распродано». Данный инструмент поможет узнать, на какие товары из вашего ассортимента покупатели чаще всего оформляют подписки или добавляют их в лист ожидания. Эта информация поможет вам понять, какие предложения наиболее востребованы и скорректировать свои поставки в соответствии с этим.
- Поисковые фразы. С помощью этого инструмента вы сможете получить список поисковых запросов, которые помогут вам определиться с нишевыми категориями и увеличить свои продажи. Список запросов разделен на две части: «Все фразы» (самые часто используемые за последний месяц) и «Фразы без результатов» (поиск по которым не дал результатов).
Читайте также: Курсы по Ozon: как сделать правильный выбор
Часто запросы не дают результатов, если товары отсутствуют на Ozon или уже распроданы. Таким образом, вы можете занять нишу, где покупатели нуждаются в продуктах, но их либо не хватает на рынке, либо они еще не продаются на маркетплейсе.
Лучший сервис по сбору статистики продаж на Ozon
Представляю вашему вниманию описание онлайн-сервиса MarketGuru, который поможет вам обнаружить выгодные ниши и эффективно управлять вашим товарным ассортиментом с помощью автоматизации. Благодаря сервису вы сможете также отслеживать действия ваших конкурентов и получать персонализированные рекомендации по продуктам. Чтобы опробовать все преимущества сервиса, вы можете воспользоваться бесплатным пробным периодом.
MarketGuru предоставляет широкий функционал, включающий контроль поставок, планирование выполнения, анализ финансовых показателей, контроль позиций товаров, анализ конкурентов и собирает статистику продаж Ozon по категориям. Вы также можете отслеживать динамику и получать другую аналитику. Интуитивно понятный интерфейс и широкий функционал являются главными преимуществами сервиса.
Вы можете выбрать один из трех тарифных планов, в зависимости от продолжительности использования, и оплатить подписку. Бесплатный период тестирования составляет 7 дней.
Внутренние отчеты и комплексный анализ, предоставляемые сервисом, помогут вам понимать, какие товары наиболее востребованы покупателями и планировать будущие поставки, что в свою очередь поможет увеличить прибыль.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
