- Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon
- Как выбрать нишу
- Обзор самых продаваемых товаров на Ozon
- Одежда — актуально во все времена
- Косметика и средства для ухода
- Обувь и аксессуары
- Продукты питания
- Электроника
- Игрушки и товары для творчества
- Автотовары
- Дом и дача
- Товары для спорта и активного отдыха
- Продукция для животных
- Медицинские товары
- На что обратить внимание при выборе товара
- Цена
- Габариты
- Категория
- Что нельзя продавать на Ozon
- Внутренние инструменты Ozon
При выборе товара для продажи важно учитывать несколько ключевых факторов. В этой статье мы рассмотрим, как правильно подходить к этому процессу, чтобы максимизировать свои шансы на успех.
Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon
Результаты исследования, проведенного Data Insight, подтверждают, что основные каналы продаж в 2021-2022 году – это маркетплейсы. В 2023 году данная тенденция сохраняется.
В декабре 2022 года количество товаров, проданных на интернет-площадках, выросло на 84 % по сравнению с декабрем 2021 года. По прогнозам экспертов, в этом году показатели продолжат расти.
Ozon обладает рядом преимуществ, которые перечислены ниже.
- Обширная аудитория (товары на маркетплейсе заказывают более 46 млн. пользователей).
- Эффективные рекламные инструменты (на этой площадке легче продвигать товары, чем, например, на Wildberries). Продавцам на Ozon не приходится делать самовыкупы. К тому же, чтобы вывести позицию в топ поисковой выдачи, достаточно подключить рекламу (на эти расходы необходимо закладывать 5-15 % от стоимости товара). Как показывает практика, без рекламных услуг товары продаются плохо. Можно использовать брендовую полку, трафарет и продвижение в поиске, а также акции.
- Удобная инфраструктура. У маркетплейса выстроена собственная логистическая сеть с крупными складами. Это существенно облегчает процесс доставки заказов.
- Широкий ассортимент. В каталоге Ozon представлено огромное разнообразие товаров – от продуктов питания и бытовой химии до крупногабаритной техники.
- Выгодные условия сотрудничества. Например, в случае если товар потерялся или пришел в негодность по вине сотрудников маркеплейса, Ozon возместит его стоимость.
Как выбрать нишу
Перед тем как выбрать товар для продажи на Ozon, необходимо ознакомиться с полезными рекомендациями.
- Анализируя товарное направление, стоит обратить внимание не только на то, сколько конкурентов работают в этой нише, но и на то, как распределяются продажи и выручка. Если большую часть прибыли делят между собой 2-3 продавца (бренда), нужно подобрать другой вариант.
- Новичкам лучше не связываться со «сложными» товарами (крупногабаритными, сезонными, скоропортящимися и подлежащими обязательной маркировке).
- Взять на заметку опыт конкурентов: какое количество товара они хранят на остатках, как распределяются запасы в соответствии с размерным рядом, а также особенности ценовой политики.
- Оценить карточки товаров конкурентов. В частности, дизайн, качество контента, ключевые слова и фразы, а также отзывы покупателей.
Обзор самых продаваемых товаров на Ozon
Одежда — актуально во все времена
В разгар пандемии покупатели оценили, насколько удобен онлайн-шоппинг. Можно без спешки сделать подборку необходимых товаров, выбрав интересные и необычные вещи.
Кроме того, есть возможность, не выходя из дома, сравнить понравившиеся варианты с товарами других продавцов. А если еще «поймать» распродажу, то одежду от любимых брендов можно приобрести по весьма демократичным ценам.
Эта ниша последние несколько лет стабильна. Как выбрать товар для продажи? Чаще всего покупатели заказывают следующие позиции:
- футболки, топы, майки;
- одежда для дома, чулочно-носочные изделия, нижнее белье;
- джинсы и спортивные штаны;
- ветровки, джинсовки, олимпийки;
- одежда для занятий спортом, худи, толстовки;
- летняя одежда, плавки, купальники.
Косметика и средства для ухода
По статистике, половину от всех продаж составляют заказы средств для ухода за волосами, лицом и телом. Конъюнктура рынка в этой нише неизменна на протяжении последних нескольких лет. Пожалуй, это один из самых подходящих вариантов, чтобы выйти со своими товарами на маркетплейс.
Помимо универсальных средств, нельзя забывать про сезонные товары. Летом в ассортимент стоит включить косметику с SPF-фильтрами, а в холодное время года – от переохлаждения и сухости кожи.
Задумываясь о том, как выбрать товар для продажи, нужно иметь в виду, что чаще всего в категории «Уход за волосами, лицом и телом» заказывают:
- шампуни, бальзамы и спреи для волос;
- средства для роста волос;
- скрабы, кремы, маски, очищающие и увлажняющие средства для лица и тела;
- антицеллюлитные комплексы;
- корейскую косметику (гели для умывания, увлажняющие кремы и маски для лица);
- сопутствующие товары (расчески, пилочки, пемзы и т.д.).
Внимание представительниц прекрасного пола неизменно привлекает декоративная косметика и парфюмерия:
- пудры, хайлайтеры, тональные крема и базы под макияж;
- помады и контурные карандаши для губ;
- тени, тушь для ресниц и карандаши для бровей.
Обувь и аксессуары
Наиболее выгодные варианты:
- кроссовки;
- кеды;
- женские и мужские туфли;
- ботинки;
- обувь для дома;
- средства по уходу за обувью.
Активный образ жизни – тренд последних лет. Это отличный повод обзавестись парой беговых кроссовок. Такая обувь в 2023 году пользуется огромной популярностью у покупателей на Ozon.
Продукты питания
На Ozon покупатели предпочитают заказывать:
- кофе, чай;
- макароны, крупы, муку;
- орехи и снеки;
- сладости и выпечку.
Электроника
По прогнозам экспертов, в ближайшее время увеличится спрос на такие товары как:
- мониторы, клавиатуры, игровые мыши, коврики и комплектующие для ПК (кулеры, блоки питания и т.д.);
- наушники, микрофоны и веб-камеры;
- мелкая бытовая техника из бюджетного сегмента (электрические чайники, утюги, пылесосы, блендеры и т.д.).
В категории «Электроника» ожидается обновление ассортимента. Из-за санкций многие зарубежные производители покинули российский рынок. Их место постепенно занимают отечественные и китайские компании.
Игрушки и товары для творчества
Самоизоляция и работа на удаленке поспособствовали тому, что люди стали больше времени уделять хобби. Популярностью среди покупателей на Ozon пользуются:
- картины по номерам, наборы для вышивания, вязания и шитья;
- «расходники» для рукоделия (ткани, пряжа, нитки, иглы);
- паззлы, раскраски, наборы для создания слепков.
Большая доля продаж приходится на детские игрушки. Планируя выйти на маркетплейс и изучая информацию о том, как выбрать товар для продажи, стоит обратить внимание на следующие позиции: конструкторы, настольные игры, развивающие и интерактивные игрушки, наборы для рисования и лепки.
Сезонные товары (канцелярия, товары для школы и игр на свежем воздухе) – отличное дополнение к основному ассортименту. Однако не стоит делать на них основную ставку.
Автотовары
Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие товары:
- краски, лаки;
- косметика для ухода за автомобилем;
- запчасти;
- масла и автохимия;
- автоэлектроника;
- шины и диски.
Дом и дача
Покупатели на Ozon все чаще интересуются инструментами и материалами для ремонта. Кроме того, популярностью пользуются товары для дома: постельное белье, ароматические наборы, органайзеры, коробки для хранения, полки и т.д.
Из этой категории чаще всего покупают:
- текстиль (скатерти, салфетки, полотенца, постельное белье);
- предметы интерьера и декора;
- посуду;
- цветы.
Товары для спорта и активного отдыха
По статистике, лучше всего товары для спорта, туризма и активного отдыха продаются на маркетплейсах перед началом сезона летних отпусков, а также в период праздничных выходных и новогодних каникул.
Читайте также: Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция
В связи со сложной политической и эпидемиологической обстановкой с поездками в другие страны возникают определенные сложности. Поэтому покупатели заказывают товары для внутреннего туризма:
- палатки, рюкзаки, спальники;
- мангалы, складную мебель, одноразовую посуду;
- спортивный инвентарь;
- аксессуары для плаванья и пеших походов.
Ожидается рост продаж на товары для рыбалки и охоты.
Стоит иметь в виду, что товары для спорта и отдыха, предназначенные для холодного времени года, хорошо продаются не только в сезон, но и летом – многие готовятся заранее и планируют сэкономить, дождавшись акции.
Среди зимних товаров для активного отдыха чаще всего приобретают коньки, лыжи, тюбинги и ледянки.
Продукция для животных
Наравне с товарами первой необходимости, на Ozon заказывают и товары для домашних животных.
Чаще всего покупатели приобретают:
- сухие и влажные корма, а также лакомства (лучше продаются те марки, которые редко встречаются в офлайн-магазинах);
- наполнители для туалета;
- игрушки;
- домики, игровые комплексы, когтеточки, подстилки и коврики;
- аксессуары (поводки, переноски, ножницы и т.д.).
Медицинские товары
Чаще всего в корзину попадают:
- линзы, очки и аксессуары;
- витамины;
- БАДы;
- антисептики и санитайзеры.
На что обратить внимание при выборе товара
Цена
Решив выйти на маркетплейс, стоит иметь в виду, что средняя стоимость товара должна быть не ниже 1 200 рублей (с НДС). Более дешевые позиции продавать невыгодно из-за высоких затрат на логистику.
Габариты
Для старта лучше выбрать товары небольшого размера и веса: длина, высота и ширина упаковки не должны превышать 50 см. (по каждой стороне). Оптимальный вес – 1-1,5 кг. Такие товары удобно хранить и транспортировать.
Категория
Стоит обратить внимание на те позиции, которые покупатели уже привыкли приобретать на маркетплейсах:
- одежда, обувь и аксессуары;
- хобби и творчество;
- автотовары и аксессуары;
- товары для мам и детей;
- красота и здоровье;
- фото-, видеокамеры и аксессуары;
- смартфоны и аксессуары;
- электроника;
- товары для дома, сада и дачи;
- музыкальные инструменты;
- товары для офиса;
- товары для животных;
- товары для спорта и туризма;
- товары для ремонта и строительства;
- игры.
Что нельзя продавать на Ozon
Изучая информацию о том, как выбрать товар, важно помнить, что правилами Ozon запрещено продавать определенные позиции. Все попытки создать карточку товара из этого перечня строго пресекаются – ее сразу же удаляют, аккаунт продавца блокируют и в одностороннем порядке расторгают с ним договор.
Например, запрещены к продаже:
- адаптеры ремня безопасности;
- алкоголь;
- бескаркасные детские кресла;
- вет. препараты (в том числе витамины);
- оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- дорожные знаки;
- драгоценные и редкие металлы;
- животные и насекомые;
- лекарственные препараты;
- музейные экспонаты;
- наркотические средства и психотропные вещества;
- б/у товары (в том числе, одежда);
- спирт;
- табачные и никотиносодержащие изделия.
С полным перечнем запрещенных товаров можно ознакомиться на сайте Ozon.
Внутренние инструменты Ozon
Недавно в личный кабинет продавца на Ozon был добавлен новый раздел «Аналитика». Благодаря этому появилась возможность проанализировать свои продажи и рынок в целом. В частности, можно узнать долю продаж своих товаров в категории, количество просмотров и среднюю стоимость.
В разделе, где собрана тысяча самых популярных товаров, представлены позиции с наилучшими показателями по обороту. Преимущество этого инструмента в том, что можно отфильтровать те товары, которых в данный момент нет в наличии. Кроме того, есть сведения не только о проданных позициях, но и о «сессиях за 28 дней» (отражено количество просмотров карточки определенного товара и его конверсия).
Читайте также: Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция
Тем не менее, есть у этого инструмента и некоторые минусы. Во-первых, чтобы им пользоваться, нужно обязательно иметь личный кабинет на Ozon. Во-вторых, полученные данные не дают достоверной картины, ведь неизвестно, сколько продавцов реализуют аналогичный товар и по какой цене.
Итак, как же выбрать товар для продажи на Ozon, который принесет стабильный доход?
Сначала необходимо проанализировать, какие товары покупатели ищут на маркетплейсе и готовы покупать именно здесь, а не на другой онлайн-площадке. Далее необходимо оценить свои возможности: получится ли закупать эти позиции по выгодным ценам, чтобы установить привлекательную для покупателя стоимость. Кроме того, полезно промониторить, какие популярные новинки до сих пор не представлены в каталоге Ozon, и продумать, можно ли организовать поставку.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
