Доход ПВЗ Ozon с нуля
Скачайте бесплатное расширение
"Аналитика Wildberries"
Скачать расширение

Доход ПВЗ Ozon с нуля

Доход ПВЗ Озон Озон с нуля

О чем речь? В первые три месяца доход ПВЗ Ozon увеличен вдвое, если сравнивать с оборотом в обычный период. Все дело в том, что маркетплейс идет навстречу новичкам и помогает окупить затраты на открытие офиса.

Как создать? При этом открыть ПВЗ несложно: Озон не требует роялти, а на рассмотрение заявки уходит меньше недели. Все эти плюсы вкупе с уровнем пассивного дохода от офиса (который точно выше среднего по России) делают такое сотрудничество весьма привлекательным.

Преимущества открытия ПВЗ Ozon

На российском рынке электронной коммерции торговая площадка Ozon занимает одну из лидирующих позиций. Изначально, 24 года назад, это был книжный интернет-магазин, но сейчас тут насчитываются миллионы самых разнообразных товарных позиций.

Для того чтобы начать получать доход от ПВЗ на Ozon, необходимо быть юридическим лицом или оформить ИП. Все это можно сделать уже в процессе налаживания сотрудничества с маркетплейсом. Процедура занимает около двух недель.

Преимущества открытия ПВЗ Ozon

По закону самозанятым пункты выдачи заказов открывать не разрешается. Лица данной категории вправе заниматься оказанием услуг либо продавать собственноручно изготовленные вещи. А выдача заказов считается уже агентской деятельностью, юридически владелец ПВЗ — это посредник между продавцом и клиентом.

По данным самой же компании Ozon, на старте достаточно будет вложить от 120 000 рублей, а вся работа заключается в выполнении лишь трех действий:

  • принять товары;
  • выдать их покупателям;
  • при необходимости оформить возврат.

То есть все ваши расходы при открытии ПВЗ – это:

  1. Арендная плата за помещение (нужно будет подыскать подходящее).
  2. Затраты на отделку (в соответствии с требованиями компании).
  3. Покупка оборудования.

Вывеску и брендированные материалы компания вам предоставит, и платить за это не нужно (еще один плюс сотрудничества с Ozon).

Читайте также: Логистика Ozon и ее особенности

В первый месяц после открытия точки Ozon сам распространяет информацию о том, что в таком-то районе появился новый пункт выдачи. Кроме того, владельцу на будущее реклама предоставляется со скидкой.

Еще один важный момент: франшиза не запрещает выдавать в ПВЗ Ozon заказы от «Яндекс.Маркета», BoxBerry, Wildberries и иметь на этом дополнительный доход. Не разрешено только располагать на входе в помещение и внутри него соответствующую рекламу.

Прямо у стола выдачи заказов можно поставить стойку с нужной информацией. Только за счет сторонних доставок вполне реально иметь 30 000 в месяц (по подсчетам самого Озона). Не так уж много, но ведь это лишь часть заработка, доступного в данной сфере.

Из чего складывается средний доход ПВЗ Ozon

Из чего складывается средний доход ПВЗ Ozon

Тут можно выбрать один из двух вариантов сотрудничества с данным маркетплейсом. Условия при этом будут отличаться. Вообще, трудно точно сказать, какой доход вы получите, если откроете ПВЗ Ozon. Это зависит от региона, города, величины оборота и иных факторов. И все же примерную картину можно обрисовать.

Максимум бренда

Тут есть ряд требований касательно помещения ПВЗ:

  • площадь – не менее 30 м²;
  • клиентская зона – от 10-15 м², обязательное наличие розеток (чтобы проверять электротовары);
  • непременно должна быть оборудована примерочная (хотя бы одна);
  • вместительный склад для товаров.

Доход партнера-владельца ПВЗ Ozon составляет 8.8 % в первые три месяца работы, и далее – 4,4 %.

В маленьких городах конкуренция слабая, и тут оборот может доходить до 2,5 млн рублей в месяц. Тогда сумма дохода составит 110 тыс. рублей. Вычтите отсюда аренду (около 30 000 в соответствии с площадью помещения), зарплату наемному работнику. Последней статьи расхода может не быть, если вы станете работать сами.

В Москве же, например, выше конкуренция, Кроме того, заказ можно забрать еще и в постамате, а также других пунктах выдачи (не озоновских). А аренда обходится значительно дороже, примерно 90-140 тыс. рублей за помещение в 30-35 квадратов. Плюс, опять же, зарплата работнику.

На ПВЗ Озона сотрудник за смену получает примерно 1500-2000 рублей.

Точка роста

Тут разрешено арендовать помещение от 20 м² (то есть, за него придется меньше платить), но и доход партнера на таком ПВЗ от Ozon ниже, а именно – 7 % в первые три месяца и 3,5 % далее.

Для города со 100 тысячами населения вполне реален тот же оборот в 2,5 млн рублей. Тогда сумма дохода составит 87 500 руб. Минус примерно 20 000 руб. аренды (за 20 квадратов), и на остатке выходит 67 500 рублей. Работника лучше не нанимать, и тогда все эти деньги – ваши.

Если всё-таки будет сотрудник, то ему за смену нужно будет платить примерно 1500 рублей. Вам остается 22 500 руб., что в качестве пассивного дохода тоже неплохо.

По данным Озона, в среднем его партнеры зарабатывают в месяц по 125 тыс. рублей.

Преимущества открытия ПВЗ Ozon

Сами предприниматели, открывшие ПВЗ, расходятся во мнениях. Одни говорят, что это невыгодно и наемные сотрудники получают тут больше, чем зарабатывают владельцы точек. А другие имеют 100-200 тысяч ежемесячного дохода. Может быть «то пусто, то густо», один месяц – всего 30 тыс., а в следующем – даже 200.

Тем не менее, это весьма перспективная ниша. По России озоновских ПВЗ всего 6000. Это немного для такой большой территории. И если грамотно выбрать район для нового пункта, он станет приносить неплохой доход. Разумеется, активность и целеустремленность самого предпринимателя тоже имеют большое значение.

Пошаговое открытие ПВЗ Ozon

Изучите представленную ниже инструкцию по открытию ПВЗ Ozon. Здесь изложена суть данной бизнес-идеи, а интересна ли она для вас – решайте сами.

Шаг № 1. Ознакомьтесь с условиями сотрудничества

Если сравнивать с прочими видами деятельности, то открыть ПВЗ на Ozon и начать получать с этого доход совсем несложно. Только вот часто предприниматели в первую очередь «бросаются» закупать оборудование, мебель, систему видеонаблюдения и т.п.

А между тем очень важно уделить внимание изучению юридических моментов, то есть ознакомиться с условиями сотрудничества. На сайте компании есть агентский договор. Поэтому, прежде чем подавать заявку, прочтите его (регистрироваться для этого не нужно).

Обратите внимание на штрафы, предусмотренные для агента (то есть, пункта выдачи) за различные нарушения. Например, строго должен соблюдаться график работы. За каждое отклонение от расписания с агента взимается 1000 рублей. За нанесение вреда репутации компании – 10 000 рублей (если, например, сотрудник ПВЗ на своем рабочем месте находится в нетрезвом виде, под воздействием алкоголя или иных препаратов). Если же в СМИ либо в интернете появились сообщения об этом, то придется выплатить 100 тыс. рублей штрафа.

На других маркетплейсах тоже действуют подобные правила, и есть места, где предусмотрены даже более серьезные санкции.

Пошаговое открытие ПВЗ Ozon

На Озоне условия все же помягче, однако и здесь в обязательном порядке требуется серьезное отношение к ПВЗ компании. Основная установка тут – всё во благо клиента, который при этом всегда прав.

Вот за что в целом отвечает владелец пункта выдачи:

  • за прием, хранение и выдачу заказов в оговоренные сроки;
  • оперативное обслуживание клиентов, вежливое общение с ними;
  • наём сотрудников (при необходимости);
  • уплату налогов (своевременно и в полном объёме);
  • арендованное помещение и т.д. и т.п.

Поэтому не смотрите на ПВЗ как на возможность легко и быстро получать деньги почти без вложений и особых забот. Да, иметь хороший доход с ПВЗ Ozon – задача выполнимая, но требующая внимания и приложения усилий.

Шаг № 2. Найдите подходящее помещение

Главная проблема даже не в самом помещении, а в его местоположении. Очень важно, чтобы ПВЗ был легкодоступен для широкой покупательской аудитории.

Позиции ПВЗ в сравнении с прочими видами бизнеса, конечно, менее выгодны. Ведь здесь вы будете всего лишь выдавать заказы, а предложить людям что-то особенное, чего нет у других, не сможете.

Что тут обычно имеет значение? Например, большей популярностью пользуются пункты выдачи, у которых вход без ступенек (это удобнее для мам с колясками, пожилых людей). Ещё народ не жалует ПВЗ, размещенные внутри больших торговых центров, потому что такие пункты приходится дольше искать.

Однако близкое местоположение для людей даже важнее, чем удобный вход. Все-таки клиенты охотнее идут в ПВЗ, которые поблизости от дома или работы, и наличие неудобных ступенек там уже не имеет значения.

Найдите подходящее помещение

Еще Ozon обращает внимание на конкуренцию и в охранных зонах открывать пункты не дает. Для сравнения точки от Вайлдбериз могут находиться даже в соседних домах, правилами компании это не запрещено.

Существует специальная карта Озона для размещения заявок на открытие новых точек.

Когда с районом вы определились, начинайте искать помещение. Касательно этого имеется пакет требований, и на сайте компании с ними можно ознакомиться.

Если по всем параметрам помещение подходит, договаривайтесь с собственником об аренде. Помните, что в местах с большой проходимостью цены могут быть очень высокими, либо вам предложат условия, которые для вас будут вообще невыполнимы.

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:
Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней
Вы узнаете:
На продаже каких товаров легче заработать
новичку
3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается
Узнать подробнее
Как стать менеджером WB и заработать от 100000
Вы узнаете:
Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?
Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения
Узнать подробнее
Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?
Вы узнаете:
3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»
Как профессионально настроить карточку своими руками?
Узнать подробнее

Вот когда вы нашли помещение, соответствующее требованиям (в зоне, где поблизости нет других точек и потенциально хорошая проходимость) – тогда уже заполняйте на сайте маркетплейса заявку на партнерство.

Разумеется, вам самим придется заниматься текущими вопросами, касающимися аренды, ремонта помещения, закреплять вывеску, разбираться с налогами, наймом сотрудников и т.п. Полномочия Озона на всё это не распространяются.

Шаг № 3. Подготовка точки к открытию

Итак, заявка одобрена. Далее ваша задача – оформление ПВЗ по правилам маркетплейса. Все они есть в специальном брендбуке, в том числе и варианты различных планировок для больших либо меньших площадей.

От Озона вы получаете вывеску и рекламную продукцию. Ремонт делаете на собственные средства, установку видеонаблюдения – тоже.

Шаг № 4. Начало работы и получение дохода с ПВЗ Ozon

Новая точка активируется, наносится на карту маркетплейса, и на нее начинают идти заказы. На этот момент ваши сотрудники уже должны быть оформлены по всем правилам. ПВЗ Озона работают всю неделю без выходных, минимальный рабочий день – двенадцать часов. Разумеется, для одного человека это невыполнимый график.

Оптимальный вариант – нанять двоих работников либо одного, но давать ему выходные и выходить на смену самому в эти дни.

Способы продвижения нового ПВЗ Ozon

Уже популярный пункт выдачи получает в районе 100 заказов в день, и даже больше. Обычно на раскрутку уходит от трех месяцев до полугода, но это может занять и 10 месяцев, если вы открылись в не очень удачное время. Имеется в виду с января по март. А вот период с августа по сентябрь – наиболее подходящий для начала такого бизнеса. Что касается местоположения, то лучше всего работают точки в районах с новостройками.

Читайте также: Документы для Ozon: что нужно, чтобы начать продавать

Как эффективнее всего донести до людей информацию о своем ПВЗ? Договариваться о рекламе с местными блогерами, задействовать геотаргетинг и рассылать смс-ки по конкретным районам. Ваша задача – показать рекламу тем, кто живет поблизости и будет оформлять доставку покупок именно на ваш ПВЗ.

Способы продвижения нового ПВЗ Ozon

Озон тоже помогает с продвижением в первый месяц работы, он размещает рекламу на билбордах, остановках общественного транспорта, делает e-mail-рассылку с учетом географического положения ПВЗ. Это обязательные действия при открытии новой точки, предприниматель данными вопросами может не заниматься. Сотрудники маркетплейса сами подбирают поблизости свободные билборды и на месяц арендуют их. Если таковых не находится, то дают больше рекламы на остановках.

Важно! На Ozon действует специальная программа под названием «Выгодный заем» для поддержки начинающих предпринимателей.

Условия программы следующие:

Условия
Сумма займа 50 – 100 000 рублей
Порядок выдачи Сразу в полном объёме
Порядок возврата Возврат осуществляется долями. Предприниматель получает меньшее вознаграждение (оно высчитывается с учетом размера кредита) до тех пор, пока не рассчитается с Озоном.

На какую именно финансовую поддержку реально рассчитывать? Тут принимается во внимание количество пунктов выдачи у заявителя. Информация от московских предпринимателей следующая: для открытия первой точки маркетплейс может выдать в районе 75 000 рублей, для второй, третьей и т.д. – 100 000 рублей. В регионах это обычно 60 и 90 тысяч рублей соответственно.

Что можно сказать, резюмируя всё вышеизложенное? Для бизнеса на Ozon необходимо зарегистрировать ИП либо ООО. Есть на выбор две программы, по которым можно открыть ПВЗ на Ozon и получать с этого доход: «Максимум бренда» и «Точка роста», о которых мы говорили ранее. В них разные условия касательно помещений под точку выдачи и величины причитающихся вознаграждений. Имеется возможность получить от Озона материальную поддержку. На открытие ПВЗ требуется где-то 400-700 тыс. рублей. Срок окупаемости точки – примерно полгода.

В качестве варианта пассивного дохода данный вид бизнеса подходит великолепно. Главное – проявить ответственность, уделить достаточно внимания продвижению. Сам маркетплейс обеспечивает существенную поддержку предпринимателям, заинтересованным в данном деле.

Оцените статью
Рейтинг: 4.6
( голосов 5 )

Инструкция по созданию карточки товара

Скачать 1,5 Mb

Ссылки на каталоги поставщиков бесплатно

Скачать 25 Mb
×
Максим Гральник
Сооснователь MarketGuru
Максим Гральник печатает ...