- Wildberries как привлекательный маркетплейс
- Преимущества торговли на Wildberries
- Критерии выбора товара для продажи на Wildberries
- Советы по выбору товара
- С каким товаром лучше заходить на Wildberries
- Как выбрать категорию для товара на Wildberries
- Часто задаваемые вопросы о выборе товаров на Wildberries
- Какие самые популярные ниши на Wildberries для новичков?
- Как рассчитать цену товара на Wildberries?
- Как понять, буду ли я иметь чистую прибыль со своего товара?
- Почему у меня не получается попасть в ТОП выдачи и как это сделать?
Как выбрать товар для продажи на Wildberries? Учитывают ряд факторов: правильная ниша, конкуренты, целевая аудитория и бюджет. Серьезный подход к делу и грамотный анализ спроса помогут определиться с выбором.
Почему это важно? В настоящее время маркетплейсы очень популярны. Они предоставляют возможность миллионам пользователей со всего мира найти и приобрести нужные им товары в удобное для них время. Если вы хотите начать продавать на Wildberries, вам необходимо определиться с ассортиментом продукции.
Wildberries как привлекательный маркетплейс
Wildberries не зря занимает первое место в списке. Ниже приведена статистика сайта (данные на август 2021 года):
- Семь миллионов пользователей, посещающих платформу ежедневно.
- Более 7,5 тысячи пунктов выдачи в России и за рубежом.
- 780 тысяч новых заказов ежедневно.
- 50 000 брендов используют платформу.
Клиентам интересна эта площадка не только своим разнообразным ассортиментом. Вдобавок ко всему для Wildberries характерны скидки, которые организуют буквально каждый день. Так, например, предусмотрены «Клиентские дни: дарим скидку 20 % всем-всем-всем», «Бомбические дни: -10 % к скидкам до 90 %»,«Летняя ликвидация: -40 % и выше на одежду и обувь» и так далее.
Бывают ситуации, когда одновременно могу проводиться несколько акций. Еще большие скидки предоставляются, если покупатель сразу после первого заказа присоединяется к программе лояльности. Кроме того, огромное значение имеет наличие возможности доставлять товар в самые отдаленные места.
Преимущества торговли на Wildberries
Wildberries пользуется популярностью не просто так.
- Большие охваты.
«Вайлдберриз» – безусловный лидер в этом отношении. Каждый день на площадке присутствуют миллионы пользователей, которые не нуждаются в привлечении рекламой. О подобном можно только мечтать. Маркетплейс отмечается доверием среди своих клиентов, которые прощают ему все его недостатки. Что касается онлайн-сервиса, то он энергично растет и увеличивается в охватах. Остается только понять, как выбрать товар для продажи на Wildberries. И если сделать шаг в пользу удачной ниши, можно избежать конкуренции и добиться успеха.
- Увеличение рынка торговых площадок.
И это примерно от 10 до 70 % в год. Если ваши действия верны и в данный момент реализуемая вами продукция покупается, то в дополнительных манипуляциях на будущее нет необходимости. По мере роста рынка продажи будут повышаться, поскольку увеличивается число клиентов.
- Простота логистики.
Фактически, единственное, что от вас нужно, – это доставить товар на склад, а все остальное сделает Wildberries. Маркетплейс имеет большую зону охвата и развитую сеть курьерских услуг. Причем количество мест выдачи товаров растет с каждым днем. Главное – своевременно обеспечивать наличие изделий на складах.
- Неограниченный доход.
Исходя из того, какую цель вы преследуете – получить 100 000 или 1 000 000 рублей, можно выстраивать свою стратегию продаж. Огромное количество пользователей площадки и категорий позволяет расширять свою торговлю либо же акцентировать внимание на какой-то отдельной продукции. Ограничений по доходам нет, а потенциал велик.
- Отсутствие необходимости в сотрудниках.
Сотрудничество с «Вайлдберриз» не составляет сложностей, если известен алгоритм действий. Таким образом, до миллиона вполне можно справиться со всеми этапами работы самостоятельно. Если и нужен сотрудник, то только для доставки товара на склад. Это позволяет сэкономить большой объем времени и средств, которые лучше вложить в расширение бизнеса путем выхода на другие рынки.
- Выбор товаров на ваше усмотрение.
«Вайлдберриз» не имеет ограничений по ассортименту продукции. Вы можете торговать наиболее прибыльными изделиями из различных категорий и увеличивать прибыль, добавляя новые сезонные товары. К тому же, вы можете пользоваться сервисом в качестве тестовой площадки. Предложив небольшое количество продукции, посмотреть, будет ли она продаваться (при немалом объеме покупателей можно быстро понять, нравится ли ассортимент), и, если все хорошо, выпустить ее на других торговых точках.
Критерии выбора товара для продажи на Wildberries
Итак, как выбрать товар для продажи на Wildberries? Чтобы начать, необходимо знать, на что обращать внимание. Сотрудничество с торговой площадкой не простит действий вслепую, потому что здесь существуют свои правила и алгоритмы. Как только вы все просчитаете и учтете вероятность рисков, можно сразу приступать к заработку.
- Целевая аудитория. Она состоит из людей, которые заинтересованы в вашем продукте и являются вашими потенциальными клиентами. Ее численность не должна быть маленькой, иначе ограничения в финансовой прибыли неизбежны.
- Конкуренция. Здесь важно провести анализ лидирующих продавцов потенциального продукта и выяснить, имеет ли место монополия. Если один селлер занимает большую часть рынка, то существует значительный риск остаться в нижней части рейтинговой шкалы.
- Размер товара. Если вы планируете работать по системе FBO, лучше изначально входить в торговлю с меньшим продуктом, так как вы будете платить дополнительные комиссии за логистику и хранение.
- Цена. Покупки делятся на спонтанные и запланированные. Стоимость первых значительно ниже. Цены на них составляют до 1 000 руб. Вторые – более дорогие. Необходимо решить, какой тип выбрать. Интересные дешевые товары, которые будут часто продаваться, и вы получите доход за счет количества. Либо же изделия высокого качества. Тогда карточка продукта должна максимально полно отражать все его достоинства, которые будут соразмерны цене.
- Наличие поставщика. Определите контрагента, у которого будет заказан продукт. Как правило, первая партия товара невелика. Буквально для оценки его продаж. В случае хорошей реализации важно своевременно запустить дополнительное количество. Иначе карточка товара при отсутствии остатка окажется внизу рейтинга, откуда извлечь ее будет достаточно непросто.
- Тренды. Маркетплейс содержит категорию изделий, пользующихся спросом временно. Зачастую такой продукт рассчитан на три-четыре месяца. Однако если вовремя начать продажи, можно получить значительную прибыль. Поэтому необходимо постоянно проводить аналитику трендов, ориентируясь на импортные товары. Далеко не всегда так называемые хайпы приходят вовремя, поэтому, если успеть, можно неплохо заработать. Однако надо быть предельно осторожным в этом деле. Возможность получить прибыль здесь такая же, как и вероятность постичь неудачу.
- Сезонные товары. Если речь идет о перепродаже, вы можете заработать на этих изделиях. Новогодние украшения зимой, садовый инвентарь весной, шезлонги и бассейны летом, зонтики и сапоги осенью – это те товары, на которые есть спрос в определенное время года. Однако закупать их много не стоит, чтобы продать все до окончания сезона. Мало кому нужны резиновые сапоги под новый год или рождественские украшения весной. Учитывайте это при решении вопроса о том, как выбрать товар для продажи на Wildberries.
Приведем простой пример применения этих критериев на практике.
Рассмотрим носки. Их целевая аудитория достаточно велика. В поисковых системах появляется множество вариантов, но на одного продавца приходится несколько карточек. И анализ его заработков показывает, что он держится на первых позициях. Размеры носков небольшие, комиссионные за их хранение невелики. Логистика зависит от склада, на который они отгружаются. Стоимость определяется комплектацией и видом носков. В России поставщиков множество. Сезонность отсутствует, так как носки необходимы всегда. Одним словом, эта ниша достойна внимания.
Однако, учитывая немалое количество продавцов, у которых есть десятки карточек товара и в основном собственное производство (т. е. самые выгодные цены и огромные продажи), стоит ли пробовать входить в нее? Скорее всего, нет. Большой объем сбыта обеспечивает высокий рейтинг и первые позиции в поиске. А конкуренция с монополиями всегда сложна. Да и есть ли в этом смысл?
Советы по выбору товара
Разобравшись с основными критериями выбора продукта, необходимо упомянуть также о небольших, но достаточно важных нюансах.
- Если товар продается самой компанией Wildberries, т. е. именно маркетплейс указан в карточке в качестве селлера, откажитесь от него. Предложения «Вайлдберриз» всегда будут отображаться в результатах поиска выше, чем ваши. Подобные позиции наиболее распространены в категориях «Продукты», «Красота», «Женщинам», «Детям», также могут встречаться и в «Электронике».
Однако стоит отметить, что маркетплейс не преследует цели охватить все товарные категории, таким образом, у начинающих продавцов все же есть шанс получить свою прибыль.
- Если товар, находящийся в топ-10 или топ-20 результатов поиска, содержит немалое количество отзывов, лучше сменить нишу. Сильная конкуренция – непростое препятствие для новичков на начальном этапе. И чтобы выделиться на фоне аналогов и определиться с тем, как выбрать товар для продажи на Wildberries, нужна хорошо продуманная стратегия.
- Одежда, как правило, является самой сложной нишей. Для начинающих продавцов она представляет опасность. В этой категории максимально низкие показатели выкупа, которые не превышают 30 %, а также проблемы, вызванные несоответствием размеров. Плюс высокая доля возвратов после того, как одежда уже была надета хоть один раз.
Существуют также проблемы с порчей и воровством товара, что, безусловно, мешает бизнесу. Будучи новичком, отважившимся на реализацию одежды, вы рискуете лишиться денег, нервов и времени.
- С самого начала избегайте продажи дорогих товаров. Сюда входят кожаная обувь, верхняя одежда, ювелирные изделия, некоторые аксессуары и элитная косметика. Так как наличие у вас контракта с дорогим брендом маловероятно, в нише подобной продукции вы, несомненно, будете уступать большим и известным компаниям-конкурентам.
Так, например, есть две компании, которые занимаются продажей кроссовок и кед стоимостью 19 тысяч рублей. В марте модель обуви марки Ecco была продана за 1,2 млн рублей. А Luciano Ilari в этом же месяце не продала ни одной своей позиции. В данном случае имя производителя, который более известен, сделало свое дело.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries новым участникам рынка? В этом случае рекомендуется осуществлять реализацию продукции стоимостью до 1 500 рублей. Товар является негабаритным и не требующим больших затрат на закупку и продвижение. Как только состоятся первые легкие продажи, нужно браться за расширение опыта на новых изделиях, которые будут в разы дороже.
- Часть товаров имеет разнообразный ассортимент цветов. Кому-то по душе синие чашки и пакеты, а кто-то предпочитает зеленые. Поэтому интересно и выгодно продавать позиции, которые предлагают покупателям максимальное разнообразие.
Примечание: речь не идет о ситуации, когда одежда разных размеров не подходит человеку. Это именно разнообразное предложение для разных эстетических вкусов. Данный прием можно использовать для более эффективного продвижения карточек товаров на Wildberries.
С каким товаром лучше заходить на Wildberries
Продукты, обладающие этими характеристиками, являются хорошим началом:
- Покупательский спрос присутствует, но нет высокой конкуренции.
- Средняя и высокая норма прибыли.
- Небольшие размеры. Они требуют низких затрат на хранение и удобство доставки.
- Универсальные товары (например, шопперы, шапки, резинки для волос), так как снижается риск возврата из-за неправильного размера.
- Качество. В противном случае можно ожидать поток негативных отзывов, что повредит репутации продукта и магазина.
- Нет необходимости в обязательной сертификации (например, для предметов интерьера, садового инвентаря, канцелярских изделий).
- Чтобы минимизировать затраты на возврат, можно включить в ассортимент ряд товаров, не подлежащих возврату.
- Неплохую прибыль могут обеспечить позиции, которые становятся трендом. Чтобы найти такие варианты, следите за тематическими сообществами в социальных сетях, за новостями; просматривайте топовые предложения на торговых площадках и сайтах, аналогичных Avito. Недостатком данного подхода является то, что тренды быстро проходят и реализовать оставшиеся товары становится затруднительно (к примеру, поп-ит или спиннер).
Как выбрать категорию для товара на Wildberries
Важным в решении вопроса о том, как выбрать товар для продажи на Wildberries, является категория продукции.
Ассортимент магазина должен с регулярной периодичностью пополняться популярными новинками и востребованными позициями.
Делая выбор в пользу той или иной категории для Wildberries, необходимо учитывать вероятные риски и сложности продаж через Интернет. Например, женскую обувь, как и одежду, реализовать сложнее, поскольку она требует примерки. Также нужны дополнительные инвестиции в логистику из-за частых возвратов. Плюс из-за транспортировки повреждаются упаковочные материалы, а в некоторых случаях и сам товар. А это чревато дополнительными затратами финансов и времени.
Подготовка позиций категории «Одежда и обувь» требует значительных вложений в фотосъемку. И несмотря на все это, конкуренция в данном нишевом секторе все время растет. Начинающим фотографам проще иметь дело с недорогими товарами, которым не нужно постоянное внимание со стороны продавца.
Новым участникам мы подобрали наиболее популярные категории, подходящие для начала работы с Wildberries.
- Товары невидимого спроса.
В этой категории находятся любые недорогие, но популярные изделия. Данные ниши не содержат разрекламированных марок. Наиболее популярными позициями этой категории являются чистящие средства, аксессуары для кухни и ванной комнаты, постельное белье, химия для посудомоечных и стиральных машин и т. д.
Покупка товаров с невидимым спросом носит внезапный характер, и поэтому продажи могут резко возрасти, даже когда торговля на рынке только начинается. Выбор привлекательного дизайна, соответствующего вкусам целевой группы, может увеличить доход.
Читайте также: Как настроить рекламу на Wildberries: секреты, о которых не расскажут работники маркетплейса
- Товары-новинки.
Используя аналитические сервисы, можно следить за изделиями с отличной динамикой спроса у покупателей Wildberriеs. Но стоит отметить, что, работая с новыми позициями, вы рискуете, так как интерес потребителей может не совпасть с ожиданиями продавца. И первый же негативный отзыв может нанести вред репутации магазина. Тем не менее на восходящих трендах можно неплохо заработать, а полученный доход использовать для продвижения своего флагмана.
- Товары для домашнего уюта.
В эту категорию входят постельные принадлежности, ковры, настенные и потолочные светильники, свечи, контейнеры, органайзеры. Такие товары не подлежат обязательной сертификации и характеризуются низкими закупочными ценами. Кроме того, они не требуют особых условий хранения и часто имеют небольшие размеры.
- Кухонная утварь.
Эта категория является самой популярной. В ней представлены изделия, используемые для приготовления пищи. Благодаря низкому проценту возвратов и высокому выкупу (ближе к 100 %) новичкам на Wildberries стоит обратить внимание на данную категорию. Более того, у продавца также не возникает трудностей с созданием карточек товара.
- Сезонные товары.
Выбирая сезонную продукцию, необходимо учесть время, когда изделие выйдет на рынок, а также поработать над стадией завершения ее реализации.
Теперь вы знаете о том, как выбрать товар для продажи на Wildberries.
Часто задаваемые вопросы о выборе товаров на Wildberries
Какие самые популярные ниши на Wildberries для новичков?
Уже на начальных этапах работы на рынке стоит обратить внимание на товарные группы, продвижение которых требует минимальных затрат времени и сил:
- Светильники.
- Рюкзаки, сумки, аксессуары.
- Кухонная утварь.
- Настенные часы.
- Спортивные товары.
- Сезонная продукция.
- Постельное белье и принадлежности для спальни.
- Уборочный инвентарь.
Как рассчитать цену товара на Wildberries?
Ценообразование на торговой площадке, как правило, всегда создает ряд проблем для новых участников. Здесь важно учитывать не только производственные затраты, но и расходы на упаковку, хранение, доставку, рекламу.
Воспользуйтесь сервисом Moneyplace. Поиск осуществляется по названию товара, типу или категории. Узнайте, по каким ценам продают ваши конкуренты и как меняется спрос при изменении прайса. Данные можно просмотреть в ежедневных графиках заказов и сбыта на странице изделия.
Как понять, буду ли я иметь чистую прибыль со своего товара?
Данный пункт, безусловно, является главным вопросом о Wildberries в 2023 году. Это связано с тем, что ни у кого нет желания потерять деньги. «Калькулятор прибыли» поможет рассчитать потенциальный доход. Нет необходимости вникать в комиссионные и логистические сборы, за вас это сделает система. Вся информация, которая вам будет необходима, – это цифра себестоимости товара.
Почему у меня не получается попасть в ТОП выдачи и как это сделать?
Единого ответа на вопрос, как оказаться в верхних строках при выдаче, нет. Грамотно выстроенная стратегия, SEO, анализ отзывов, качественные визуальные материалы и платные рекламные акции могут помочь увеличить продажи.
Перед тем как выбрать товар для продажи на Wildberries, нужно понять, какую нишу вы займете. Проведите оценку своих финансовых возможностей и категории, в которую планируете попасть. Следите за рейтингом изделий, трендами, новостями. В этом случае успех будет гарантирован.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
