- Кто может продавать на Wildberries
- Разрешенные для продажи товары на Wildberries
- Доступные схемы продажи на Wildberries для физических лиц
- Как продавать на Wildberries самозанятым
- Как продавать на Wildberries индивидуальным предпринимателям
- Что еще нужно учесть физическому лицу для продажи товаров на Wildberries
Как лучше? Продавать на Wildberries физическому лицу можно, но далеко не все предприниматели понимают, как это делать правильно. У кого-то возникают проблемы на стадии регистрации, кто-то путается в схемах доставки товаров.
Что делать? Чтобы упростить процесс, необходимо действовать поэтапно: сначала зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, прочесть условия сотрудничества с площадкой, пройти регистрацию на Wildberries, заполнить карточки товаров и доставить позиции на склады компании.
Кто может продавать на Wildberries
К своим поставщикам товаров Wildberries предъявляет определённые требования, которые надо соблюдать.
Продавцом на маркетплейсе может быть:
- Самозанятый. Физические лица при этом должны платить налог на профессиональный доход.
- Индивидуальный предприниматель на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
- Общество с ограниченной ответственностью — тоже на ОСН или УСН.
В случае, когда продавец является производителем товара, он обязан предоставить документацию, необходимую для работы на платформе (сертификаты качества, декларации, лицензии на использование бренда и т. п.). Со всем списком можно ознакомиться в оферте Wildberries в своём личном кабинете партнёра. Для авторизации надо ввести свой контактный номер телефона.
Самозанятые могут торговать на маркетплейсе только продукцией собственного производства.
Стоит отметить, что с 2020 года Wildberries начал упрощать партнёрские условия. Например, весь документооборот сейчас доступен онлайн через личный кабинет.
Индивидуальному предпринимателю понадобится предоставить полный список документов, подтверждающих статус его бизнеса (свидетельство о регистрации и постановке на учет, разрешение на использование бренда и т. д.).
Разрешенные для продажи товары на Wildberries
В начале своей деятельности Wildberries специализировался на онлайн-продаже брендовой одежды и обуви. Сейчас это один из крупнейших онлайн-гипермаркетов.
Здесь можно купить:
- одежду и обувь;
- продукцию для дома, сада и дачи;
- косметические средства;
- аксессуары;
- электронику и бытовую технику;
- игрушки;
- эротические товары;
- еду и напитки;
- зоотовары;
- спортивный инвентарь и сопутствующие аксессуары;
- товары для автовладельцев;
- бумажную продукцию и канцелярию;
- ювелирные изделия;
- товары для строительства и ремонта;
- мебель;
- медицинские изделия, БАДы, ветеринарные препараты;
- цифровую продукцию;
- авиабилеты.
Ограничения есть только на торговлю табачными изделиями, скоропортящимися продуктами, антиквариатом, растениями и животными, пиротехникой, оружием, а также товарами, запрещёнными законом.
Есть нюансы при продаже алкоголя. Обязательное условие — клиент должен подтвердить, что он совершеннолетний. Кроме того, товар этой категории на самом маркетплейсе не продаётся. Доставка алкоголя также не доступна. Покупатель может только забронировать нужную позицию, а затем самостоятельно забрать в офлайн-магазине.
Читайте также: Карточки товара на Wildberries: создание, оформление и продвижение
Если ваш бизнес связан с необычной продукцией, которой нет ни в разрешённых, ни в запрещённых товарах, понадобится связаться с администрацией Wildberries. Они ответят, допустимо ли поставлять этот товар на маркетплейс.
Доступные схемы продажи на Wildberries для физических лиц
Основная схема работы Wildberries — Fulfillment by Operator (FBO). Суть этой модели в том, что продавец только доставляет товар на склад маркетплейса. На Wildberries ложится хранение, приём и обработка заявок, укомплектование и доставка к покупателю, получение оплаты и выдача чеков.
В конце 2020 года была добавлена еще одна модель продаж — Fulfillment by Seller (FBS). Продавать на Wildberries физические лица теперь могут, беря на себя основную работу. Они хранят продукцию на своих складах, сами упаковывают и доставляют в распределительные пункты. Доставку осуществляет уже маркетплейс.
Модель удобна тем, кто продаёт небольшие партии или специфические товары. При работе по такой схеме важно соблюдать условия площадки:
- Товар необходимо доставить в течение 4 суток после поступления заказа. Скорость доставки влияет на сумму комиссии, а также на внутренний рейтинг продавца. После нескольких нарушений рейтинг может понизиться, а в дальнейшем это и вовсе приведёт к блокировке аккаунта.
- Количество сортировочных центров пока невелико, поэтому иногда поставщику бывает невыгодным отгрузка товаров через них.
- Wildberries требует регулярно обновлять количество остатков товара. Все сведения можно загружать в систему специально подготовленными файлами в формате Excel.
- Если покупателю не подходит товар, то возврат принимается на склад маркетплейса.
Wildberries позволяет своим поставщикам выбирать любую из схем продаж или их комбинацию.
Что касается торговых стратегий, то их всего три:
- Продавцы, которые занимаются реализацией собственного товара, должны предоставить запрашиваемые торговой площадкой документы (сертификаты качества, декларации и т. д.). Актуальный перечень указан в личном кабинете после выбора категории продукции.
- От бизнесменов, продающих чужие товары, потребуется предъявить лицензию на использование бренда.
- Можно создать собственный товарный знак и самостоятельно продавать товары на Wildberries, но производство передать сторонней компании. Такая стратегия подойдёт только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Самозанятые могут выбрать только первую стратегию.
Как продавать на Wildberries самозанятым
Проект по самозанятости изначально был введён в Москве, Московской области и еще нескольких регионах. Сейчас же самозанятым можно стать на всей территории страны. К самозанятым относятся граждане, платящие налог на профессиональный доход, не имеющие работодателей и наёмных работников. Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если доход станет выше, придётся оформлять ИП.
Самозанятые могут заниматься следующими видами деятельности, облагаемыми налогом на профессиональный доход:
- продажей товаров своего производства;
- фото- и видеосъёмкой, выполненными на заказ;
- косметическими услугами на дому;
- удалённой работой через электронные платформы;
- ведением бухгалтерских документов;
- оказанием юридических консультаций;
- проведением мероприятий и торжеств;
- строительными работами;
- перевозками грузов и людей.
Самозанятые, работающие на Wildberries, не могут сделать сертификацию и зарегистрировать собственный бренд. Им запрещена, за редкими исключениями, перепродажа товаров.
В зависимости от типа продукции, маркетплейс возьмёт комиссию от 10 до 15 %.
Продавать свой товар на Wildberries физическое лицо без ИП сможет только после регистрации самозанятого. Удобнее это осуществить через мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».
Регистрация отнимет у вас несколько минут. Для этого понадобится:
- Скачать, установить и открыть приложение «Мой налог» (доступно для Андроид и iOS). Зарегистрироваться здесь, используя данные паспорта или Личный кабинет налогоплательщика.
- После завершения регистрации вам будет присвоен статус плательщика налога на профессиональный доход (НДП) — то есть самозанятого.
- Затем нужно скачать, установить и запустить приложение «WB Партнёры» (также доступно для Андроид и iOS). Зарегистрироваться, выбрав пункт «Стать самозанятым».
- После ввода вашего ИНН регистрация завершится.
Если предпочитаете работать на компьютере, действуйте следующим образом:
- Зайдите на страницу suppliers-portal.wildberries.ru.
- Зарегистрируйтесь, указав номер своего телефона.
- Создайте на портале личный кабинет, введя необходимые реквизиты самозанятого.
Как продавать на Wildberries индивидуальным предпринимателям
Индивидуальный предприниматель должен иметь следующие документы:
- Свидетельство о государственной регистрации ИП;
- Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
- Отсканированную копию паспорта индивидуального предпринимателя;
- Анкету контрагента;
- Разрешение правообладателей на использование брендов;
- Прайс-лист с ценами на продукцию.
Читайте также: Ozon Seller личный кабинет: как зарегистрироваться и активировать
Для регистрации потребуется:
- Перейти на официальный сайт wildberries.ru.
- Промотать страницу в самый низ и нажать на ссылку «Продавайте на Wildberries» в разделе «Партнёрам».
- Зарегистрироваться, введя номер телефона и пройдя привязку по смс.
- Создать личный кабинет на портале.
При создании личного кабинета первым делом понадобится заполнить коммерческое предложение. Обычно сюда относится организационно-правовая форма предприятия (выбирайте «Индивидуальный предприниматель — УСН»), категория бренда, наименование товара, данные контактного лица.
Затем вам будет предложена анкета контрагента (здесь понадобится ввести ИНН). Имейте в виду, что маркетплейс сравнивает данные с налоговой службой. Необходимо указывать настоящие данные.
Далее выберите оператора электронного документооборота. Если нет электронной подписи, здесь же в процессе регистрации вам предложат её оформить, заключив договор с оператором.
После ввода данных отправьте заявку. Её должны рассмотреть в течение 3 суток. Если всё сделано правильно, вам пришлют договор. Если же обнаружатся ошибки, заявку вернут для доработки, указав на причины возврата. Устраните все неточности и снова отправьте её.
Для регистрации индивидуального предпринимателя на маркетплейсе можно воспользоваться мобильным приложением «WB Партнёры».
Что еще нужно учесть физическому лицу для продажи товаров на Wildberries
Маркетплейс позиционирует себя как универсальный гипермаркет. Несмотря на это, покупатели предпочитают приобретать на Wildberries одежду и обувь, спорттовары, электронику, зоотовары, продукцию для дома и ювелирные изделия. Поэтому советуем продавать здесь товары из перечисленных категорий — они пользуются наибольшим спросом.
Работая на Wildberries, поставщики товаров должны учитывать, что:
- Маркетплейс ведёт только электронный документооборот.
- Для продажи товаров понадобятся уникальные штрих-коды. Они генерируются через функционал Wildberries. Обязательно использование штрих-кодов в накладных документах.
- Вероятно, придётся приобрести оборудование для нанесения штрих-кодов. Продукцию нужно вкладывать в упаковку с указанным на ней штрих-кодом.
- Потребуется сделать много качественных снимков товаров с разных ракурсов.
- К каждому товару должно прилагаться грамотное описание. Если не уверены, что справитесь с этим пунктом, воспользуйтесь услугами копирайтера.
- Вам понадобится автомобиль (если продукция много весит — грузовой). На общественном транспорте будет проблематично доставлять товары на склад Wildberries.
Товар нужно привезти на ближайший к вам склад маркетплейса. Сотрудники Wildberries оформят передачу продукции по товарной накладной. После этого товар отправят в распределительный центр, а оттуда — в место хранения. Чуть позже он будет доступен на сайте для заказа покупателями. Чаще всего товар появляется на сайте в течение 3 дней после его поставки.
В заключение дадим еще несколько полезных советов:
- Поднимайте процент выкупа своей продукции. Если покупатели их заказывают, но не забирают на пунктах выдачи, товар попадёт в нерентабельные. Маркетплейсу невыгодно тратиться на доставку.
- Следите за дефицитными категориями товаров и переключайтесь на их продажу.
- Контролируйте наличие товаров на складах разных регионов. Проанализируйте, где ваша продукция пользуется большим спросом.
В данной статье мы рассмотрели, как продавать свой товар на Wildberries физическому лицу, какие шаги придётся для этого сделать. Зарегистрируйтесь как самозанятый или индивидуальный предприниматель, а затем приступайте к работе.
Важно правильно упаковывать товар и вовремя доставлять его на склады Wildberries. Не забывайте о том, что продукция должна быть качественной, чтобы ожидания клиентов оправдывались. И тогда вы начнёте получать только пятизвёздочные отзывы.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
