- Прибыль ПВЗ Wildberries
- Факторы, влияющие на размер заработка ПВЗ Wildberries
- Формула для оценки дохода ПВЗ Wildberries
- Доход владельца ПВЗ Wildberries
- Доход менеджера ПВЗ Wildberries
- Влияние рейтинга ПВЗ на доход
- Часто задаваемые вопросы о доходе ПВЗ Wildberries
- На чем зарабатывают ПВЗ?
- Из-за чего происходит снижение товарооборота ПВЗ?
- Сколько максимально получают менеджеры ПВЗ?
Из чего формируется? Доход ПВЗ Wildberries складывается из объема товара, выданного покупателям. На размер прибыли влияют расположение пункта, регион и рейтинг.
Стоит ли открывать? Чтобы начать зарабатывать, нужно вложиться, а это немалая сумма. Важно следить за уровнем рейтинга, быть готовыми к штрафам и расходам. Окупиться этот бизнес может нескоро.
Прибыль ПВЗ Wildberries
Известный маркетплейс очень быстро набирает обороты в онлайн-торговле, что влечет за собой увеличение количества курьеров и пунктов выдачи заказов – ПВЗ. Ведь большинство покупателей старается воспользоваться услугами именно последних, чтобы сэкономить на доставке хоть и небольшие, но все-таки собственные деньги.
Сколько же зарабатывает владелец с одного ПВЗ? Wildberries платит своим партнерам от оборота – чем больше заказов пункт пропускает через себя, тем выше его доход. При общей сумме заказов до 2 млн. рублей за месяц компания готова заплатить 6%, а если оборот превышает 2 млн. рублей, то 5 % от фактической суммы. Если же речь идет о вновь открывающихся ПВЗ, то первые 4 месяца им предоставляются льготные условия в виде повышенных процентов:
- 1 месяц – 10 % от оборота;
- 2 месяц – 9 %;
- 3 месяц – 8 %;
- 4 месяц – 7 %.
Все эти цифры реальны только для Ханты-Мансийского и Дальневосточного округов, Москвы и Подмосковья, а также Санкт-Петербурга и области. В других регионах владельцы ПВЗ получают от маркетплейса на 1% меньше. Например, рассмотрим вариант, когда за аренду помещения для ПВЗ владелец платит 150 тысяч рублей, 100 тысяч уходит на зарплату сотрудникам (цифры условные), плюс 50 тысяч на непредвиденные расходы.
Чтобы за первый месяц работы ПВЗ вышел в ноль без убытков, в него должно быть доставлено заказов на 3 млн. рублей. Для столицы эта сумма не составит проблем, так как обороты раскрученного пункта выдачи в среднем начинаются от 10 млн. рублей в месяц. Усредненный показатель дохода при этом составляет 200-300 тысяч рублей ежемесячно.
Факторы, влияющие на размер заработка ПВЗ Wildberries
- Количество заказов. Чем больше заказов поступает в данный пункт, тем выше доход у его владельца.
- Местоположение ПВЗ. Заработок напрямую зависит от локации пункта. По одному адресу услуги выдачи будут пользоваться повышенным спросом, в другое место заказы будут поступать гораздо реже.
- Размер комиссии. От каждого заказа владелец ПВЗ имеет определенный процент. Сумма может быть разной в зависимости от региона и типа товара.
Формула для оценки дохода ПВЗ Wildberries
Решение открыть ПВЗ Вайлдберриз обычно сопровождается вопросом, какой заработок это принесет, и когда окупятся все расходы. В каждом конкретном случае цифры будут разными, потому что они зависят от местоположения ПВЗ, количества заказов, рекламы, аренды и других факторов.
Оценить доход позволит формула:
Средний доход в месяц = количество отправленных посылок в месяц * средний чек * комиссионные Вайлдберриз
К примеру, ваш ПВЗ отправляет 400 посылок в месяц со средним чеком 1000 рублей, маркетплейс удерживает 10 % от суммы каждой посылки. Тогда ваш доход за месяц в среднем составит:
400 * 1000 * 0,1 = 40 000 рублей
Это средние цифры, но по ним можно оценить примерный доход с ПВЗ Wildberries.
При оценке конечного дохода следует учитывать также обязательные расходы, связанные с арендой помещения, приобретением необходимого оборудования и мебели, оплатой коммунальных услуг, рекламой и многим другим. Для каждого владельца эти затраты будут разными, поэтому и заработок будет отличаться.
Доход владельца ПВЗ Wildberries
У каждого владельца ПВЗ свой тариф, от которого зависит его доход. На июнь 2023 году установлены следующие:
- повышенный;
- базовый;
- пониженный.
Тариф связан с зоной, в которой открывается пункт – чем их меньше в районе, тем выше выплачивается процент владельцу. Также размер выплат зависит от региона. К примеру, в Москве установлен повышенный тариф 4 %, а в Иркутской области – 3,5 %. Найти свою зону можно на карте, размещенной на сайте маркетплейса.
Размер вознаграждения зависит еще и от товарооборота – это стоимость выданных покупателям товаров за минусом возвращенных. Чем меньше стоимость возвратов, тем выше товарооборот и, соответственно, вознаграждение владельцу. Для расчетов примерного дохода можно воспользоваться специальным калькулятором.
В Wildberries предусмотрены поощрительные выплаты тем, кто открывает ПВЗ в прибыльных зонах. Субсидия имеет следующий вид:
- 3 % от оборота, выплачиваемые помимо базового тарифа;
- фиксированная выплата от 270 000 до 360 000 ₽ за три месяца в зависимости от региона;
- вывеска для оформления нового пункта выдачи в подарок.
На маркетплейсе предусмотрены и премии владельцам ПВЗ, зависящие от среднего рейтинга данного пункта выдачи. Информация о рейтингах публикуется в WBPoint.
Доход менеджера ПВЗ Wildberries
Практически в каждом ПВЗ Вайлдберриз работает менеджер, который отвечает за организацию работы данного пункта выдачи заказов.
Заработная плата менеджера ПВЗ Wildberries варьируется в пределах от 25 до 35 тысяч рублей в месяц и зависит от многих факторов – опыта работы, квалификации, расположения пункта выдачи и т.д.
Локация ПВЗ может заметно повлиять на зарплату менеджеров: к примеру, в крупных городах они будут зарабатывать больше, чем в небольших населенных пунктах.
Не надо забывать и о прибыли ПВЗ Wildberries – чем успешнее работает пункт выдачи, чем больше денег он приносит своему владельцу, тем выше зарплата менеджера.
Влияние рейтинга ПВЗ на доход
Головная боль владельца – рейтинг пункта выдачи заказов. Его формируют отзывы и оценки клиентов, которые они размещают в личном кабинете приложения после получения товара.
С помощью рейтинга маркетплейс следит за уровнем обслуживания в ПВЗ, а владелец стремится улучшить качество работы, чтобы повысить свои показатели.
Если ПВЗ имеет рейтинг в диапазоне 4,95-5, то еженедельно этому пункту выдачи выплачивается вознаграждение. Если же рейтинг падает ниже 4,95, то владелец платит маркетплейсу. Рейтинг рассчитывается от начислений по тарифу ПВЗ.
Читайте также: Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция
При падении рейтинга ниже 4,7 пункт выдачи отключают от системы. Другими словами, клиенты не увидят данный ПВЗ в списке доступных и не смогут оформить на него свои покупки. Показатели можно улучшить за счет хороших оценок, которые поставят покупатели за выдачу остатков со склада, или тех товаров, которые еще не доставили в данный пункт.
С 30 января 2023 года компания Wildberries изменила свою систему премирования по рейтингу. Теперь при расчетах учитывается средний рейтинг региона, который уточняется каждый день.
В формулу расчета партнерских выплат маркетплейс включил базовый рейтинг региона, в котором находится ПВЗ:
R = (x – y) * 2,4, где
- R – коэффициент доплаты;
- х – текущий рейтинг ПВЗ;
- у – базовый рейтинг региона.
Читайте также: Требования к товарам в Wildberries: что продавать, как упаковывать и маркировать
Доплата = выплата по тарифу * R
Рассмотрим на примере: Выплата по тарифу – 200 000 руб. Текущий рейтинг ПВЗ – 4,98. Пункт расположен в Московской области, базовый рейтинг которой 4,97.
Коэффициент доплаты R = (4,98 – 4,97) * 2,4 = 0,024
Доплата = 200 000 * 0,024 = 4 800 руб.
Если провести расчет по старой формуле, то пункт выдачи с таким высоким рейтингом получил бы вознаграждение в размере 14 400 руб.
В настоящее время размер выплаты зависит и от текущего рейтинга ПВЗ, и от среднего рейтинга региона. Чем выше региональный базовый рейтинг, тем меньше будет сумма еженедельной премии.
Средний рейтинг региона определяет сам маркетплейс, повлиять на него нельзя. А вот улучшить собственный текущий рейтинг владелец ПВЗ может.
Поднять показатели помогут:
- Доброжелательные и внимательные сотрудники.
- Светлое и чистое помещение пункта.
- Высокое качество обслуживания.
- Быстрая работа оператора по выдаче заказов, особенно в час пик.
- Удобные примерочные с хорошим освещением.
- Доступные рабочие розетки для проверки техники, инструменты для удобной распаковки заказов.
- Мягкие пуфы или стулья для комфортного ожидания.
- Наличие брендированных пакетов.
Правда, система расчета рейтинга Wildberries не всегда срабатывает объективно. Довольно часто клиенты оценивают не обслуживание в пункте, а качество товара, за которое сотрудники ПВЗ ответственности не несут. Они не виноваты, что покупатель поставил плохую оценку, но ничего доказать не могут.
Снизить рейтинг ПВЗ или даже отключить его от системы могут непорядочные конкуренты, поставившие плохие оценки. Но подобные ситуации компания старается не допускать.
Часто задаваемые вопросы о доходе ПВЗ Wildberries
На чем зарабатывают ПВЗ?
При расчете прибыли учитываются:
- За то, что ПВЗ принимает и выдает заказы, хранит их у себя на складе, ему платят вознаграждение. В среднем сумма оплаты составляет 3-6 % от стоимости заказа. Иногда устанавливается фиксированное вознаграждение – 50-70 рублей за посылку.
- Можно получать компенсацию на расходы по эквайрингу (прием денег за возврат заказа), если в условиях договора с отправителем заказов есть такой пункт.
- За дополнительную оплату ПВЗ может организовать курьерскую доставку заказа, может установить и обслуживать постаматы.
Основные партнеры ПВЗ – это интернет-магазины, транспортные компании, маркетплейсы.
Из-за чего происходит снижение товарооборота ПВЗ?
На этот показатель влияют:
- Отсутствие у владельца ПВЗ стратегии дальнейшего развития бизнеса.
- Немотивированные и плохо обученные сотрудники.
- Маленькое темное помещение ПВЗ.
- Неудачная локация (основной показатель): расположение рядом с более просторным и комфортным ПВЗ, бедный и малонаселенный район, неудобный для покупателей доступ в ПВЗ и прочее.
- Игнорирование владельцем рабочих процессов ПВЗ – многие предприниматели считают этот вид бизнеса пассивным.
Читайте также: Правила Wildberries для продавцов и покупателей
Сколько максимально получают менеджеры ПВЗ?
Журнал Forbes провел опрос среди сотрудников ПВЗ и выяснил, что они зарабатывают от 30 000 до 150 000 рублей в зависимости от региона, количества заказов и расположения пункта выдачи.
Для открытия пункта выдачи Wildberries надо совсем немного усилий, времени и около 800 тысяч рублей. Но прежде, чем вкладываться, следует хорошо просчитать рентабельность такого решения. Пониженный тариф и суровая система штрафов быстро сделают проект убыточным. Чтобы получать стабильную прибыль с ПВЗ Wildberries, надо обеспечить ему высокую посещаемость. Этого можно добиться за счет удачной локации пункта и хорошей репутации среди клиентов.
К сожалению, в 2023 году получить приличный доход с одного ПВЗ практически невозможно. Чтобы зарабатывать на Wildberries сотни тысяч рублей, потребуется сеть таких пунктов выдачи.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
