- Особенности современного товарного бизнеса
- Организация продаж с собственной площадки
- Анализ спроса
- Выбор поставщика
- Выбор схемы бизнеса
- Создание лендинга
- Реклама продукции
- Товарный бизнес на маркетплейсах
- Преимущества решения
- Выбор продукции для продажи на маркетплейсах
- Этапы выхода на маркетплейс
- Реклама продукции на маркетплейсах
- Основные ошибки при открытии товарного бизнеса
Как действовать? Есть разные способы начать товарный бизнес в Интернете. Самые популярные из них – создание собственного лендинга или сайта для продажи определенной продукции и работа на маркетплейсах с той же целью.
На что обратить внимание? Хотя многие полагают, что начать подобный бизнес проще простого, это далеко не так. Для получения реальной прибыли нужно будет потрудиться: присмотреть востребованный товар, найти хорошего поставщика, позаботиться о рекламе.
Особенности современного товарного бизнеса
Первой основной особенностью товарного бизнеса является самостоятельная продажа товаров, которые вы купили. Второй – то, что работа ведется с явно востребованной продукцией. Но выгодно продать вещи, в которых нуждаются люди, тоже нужно уметь.
Запуск товарного бизнеса – достаточно трудоемкий процесс. Многие предприниматели перед началом продаж делают тестовую рекламу. Они не закупают товар для сбыта, а запускают сайт, предложение в Интернете и ждут отклика аудитории. Если он есть, заказы поступают, то бизнесмен только после этого приобретает продукцию и приступает к ее продаже. На самом деле данная схема не лишена смысла: таким образом можно понять, есть ли шанс грамотно реализовать товар, будет ли он конкурентоспособен и т. д.
Подобная реклама часто запускается через «Яндекс.Директ», социальные сети, myTarget. Ценовая политика компании в тестовой системе также различна: кто-то может вложить в маркетинг продукции семь тысяч и на этом остановиться, а кто-то готов только начинать с суммы в 20 тысяч рублей и не меньше.
Отклики покупателей спустя какое-то время или появляются, или нет. Небольшое количество заказов легко обработать, после чего стоит попытаться масштабировать закупки и рекламную кампанию.
У данного способа запуска товарного бизнеса есть один существенный недостаток: конкуренты не дремлют, делая более выгодные предложения и продвигая собственную продукцию. Чаще всего это происходит на маркетплейсах, которые уже завоевали определенную репутацию и аудиторию. Они закрывают сразу ряд больших задач по поиску покупателей, запуску рекламы и т. д.
Сложно ли работать с маркетплейсами? Однозначно, совершенно непросто, ведь площадки предъявляют ряд жестких требований к продавцам и их товарам. Не с каждой продукцией вы сможете выйти на тот же «Озон» или «Вайлдберриз». Закон достаточно жестко относится к системе продаж, поэтому от бизнесменов требуется неукоснительное соблюдение правил. Иначе – штраф, сумма которого может достигать одного миллиона рублей.
Если вы не связываетесь с маркетплейсами, а продаете свои товары классическим путем, то вероятность попасть на неустойку гораздо ниже. Однако пренебрегать правилами все равно не стоит.
Вид товарного бизнеса, который вы выберете, зависит только от вас и ваших желаний. Ниже мы разберем каждый из них.
Организация продаж с собственной площадки
В России товарный бизнес (проще говоря товарка) вышел на рынок не так уж давно, но с каждым годом количество продавцов только увеличивается. Если получается его вести у других, то заработать на сбыте сможете и вы. Однако помните, что любой бизнес требует вложений, причем немалых. Все, что от вас нужно, – следовать четким инструкциям на первых порах, чтобы избежать множества ошибок новичков. Как же заниматься товарным бизнесом?
Анализ спроса
Вы должны четко осознавать, выстрелит ваш продукт или нет. Для того чтобы грамотно подобрать офферы, используйте несколько методов одновременно.
- Партнерки.
Зайдите на различные сайты конкурентов, прогуляйтесь по торговым центрам, посмотрите, что в принципе сейчас продается и имеет спрос. Например, магазинов косметики бесчисленное множество, но посетите самые популярные, оцените ассортимент, взгляните на корзины покупателей. В онлайн-точке вы всегда сможете увидеть ТОП-продажи за месяц.
Конечно, продукция, которую вы будете предоставлять, в первую очередь должна быть интересна вам, но, к сожалению, такое бывает не всегда. В конце концов деньги в ваш товарный бизнес будут приносить именно люди, поэтому ориентируйтесь на их предпочтения и желания. Чем выше запросы, тем больше отклик на это предложение. Ваша задача – найти его.
- «Яндекс.Вордстат».
Через данный сервис вы сможете найти товары, которые людям действительно интересны. Его создал «Яндекс» с целью продвижения малого и крупного бизнеса. Все, что от вас требуется, – в поисковой строке ввести нужный запрос и посмотреть, как часто такой товар ищут покупатели.
Обязательно установите ваш регион, если планируете реализовывать продукцию в нем. Если же ваша цель – торговля по всей России, то выбирать следует ее, т. к. в каждом месте поисковые запросы разнятся. Если же вы забудете про этот пункт, то сервис покажет вам результат поисков людей во всем мире.
В том случае, если ваш продукт сезонный, используя вкладку «История запросов», вы сможете проверить данные по каждому товару в любое время года. К примеру, пик продаж изделий для сада и огорода начинается в марте-апреле, а вот в октябре вряд ли кто-нибудь будет брать их. Графики все покажут наглядно.
Единственное, на что хотим обратить внимание, данный сервис не дает стопроцентную гарантию, что ваш товар купят. Здесь практически невозможно найти идею для бизнеса, но вот отметить ее перспективность получится.
- Оптовики.
Компании, занимающиеся оптовой продажей товаров, прекрасно осведомлены, что сейчас в топе и на какие позиции следует обратить пристальное внимание. Поищите на их сайтах вкладку «Популярное», тем самым вы определите список продукции, которая сейчас реализуется лучше всего. Однако здесь есть небольшой подводный камень: иногда сайты просто не обновляются, поэтому актуальность может быть липовой. Лучше всего написать менеджерам напрямую на почту. Объясните ситуацию, вежливо попросите компанию о помощи. Конечно, ваше сообщение могут проигнорировать, но если оно составлено без требований, то шанс получить ответ гораздо выше. Вот список фирм, которые могут вам помочь: «Оптомус», Super-Opt, «Мегаопт24».
- Publer
«Паблер» помогает мониторить рекламу в Интернете, которая может быть на самых известных сайтах (VK, «тизерки», «Яндекс» и т. д.).
У этой платформы есть значительный минус: за пользования услугами придется заплатить, причем немало. Однако различная фильтрация, создание подборок и оперативность работы сервиса достаточно сильно могут вам помочь в выстраивании концепции бизнеса. Да, разобраться в нем сложно, но ничего невозможного нет.
- Группы «ВК».
Сейчас существует достаточно много пабликов, в которых люди торгуют своими товарами (как хендмейд, так и купленными ранее). В таких группах («Товарочка») возможна продажа и оптом, и в розницу. Просто найдите примеры подобных сообществ через поисковик, проанализируйте страницы, узнайте, где пользователи ставят больше всего положительных реакций. Так вы поймете интересы покупателей и сможете оценить свои шансы.
- Другие варианты.
Одной из альтернатив является просмотр форумов и блогов, различных сайтов, где происходит продажа товаров. Как вариант – проштудируйте американский «Амазон», т. к. частично желания пользователей из разных стран перекликаются. Станьте немного хитрее, проанализировав сразу несколько сайтов, групп в «ВКонтакте» и страниц на маркетплейсах. Комплексное изучение потребности аудитории сможет вам помочь в выборе товара, который станет рентабельным и необходимым. Подберите от пяти до десяти единиц для продажи, чтобы у клиентов был выбор, а у вас шансы. Лучший товарный бизнес запускается тогда, когда вы полностью уверены в своих действиях.
Выбор поставщика
Оптимальный вариант – заказывать оптом. Это и дешевле, и проще. Так вы за небольшие деньги начнете ваш товарный бизнес с нуля. Вы можете заказывать товары из других стран (например, из Китая) или найти местных поставщиков через Интернет.
В чем преимущества оптовой закупки? Во-первых, это оперативность в выполнении. В среднем, товар доставят за 7–14 дней в зависимости от вашей удаленности от офиса продаж. Во-вторых, оптом покупать дешевле, однако это работает только в сравнении с розничной продажей.
Если вы решите заказать изделия с Китая, то здесь вы с большой долей вероятности выиграете в цене и проиграете в сроках. Свой товар вы можете ждать по несколько месяцев, а сроки доставки в этом бизнесе играют не последнюю роль.
Для начинающих мы настоятельно рекомендуем не пренебрегать оптовыми рынками, где вы сможете найти многие вещи (особенно это актуально для людей из регионов). Очень часто поставщика можно обнаружить, анализируя сайты конкурентов: они не всегда убирают водяные знаки или ссылки с фотографий, поэтому вы сможете выйти на того, кто продал им этот товар. Более того, как покупатель вы имеете право запросить сертификат качества, а там данные о производителе будут указаны в любом случае.
Из Китая чаще всего заказывают на «Алиэкспресс» или других популярных сайтах. Закупки там гораздо дешевле.
Выбор схемы бизнеса
При небольшом стартовом капитале для начала товарного бизнеса можно влезть в кредит, занять деньги у родных или знакомых, но, согласитесь, риск потерять все, ничего толком не заработав, велик. Попробуйте действовать по следующей схеме:
- Создайте сайт (самостоятельно или купите эту услугу).
- Данные площадки разместите на хостинге.
- Рекламируйтесь.
- Дождитесь первых заказов, а после этого приступайте к закупкам.
Конечно, возможен вариант, что продажи у вас начнутся уже через несколько дней. Отдавать товар покупателю необходимо в любом случае, поэтому имейте небольшую финансовую подушку для такого случая. Либо сейчас уже можно попросить в долг.
Но есть и другие варианты развития событий. Есть люди, которые работают по программе дропшиппинга. Ее цель заключается в том, чтобы вы не выкупали товар у поставщика, а он отправлял его напрямую клиенту самостоятельно, при этом указав в соответствующей графе ваш обратный адрес. Сумму наложенного платежа должны оплатить вы. Дропшиппинг минимизирует часть рисков, однако доход с такой схемой будет несколько ниже, чем при самостоятельной отсылке.
Каждый бизнес требует своего: бывают даже случаи, когда хватает стартового капитала в 5–10 тысяч рублей. Главное, помните правило, что при получении заработка часть обязанностей желательно делегировать персоналу, разгрузив себя ради основной должности, а долю денег вложить в рекламу с целью дальнейшего продвижения товаров.
Создание лендинга
Сайт – одна из основных вещей в предпринимательстве, которая должна быть у каждого уважающего себя продавца. С его помощью в товарном бизнесе формируются лиды, в перспективе переходящие в заказы. Лендинг создается следующим образом: его можно скопировать, найдя готовый, сделать на конструкторе или прибегнуть к услугам программиста, разбирающегося в этом вопросе.
Самый легкий путь – первый. Обратитесь за помощью к фрилансеру, который скопирует вам одностраничный сайт из СРА. Конечно, человеку придется заплатить, но эта сумма будет минимальной. Существенным минусом данной схемы является отсутствие глобальных отличий от конкурентов, т. к. многие поступают именно таким образом.
Второй метод считается более трудоемким, но в некоторой степени выигрышным. Создав свой лендинг в специальной программе, вы получите уникальный сайт, который будет не похож на конкурентов, а также по СЕО выдача будет высокой. Уникальность сыграет вам на руку, к тому же, данная схема совершенно бесплатна.
Третий способ не требует от вас ничего, кроме поиска профессионала и перечисления ему денег. Программист полностью сделает одностраничный сайт, который удовлетворит вас по всем параметрам. Стоит помнить, что такая услуга не из дешевых, тем более для рынка товаров. В целом за сайт нужно будет отдать до 50 тысяч рублей.
Читайте также: Менеджер маркетплейсов с нуля: разбираемся в особенностях профессии
Помните, что всего лишь подобрать красивые картинки в тему недостаточно. Продающий лендинг строится по определенной схеме, иначе никакого толку вы не получите. Действуйте следующим образом:
- Делайте рекламу лишь одного продукта, не рассеивая внимание клиента. Одностраничный сайт для того и нужен, чтобы человек зашел, посмотрел и купил. При наличии сразу нескольких товаров вероятность провала выше.
- Оставляйте контакты для обратной связи, ссылки на другие свои веб-ресурсы и т. д. Больше призыва к действию!
- Не забудьте грамотно описать товар, его преимущества и уникальность. Клиент должен понимать, почему покупку он должен совершать у вас.
- Сформируйте форму для обратной связи правильно. Сделайте так, чтобы она содержала поля, которые были бы вам полезны, и не более. Номер телефона/почта, отзыв о товаре, имя покупателя – зачастую такого списка более чем достаточно.
- Сделайте отдельный блок с отзывами реальных клиентов, которые остались довольны вашей продукцией. Это поможет другим людям сориентироваться.
- Подготовьте качественные фотографии товаров и текст для них. При открытии лендинга данные о продающихся позициях размещают на виду у покупателей. Важно, что информация должна читаться без прокрутки вниз.
- Делайте скидки и выгодные предложения!
- Если создаете акции, то они должны быть настоящими. Для наглядности на верхнюю часть страницы можно установить счетчик, который покажет время до конца предложения.
- Информация о продавце должна присутствовать на странице. Также обязательно наличие гарантии, способов доставки и оплаты, чтобы покупатель мог вам доверять.
Реклама продукции
Реклама играет очень немаловажную роль в продвижении вашего бизнеса. Она может быть бесплатной (что встречается достаточно редко) или стоить больших денег. В любом случае вам нужно понимать, что и как делать, иначе все средства, которые вы потратили на продвижение своей продукции, просто пропадут. Вот основные места, где можно рекламировать товары:
- Онлайн-объявления на сайтах по типу «Авито», «Юла». Данные площадки бесплатно поместят информацию о вашем товаре, но нужно понимать, что сохранить объявление в топе просто так не получится. Продвижение придется оплачивать отдельно.
- Контекстная реклама. Для этого подойдут такие площадки, как «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Было бы неплохо запускать рекламу сразу на обеих, так вы сможете охватить большую аудиторию и привлечь покупателей.
- Таргетинговая реклама. Этот вариант ничем не отличается от контекстной, кроме площадки, на которой он идет. Таргет работает в социальных сетях, причем очень успешно.
Данная схема позволяет сформировать рекламу по тем параметрам, которые вы зададите. Это и возраст аудитории, и интересы, и территориальное расположение потенциальных покупателей.
Важно помнить, что любая реклама, в частности контекстная и таргетированная, требует особого внимания к себе. Четкий анализ запросов аудитории относительно вашего товара поможет вам грамотно спланировать показы, тем самым вы займете определенную нишу в бизнесе. Без подготовки вы легко можете потерять свои деньги, а при желании пользоваться таким типом рекламы длительное время следует прибегнуть к услугам специальных агентств. Это поможет сэкономить.
Товарный бизнес на маркетплейсах
Маркетплейс представляет собой платформу, на которой каждый желающий может что-либо продавать. Это очень удобно для покупателей: они могут в одном месте найти любые товары, не переходя на множество сайтов. Основные площадки, которые известны каждому – Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет».
Преимущества решения
Многие новички в торговом бизнесе начинают свой путь именно с маркетплейсов, и этот вариант достаточно уместный и правильный. Онлайн-площадки решают сразу несколько проблем торговки:
- Уже завоеванная аудитория. Такие площадки имеют огромную базу клиентов, которые ежедневно делают тысячи заказов, предпочитая онлайн-торговлю обычным походам по магазинам. Реклама, настройка лендинга, СЕО продавцу в данному случае не нужны.
- Отлаженность процессов продажи. Маркетплейсы предлагают стандартную схему сбыта, когда предприниматели передают товары онлайн-площадке, а та в свою очередь доставляет покупки. Некоторые даже предлагают свои услуги для продавцов (к примеру, сами упаковывают товары или хранят на своих складах).
- Вариабельность доставки. Основное, что требуется от бизнесмена – вовремя передать изделие в службу доставки, а онлайн-площадка самостоятельно привезет заказ покупателю. Однако возможен вариант, когда товар отправляет сам предприниматель, поэтому вы подбираете для себя самый удобный способ.
- Несколько площадок. Маркетплейсы сейчас настолько популярны, что вы можете торговать на одном или выбрать сразу несколько. Конечно, затраты при выходе на все площадки будут больше, однако товарооборот и заработок также будут выше.
- Меры поддержки для новичков. Разумеется, людям, которые только погружаются в товарный бизнес, достаточно тяжело на старте. Многие маркетплейсы, понимая эти нюансы, предлагают лояльные условия (бонусы, скидки на рекламу, продвижение продукции и т. д.).
- Дополнительный канал продаж. Если вы имеете свой сайт, через который и продаете товары, то реализация продукции через маркетплейсы может стать неплохим вариантом расширения возможностей бизнеса.
- Инструменты для продвижения. Способы для этого есть как платные, так и бесплатные, и маркетплейсы спокойно предоставляют оба варианта. Это поможет обойти конкурентов и попасть на пики продаж, не придумывая велосипед.
Однако не все так просто в торговом бизнесе на маркетплейсах. Основная проблема, которая преследует большинство продавцов, – высокая конкуренция. К примеру, вы хотите реализовывать классические белые футболки. При поиске данного типа одежды на «Озоне» выходит более сотни вариантов, поэтому шанс, что купят именно ваш товар, низок. Помимо этого, высокие комиссии, которые платформа берет себе за работу, трудность в продвижении, невозможность выйти на площадку с любым товаром также накладывают свой негативный отпечаток.
Выбор продукции для продажи на маркетплейсах
Просто так продавать на маркетплейсе не получится. Туда не выйдешь с первым попавшимся товаром. На старте продаж будут актуальны следующие советы:
- Предлагайте вещи, в которых вы разбираетесь. Постарайтесь, проанализировав рынок и базы для закупок, выбрать лучший товар для вашего бизнеса. Не забудьте объяснить покупателям, почему стоит брать именно вашу продукцию.
- Стоимость. Средний ценник должен быть от 1 000 до 5 000 рублей. Такая сумма достаточно комфортна для покупателей.
- Габариты. На первых порах старайтесь продавать товары весом не более полутора килограммов. Такие вещи гораздо проще упаковывать и доставлять.
- Предложите повседневные товары. Одежда, косметика, изделия для животных, средства для уборки дома нужны всем и каждому, поэтому спрос вам гарантирован. Сезонные товары (например, елочные игрушки) будут хорошо покупаться в определенное время года, поэтому смысла заходить с ними нет.
- Старайтесь начать с вещей, на которые уже есть спрос. Во вкладке популярное вы сможете найти то, что приобретается в течение долгого времени. На этот параметр следует обратить больше внимания.
Также не забывайте учитывать особенности маркетплейса при организации товарного бизнеса. Например, на «Яндекс.Маркете» чаще всего покупают технику (станции, телефоны и т. д.), тогда как на «Вайлдберриз» люди берут преимущественно одежду, обувь, товары для дома.
Часть товаров продавать в принципе нельзя. Это алкоголь, запатентованные изделия, лекарства, животные и т. д.
Этапы выхода на маркетплейс
Для начала зарегистрируйте свой бизнес, оформите ИП или самозанятость. Далее заведите личный кабинет на площадке, заполните карточки товаров, загрузите фотографии. В целом нужно соблюсти следующий алгоритм действий:
- Регистрация бизнеса.
Чаще всего необходимо оформление ИП, т. к. это наиболее популярная форма предпринимательства на маркетплейсах. Вам не придется заниматься сложными бухгалтерскими расчетами, а также для данной формы предусмотрены снижение налогов и различные скидки.
Если у вас есть партнер, с которым вы собираетесь вести бизнес и выходить на площадки, стоит организовать ООО. Если вы делаете все товары самостоятельно, то есть продаете хендмейд, то в данном случае будет достаточно самозанятости.
- Выберете коды ОКВЭД.
Регистрация бизнеса подразумевает выбор кодов ОКВЭД. Налоговая компания, анализируя их, будет четко понимать направление вашей деятельности. Торговля обязывает указывать основной и дополнительные коды. К примеру, в качестве основного вы можете использовать 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Дополнительные коды различны. Они зависят от оборотов продаж, способов доставки товаров, типов изделий и т. д.
- Произведите выбор налогового режима для товарного бизнеса.
Здесь все зависит от того, как вы его зарегистрировали. Для ИП будет вполне достаточно УСН (упрощенки).
- Подключитесь к площадке.
Каждый маркетплейс создал отдельную страничку, которую видят только продавцы. Вам необходимо зарегистрироваться, заполнить всю запрашиваемую информацию (товары, личные данные, данные о вашем бизнесе).
Не забывайте, что маркетплейсы потребуют от вас документы на ваше дело. Прежде всего, придется прикрепить копию паспорта, ИНН, а также ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Обычно этого достаточно, однако площадки могут запросить и другие бумаги. К примеру, это могут быть сертификат качества, регистрация бренда, отказное письмо. Подробнее об этом вы узнаете непосредственно при регистрации на маркетплейсе.
Индивидуальный договор с вами никто заключать не будет, вам предложат присоединиться к оферте. Прочитайте документ, отметьте, что вы согласны с условиями и отправьте заявку. Площадка проверит все ваши документы, заявку на присоединение к оферте. Обычно модерация занимает несколько дней, однако некоторые маркетплейсы уже на данном этапе позволяют выгружать фотографии, создавать карточки товаров.
- Сформируйте описание продукции.
Каждая площадка предъявляет собственные требования к оформлению карточек товара, поэтому четко следуйте их инструкциям, иначе вы рискуете остаться за бортом. Продумайте текст, дизайн, сделайте красивые фото. Для товарного бизнеса это очень важно.
Освоить бизнес на маркетплейсах новичку помогут специальные курсы: https://club.marketguru.io/academy
Реклама продукции на маркетплейсах
Возможности у каждой площадки несколько различаются, но в целом похожи. Для примера возьмем Wildberries и Ozon.
Эта площадка работает на четырех типах рекламы, за создание и запуск которой отвечает непосредственно продавец.
- Реклама в карточке товара.
Стоимость формируется в соответствии с аукционной системой и определяется скоростью, с которой партнерский магазин меняется в настоящий момент времени, чтобы выиграть более высокий рейтинг и место в трендах. Данный способ лучше всего работает с определенными товарами, на карточках которых чаще всего указаны характеристики (размер, форма и т. д.), а также присутствуют надписи по типу «Хит продаж» или «Купили более 2 000 раз». Такие примеры легко можно найти на изделиях конкурентов и во вкладке «Популярное».
- Реклама в акциях или баннерах.
Она напомнит о бренде покупателям, расскажет о каталоге, даст данные о скидках и новинках. По большому счету этот тип рекламы – имиджевый, она помогает продавцу держать лицо. На постоянной основе таким продвижением не пользуются: оно почасовое, стоимость может варьироваться.
- Реклама в каталоге.
Стимулирует взлет товаров вверх, чтобы при поиске они первыми всплывали у покупателя. Тип работы – аукцион, стоимость также разнится в зависимости от типа изделия, количества продукции в каталоге и т. д. При запуске вы вкладываете определенную сумму и делаете ставку, которые целиком зависят от популярности товара.
- Реклама в поиске.
Продукт будет виден покупателям на первой странице в поисковике. Чтобы данный тип рекламы работал правильно, вы должны включить как можно больше ключевых слов в описание товара, в его карточку. Будет неплохо, если какие-то ключевые фразы повторятся еще и в отзывах, маркетплейс сам их отфильтрует и по типу аукциона поднимет ваш продукт в поиске.
Данный маркетплейс в своем арсенале также имеет несколько типов реклам, которые работают по-разному. Все данные, касающиеся этих направлений, вы сможете найти на самом «Озоне» в разделе «Документы» (там же есть информация о стоимости продвижения).
Реклама поможет покупателям выйти на ваши товары, даже если они ничего не искали напрямую, а делали лишь похожие запросы. К примеру, вы продаете изделия для ванной комнаты (подставку под зубные щетки), а пользователь искал мыльницу. Сайт сам выдаст ваш товар в рекомендованных. Еще неплохим вариантом является применение ключевых слов, которые наиболее часто вводят клиенты в поисковую строчку.
Медийная реклама сделает ваш бренд узнаваемым и популярным, с ее помощью вы сможете неплохо продвинуться с вашими товарами в поиске. Также она сыграет вам на руку в акциях и создании подборок продуктов. Медийная реклама включает в себя баннеры и видеобаннеры, данные об акциях на главной странице «Озона», онлайн-полку с исключительно вашей продукцией.
Неплохим двигателем торговли являются отзывы покупателей, т. к. только «Озон» стимулирует писать их (маркетплейс предлагает баллы, которые можно будет потратить). Комментарии, включающие в себя фото и видео, помогут определиться потенциальным клиентам, а вам продать как можно больше.
Помните, что на «Озоне» есть вкладка «Моменты», где можно публиковать свои фото и видео. Реклама поможет вам продвигать товары и в этом месте, причем отслеживая все действия покупателей: просмотры, переходы на карточку продукта, количество посетителей с регистрацией и без, лайки и время просмотра изделия.
Постоянно все маркетплейсы придумывают различные фишки, которые помогут вам начать свой товарный бизнес с нуля. Главное, что большинство реклам на онлайн-площадках хорошо интегрированы, ненавязчивы. Это дает высокие продажи и узнаваемость!
Основные ошибки при открытии товарного бизнеса
А сейчас мы предлагаем вам рассмотреть основные ошибки людей, которые открывают товарный бизнес в 2023 году:
- Начало работы с Китаем.
С одной стороны, заказывать в Китае, действительно, выгодно (это в разы дешевле). Но с другой стороны, особенность такой работы заключается в заказе оптом, т. е. больших партий, иначе никакой выгоды вы не получите. Нужно ли вам одномоментно значительное количество товара – вопрос.
- Намеренное снижение цены.
Не ставьте слишком низкий ценник! Это может привести не просто к тому, что прибыли не будет, но и к уходу в большой минус. Назначайте стоимость грамотно: товар должен окупиться, причем не выходом в ноль.
- Отсутствия продвижения товаров.
Старайтесь работать по методикам cross-sell и up-sell. Cross-sell (перекрестные продажи) – это товары, которые дополнят основную покупку (к примеру, к ортопедическому матрасу предложите ортопедическую подушку). Up-sell – методика, увеличивающая вашу прибыль за счет стимулирования покупателей приобретать более дорогие изделия из одной линии продаж.
Up-sell необходим. Он поможет повысить средний чек за счет реализации более дорогой модели. Cross-sell поможет увеличить ваш доход за счет сбыта дополнений. Продумайте, что можно будет предложить к основному продукту в вашем товарном бизнесе.
- Сотрудники.
В начале вашего пути в товарном бизнесе не спешите набирать команду. Это будет дополнительной статьей расходов, тогда как обычно лишних финансов нет.
Читайте также: Как открыть ИП для маркетплейса
- Продажа сомнительных товаров.
Не занимайтесь продажей изделий, качество которых оставляет желать лучшего. Во-первых, негативные отзывы смогут очень быстро запятнать ваше имя, хотя изначально будет казаться, что дела идут в гору. Во-вторых, могут быть судебные иски или возврат товара. Мы думаем, что такая схема развития бизнеса не нужна никому.
- Неправильная реклама.
Ошибки на данном направлении очень часто выливаются в трату большого количества средств, которые вам уже никто не вернет. Старайтесь учесть в этой области товарного бизнеса все нюансы, чтобы ваши продажи пошли вверх.
Любой бизнес требует грамотного подхода и определенных вложений на первых этапах, без этого просто невозможно. Ваша задача не только заработать деньги, но и создать собственное имя, чтобы в дальнейшем клиенты могли спокойно вам доверять и делать заказы все больше и больше. Не пренебрегайте помощью, рекламой, тестированием товаров. У вас все получится, знайте это!
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
