- Отличия маркетплейса от интернет-магазина
- Разновидности маркетплейсов и их специфика
- Плюсы и минусы сотрудничества с маркеплейсами
- Кому стоит продавать на маркетплейсах
- Топ-10 идей, что продавать на маркетплейсах в 2023 году
- Мода: одежда, обувь, аксессуары
- Средства первой необходимости
- Бытовые товары для дома
- Детские товары
- Средства по уходу за лицом и телом, парфюмерия
- Спорттовары
- Изделия ручной работы
- Товары для творчества и хобби
- Товары для животных
- Высокомаржинальные товары для продажи на маркетплейсах
- Сезонные хиты
- На волне хайпа
- Товары с постоянным спросом
- Новинки и товары с низкой конкуренцией
- Плохие товары для продажи на маркетплейсах
Как зайти в продажи? Маркетплейсы сегодня набирают популярность с каждым днем. Но это не значит, что любой товар будет востребован на выбранной вами площадке. Случаев, когда торговля не пошла, множество. Чаще всего продавец просто не выяснил, что продавать на маркетплейсе, чтобы остаться в выгоде.
Выбор ниши. Маркетплейс – не то место, куда можно зайти с любым товаром или тратить время на тестирование. Правильный выбор того, что вы будете продавать – первостепенная задача. Важно анализировать потребительский спрос, изучать, что сейчас в тренде, и только затем выходить на рынок.
Отличия маркетплейса от интернет-магазина
Популярность маркетплейсов в России стала расти, начиная с периода пандемии. Только за прошлый год онлайн-площадки развились вдвое. Там можно купить практически всё, но особенно востребована продукция широкого потребления и товары для дома.
А что будет выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году? Какие группы товаров будут актуальны на отечественных платформах?
На маркетплейсах можно торговать любыми товарами кроме тех, реализация которых дистанционным способом запрещена законом. Правила продажи продукции с использованием онлайн-ресурсов регламентируются Постановлением Правительства РФ от 27.09.2007 г. №612. Согласно данному нормативному акту через онлайн-площадки нельзя реализовывать алкоголь, медикаменты, наркотические и табачные изделия, жидкость для Pod систем, яды, психотропные вещества, средства для самообороны, оружие без лицензии, предметы оккультной тематики.
Нужно иметь в виду, что существуют как специализированные платформы, так и универсальные, на которых представлен широкий спектр категорий товаров. К специализированным можно отнести, например, Lamoda, торгующую одеждой и обувью.
Задаваясь вопросом, что продавать на маркетплейсах, сначала нужно разобраться в сути такого способа торговли и во всех его нюансах.
Маркетплейс представляет собой гигантскую онлайн-площадку, где разные поставщики продают свои товары. Для продавца удобство заключается в том, что платформа выступает витриной, с помощью неё можно найти большую аудиторию реальных покупателей. А плюс для потребителей в том, что в одном месте, не выходя из дома, можно приобрести разнообразные товары, от одежды до крупногабаритной бытовой техники. Маркетплейс можно сравнить с гипермаркетом, имеющим единый способ оплаты, комфортную доставку и гарантию возврата в случае необходимости.
Создатели маркетплейсов заинтересованы в увеличении количества добросовестных продавцов, торгующих качественной продукцией. Иногда они оказывают помощь им в распространении товаров или услуг. Каждая платформа выдвигает свои требования и условия для селлеров.
Разберёмся, в чём отличие маркетплейса от интернет-магазина. Во многом принцип их работы схож. Для покупателя практически разницы нет. Он заходит на сайт, выбирает нужные товары, помещает их в корзину, вносит реквизиты для оплаты, указывает адрес доставки и ожидает, когда привезут его заказ.
А что касается владельца маркетплейса, то тут есть два значительных отличия.
Первое: отсутствие складов и собственных товаров.
Интернет-магазины, как правило, торгуют своими товарами. Получается, что они хранятся на складе магазина. При этом дополнительные поставки происходят через партнёров.
А некоторые маркетплейсы не имеют складов вообще. К примеру, большая часть товаров, продающихся на Amazon, не принадлежит данной компании. Используя эту площадку в качестве витрины, огромное количество партнёров продаёт свою продукцию через неё.
Читайте также: Сервис аналитики маркетплейсов: принцип работы, правила выбора
При таком подходе можно легко привлекать новых селлеров, вводить новые позиции. Но одновременно с этим растёт уровень ответственности. Сотрудники платформы не могут проверить каждую единицу товара, что увеличивает процент брака, а также риск доставки покупателю некачественной вещи.
Второе отличие: собственные механизмы оплаты и доставки
Получается, что маркетплейс не несёт ответственность за качество реализуемой продукции. Он лишь выступает посредником между продавцом и покупателем, а также занимается организацией торговли. Как он это делает? Для этого разработаны следующие механизмы:
- Интернет-страница или приложение для гаджета, на котором можно выбрать и приобрести товар или услугу.
- Удобный и безопасный способ оплаты, при котором комиссия взимается с продавца.
- Доставка в пункт выдачи или по указанному покупателем адресу.
Для крупных торговых площадок, которые с каждым годом становятся всё более технологичными, этот механизм легко реализуем. Однако для обычных интернет-магазинов эти три составляющие не так просто осуществимы, так как влекут за собой значительные вложения.
Если взять Lamoda, то она не является собственником одежды и обуви, которая продается через нее. Но зато она может предложить покупателям бесплатную доставку, примерку и возврат в случае, если товар не подошёл. Обычным магазинам без взимания платы это делать невыгодно.
Не все маркетплейсы имеют своих курьеров для доставки товара. Для этих целей они привлекают другие компании, например, почтовую, транспортные компании, или нанимают водителей.
Разновидности маркетплейсов и их специфика
На сегодняшний день существует достаточно много маркетплейсов, имеющих свою специфику:
- Специализированные платформы, объединяющие в себе товары одной или нескольких категорий. К ним относятся Lamoda, Wildberries, Авито, Goods.ru, Ozon, Ebay.
- Интернет-площадки по оказанию услуг. Здесь также может быть как узкая специализация, например, заказ такси, так и несколько направлений биржи фриланса без определённой направленности. Это Couchsurfing, Airbnb, UBER, Яндекс.Такси, Delivery Club, а также сервисы для фрилансеров FL.ru или UpWork.
- Сервисы по обмену информацией. Так работает YouTube, на видеороликах которого зарабатывают и торговые марки, и частные лица. Также Spotify, музыкальный стриминговый сервис, на котором музыку продают и лейблы, и музыканты-одиночки.
- Инвестиционные биржи, с помощью которых можно купить и продать активы компаний. Сюда же относятся и краудфандинг-сервисы. Это сайты финансирования типа Kickstarter и Indiegogo.
Также маркетплейсы различаются по типу предоставляемых услуг:
- Вертикальные – это маркетплейсы, работающие с определённой категорией товара, но от разных продавцов. Это опять же Lamoda, у которой много поставщиков (BAON, Ecco, Finn Flare, H&M, GUCCI и другие). При этом сервис работает только с одеждой и обувью.
- Горизонтальные – это сервисы, которые предоставляют различные услуги с общей характеристикой. Например, Etsy – площадка по продаже товаров ручной работы, UpWork – сервис для фрилансеров.
- Глобальные – это крупнейшие интернет-площадки Amazon, Ebay, Ozon, Wildberries и т.д. Здесь продаётся всё, начиная от продуктов питания и заканчивая автомобилями. При этом товары могут быть и новыми, и бывшими в употреблении.
Плюсы и минусы сотрудничества с маркеплейсами
Преимущества работы с маркетплейсами:
- Доступ к огромной аудитории потребителей. Как уже ранее отмечалось, маркетплейс представляет собой интернет-витрину для товаров и услуг. В сутки посещаемость данных платформ доходит до нескольких миллионов людей. Для обычного интернет-магазина это недостижимые значения, так как требуют больших затрат на продвижение и совершенствования технологий. Поэтому гораздо выгоднее заплатить за услуги маркетплейса и пользоваться всеми его преимуществами.
- Возможность реализовывать продукцию на международном рынке. Для запуска собственного интернет-магазина за границей потребуются большие финансовые вложения и уйма времени. Многие маркетплейсы уже работают с другими странами. Поэтому для продажи товара за рубеж вам нужно оформить договор с торговой площадкой и оплатить комиссии.
- Отсутствие необходимости разработки собственных технических решений. У каждой интернет-платформы всё это уже готово: сайт или приложение, система оплаты, служба доставки и т.д.
- Работая с маркетплейсами, можно выйти на новую категорию покупателей. Существующие маркетинговые мероприятия позволяют показывать товар людям, изначально не планировавшим его покупать, а случайно увидевшим его на сайте. Достичь такого результата в собственном интернет-магазине практически не реально. Также торговые площадки имеют возможность удерживать потребителей с помощью рекламы, акций и системы скидок.
Помимо плюсов работы с маркетплейсами, существует и обратная сторона такой торговли:
- Большая конкуренция. На площадке работает огромное количество брендов, продающих одинаковые товары. Поэтому селлеру, особенно новичку, придётся решать, какие действия предпринимать для того, чтобы товар попал на первые страницы выдачи. Это можно сделать за счёт снижения цены, за плату или путём использования других популярных инструментов.
- Правила задаёт торговая площадка. Продавец мало что решает. Например, делать распродажи вы можете тогда, когда решит маркетплейс. Отказываться от них тоже не получится, даже если вам это не нужно.
- Продавец не контактирует с клиентом. Так как люди покупают у маркетплейса, то психологически впечатления от товаров будут связаны с ним, а не с изготовителем. Но это касается как хороших мнений, так и негативных.
Кому стоит продавать на маркетплейсах
Теперь вы имеете общее представление о плюсах и минусах торговли через онлайн-площадки. Дадим еще две важные рекомендации:
- Если вы хотите быстро нарастить продажи и вас не пугает технический вопрос, оптимизация под поисковые запросы и другие нюансы, то обязательно попробуйте продажи через данные платформы. Также это стоит делать при желании экспортировать товар за пределы России.
- Товары категории luxury не следует продавать через маркетплейсы, так как их присутствие там может подпортить имидж. Также заранее нужно просчитывать комиссию и стоимость хранения товара на складе торговой площадки. Если они окажутся слишком высоки и не окупятся, то однозначно не стоит торговать таким способом.
Зачастую сложно предугадать, какая продукция будет продаваться на маркетплейсе, а какая нет. Возможно, вы предложите редкий товар, еще не представленный на витрине, и спрос на него будет значительным. Но также есть вероятность того, что продукция окажется невостребованной, так как люди о ней еще не знают. В этом случае вы можете оказаться в убытке.
С другой стороны, если вы закупили популярный товар (одежду или обувь), то столкнётесь с высокой конкуренцией. Тут вам придётся проявлять активность: тратиться на рекламу и пользоваться другими способами продвижения для того, чтобы обойти конкурентов.
Дальше мы расскажем, какие товары стоит продавать на маркетплейсах в 2023 году.
Вместе с тем рекомендуем не игнорировать сервисы аналитики. С помощью них вы сможете многое узнать о конкурентах, увидеть ёмкость рынка, сформировать цену, правильно оформить карточки товаров и многое другое.
Также обратите внимание на две модели, существующие на всех маркетплейсах:
- Получить большую прибыль, но единовременно или в лучшем случае еще несколько раз. Для примера можно рассмотреть бывшие на пике популярности несколько лет назад спиннеры или игрушки-антистресс Pop It. Их продавцы или ушли с рынка совсем или стали торговать другим товаром. То же самое можно сказать и о сезонных товарах. Если вы торгуете игрушечными символами Нового года, то пик продаж придётся на последний месяц года. А остатки возможно придётся распродавать в убыток.
- Зарабатывать не сильно много, но регулярно. Это, как правило, товары широкого потребления. Люди всегда будут покупать предметы гигиены, бытовую химию, одежду, обувь и др. Конечно, здесь будет большая конкуренция. Но при грамотном подходе заработать всё равно можно, иначе огромное количество продавцов не работало бы с интернет-площадками.
Если вы всё ещё сомневаетесь, то можете попробовать продать часть товара через маркетплейс. А дальше будет понятно – стоит или нет.
Топ-10 идей, что продавать на маркетплейсах в 2023 году
Представляем топ продаваемых товаров на маркетплейсах. При формировании этого перечня учитывались такие параметры, как спрос на торговых онлайн-платформах, маржинальность и оборачиваемость. Это позиции, торговать которыми на маркетплейсах наиболее прибыльно.
Мода: одежда, обувь, аксессуары
- Мужская, женская и детская одежда. Кэжуал, на выход, праздничная, одежда для дома и сна.
- Обувь: классическая, кроссовки (для спорта, дизайнерские), кеды, босоножки и сандалии.
- Сумки: дамские сумочки, клатчи, большие и маленькие сумки, шопперы с оригинальным принтом, изготовленные из любого материала, любого кроя и фасона.
- Аксессуары: перчатки, шапки, портмоне, цепи на шею и на запястье, чокеры, ювелирные изделия.
В современном ритме жизни с постоянной нехваткой свободного времени зачастую просто не находится и пары часов для офлайн-шопинга. Поэтому многие уже успели оценить преимущества покупки одежды и обуви на маркетплейсах. К тому же онлайн-платформы обычно располагают большим ассортиментом и размерным рядом в сравнении с обычными магазинами.
На каких маркетплейсах можно продавать обувь и одежду? Самыми популярными на сегодняшний день в указанной нише являются Wildberries и Lamoda. Но другие платформы также развиваются и расширяют категории продаваемых товаров, привлекая покупателей.
Средства первой необходимости
- Средства и предметы для гигиены лица и тела (гели для душа, шампуни, зубные щетки, пасты, прокладки и т.д.).
- Бытовая химия: все средства для мытья посуды, сантехники, стирки вещей, таблетки для посудомоечных машин и др.
- Туалетная бумага, бумажные полотенца, салфетки.
- Средства для дезинфекции.
Если вы уже имеете опыт покупок на маркетплейсах, особенно это касается товаров повседневного спроса (средства гигиены, бытовая химия и др.), то наверняка успели оценить удобство этого процесса. Во-первых, это экономит кучу времени – можно в один клик сделать повтор прошлого заказа. Во-вторых, зачастую цена на маркетплейсе оказывается ниже магазинной. В-третьих, с помощью таких покупок можно повысить процент выкупа. Это актуально, например, для Wildberries – вы точно выкупите данный заказ, так как там все товары, которыми пользуетесь обычно.
Бытовые товары для дома
- Всё для уборки: различные швабры, тряпки для стекол, пола, мебели, бамбуковые салфетки и т.д.
- Домашний текстиль: постельное бельё, одеяла, покрывала, подушки, пледы, занавески.
- Посуда: тарелки, чашки, пиалы, столовые приборы, наборы посуды.
- Декор для кухни: плетёные корзины, подставки, подносы, настенные часы, свечи и др.
- Товары для комфорта и уюта: коврики для ванной и коридора, органайзеры для мелочи, предметы для хранения одежды, бельевые корзины и т.д.
Данные категории товаров всегда будут пользоваться большим спросом независимо от способа реализации.
Детские товары
- Коврики для игр.
- Конструкторы, пазлы.
- Развивающие и обучающие игры.
- Наборы для лепки.
- Подгузники, присыпки, соски и т.д.
- Велосипеды, электрические квадроциклы.
- Машинки, куклы.
Товары для детей – также самое продаваемое на маркетплейсах. Особенно это касается продукции для малышей до 3-х лет. Вполне понятно, что мамам в декретном отпуске намного проще заказывать данные товары онлайн, а не тратить время на походы по магазинам. Вместе с тем спрос на эту категорию товаров слабо зависит от экономических циклов. Люди давно привыкли к комфорту и отказываться, например, от подгузников будут в самом крайнем случае.
Для этой ниши также цены на маркетплейсах будут ниже, чем в розничных магазинах. Другим плюсом будет обширный ассортимент и удобный поиск.
Средства по уходу за лицом и телом, парфюмерия
- Уходовая косметика для лица и тела.
- Средства с широким спектром действия.
- Тональные, ВВ- и СС-кремы.
- Пудры, кушоны, хайлайтеры.
- Помада, тени, тушь.
- Другая декоративная косметика.
Читайте также: Обязательная и добровольная сертификация для маркетплейса
Продажи на онлайн-платформах данной категории товаров растут, начиная с 2021 года. Это связано с низкой стоимостью расходов на логистику за счёт небольших размеров. Вместе с тем доходность этой продукции для селлера достаточно высока.
- Разнообразные гаджеты для кухни: мультиварки, весы, блендеры, комбайны, соковыжималки, грили, кофемашины и кофемолки.
- Техника для дома: телевизоры, роботы-пылесосы, электровеники, парогенераторы, увлажнители воздуха и т.д.
- Умные часы.
- Bluetooth-колонки.
- Компьютерная техника и товары для консольных геймеров – игровые приставки, гарнитура (наушники, микрофоны), геймпады.
- Комплектующие для ПК и аксессуары: мышки, клавиатуры, видеокарты, SD-флэшки и т.д.
- Смартфоны, планшеты, квадрокоптеры, экшн камеры.
Электроника и бытовая техника продолжают пользоваться большим спросом, несмотря на текущую геополитическую ситуацию. Многие маркетплейсы нашли способ торговать продукцией, ввозимой в страну без согласия правообладателя, или так называемыми товарами из «параллельного импорта».
Таким образом, получается, что эта ниша еще не перегружена. Однако необходимо постоянно наблюдать за изменением спроса и предложения.
Спорттовары
- Спортивная одежда.
- Спортивные снаряды (гантели, штанги, эспандеры, ролики для пресса, утяжелители, скакалки).
- Резинки.
- Коврики для йоги.
- Беговые дорожки, велотренажеры, эллиптические тренажеры.
- Другая спортивная экипировка и инвентарь.
Мода на здоровый образ жизни способствует росту спроса на данный вид товаров. В настоящий момент конкуренция еще пока не заоблачная. Спортивные принадлежности — это сейчас хорошо продаваемые товары на маркетплейсах. Стоит обратить внимание на такой нюанс: при оформлении карточки спортивного товара большим преимуществом будет использование видео.
Изделия ручной работы
- Вязаные тапочки, домашняя обувь из войлока.
- Игрушки и сувениры, вырезанные из различных пород дерева.
- Корзины и подносы из ротанга или дерева.
- Мелкие кожаные изделия: футляры для очков, портмоне, картхолдеры, сумки.
- Куклы и игрушки ручной работы (вязаные, тряпичные).
- Изделия из глины.
Есть ли возможность самозанятым людям торговать на маркетплейсах и что они могут продавать? Да, самозанятые могут продавать на онлайн-платформах товары собственного производства, в частности, изделия ручной работы.
Это очень хороший способ реализации в сравнении с ярмарками, где обычно торгуют такими вещами. На ярмарке нужно оплачивать торговое место, а сам процесс торговли весьма утомителен.
Товары для творчества и хобби
- Научно-популярная литература: ЗОЖ, психология, книги для личного роста, пособия для бизнеса, IT.
- Наборы для творчества для детей и взрослых.
- Наборы по робототехнике.
- Товары для активного отдыха: ролики, скейтборды, снаряды для подвижных игр, палки для скандинавской ходьбы, коньки, лыжный инвентарь, всё для рыбалки и др.
- Настольные игры.
- Наборы для вязания, кройки и шитья.
- Наборы для рисования.
Реализовывать такие товары через маркетплейс очень выгодно. Для примера, если вы откроете розничный магазин с товарами для рукоделия в небольшом населённом пункте, то вряд ли спрос на них окажется значительным. А вот маркетплейс может «показать» ваш товар огромному количеству потребителей, и ваша продукция будет продаваться намного лучше.
Товары для животных
- Корма.
- Товары для туалета.
- Уходовые средства.
- Домики, аквариумы, клетки.
- Игрушки и аксессуары.
Эта категория товаров тоже практически не подвержена влиянию экономических факторов. Поэтому, выбирая, что можно продавать на маркетплейсах, обратите внимание на товары для братьев наших меньших. При этом можно почти со стопроцентной уверенностью сказать, что спрос на них сильно не изменится через год-два.
Также немалую популярность на онлайн-платформах имеют товары для авто и категории «18+». Стоит отметить, что спрос на них в текущем году будет только расти, особенно это касается последней категории. В прошлом 2022 году было продано максимальное количество товаров для взрослых.
Высокомаржинальные товары для продажи на маркетплейсах
Теперь расскажем о товарах, заработать на которых можно проще всего. При этом необходимо внимательно следить за колебаниями спроса и предложения на них и учитывать все сопутствующие нюансы.
Сезонные хиты
Это все новогодние товары, тематические костюмы (перед соответствующим праздником), наборы для пикников весной и летом и т.д. Здесь нужно учитывать психологическую особенность людей, когда они в предпраздничном ажиотаже скупают кучи сувениров, игрушек и другой подобной продукции. Следует заблаговременно начать выкладывать такие товары, так больше шансов получить значительную прибыль. И чем ближе заветный день, тем выше спрос, поэтому смело повышайте цену.
Обратной стороной торговли сезонными товарами является резкий спад спроса на них после праздника или по окончании сезона. Мало кто настолько желает сэкономить, что будет покупать ёлочные игрушки после Нового года.
При этом очень важно правильно рассчитать количество товара и сроки доставки, чтобы закупленная продукция пришла в срок. Еще при торговле сезонными вещами обращайте внимание на погодные условия: промозглой осенью растёт спрос на одеяла и обогреватели, а в жару – на сплит-системы и вентиляторы.
На волне хайпа
Это ультрамодные товары, например, детские игрушки или внезапно взлетевшие на вершину популярности и поэтому непременно всем необходимые вещи и т.д. На этом реально сорвать куш, но здесь нужна особая прыть. Время бешеной популярности уйдет так же быстро, как и пришло, и скорее всего, в отличие от сезонных товаров, навсегда.
Ещё можно «адаптировать» товары под хайп. К примеру, на молодёжные худи можно наносить разные трендовые принты, подбирая то, что в настоящее время на пике моды.
Товары с постоянным спросом
Отличным вариантом для новых продавцов на маркетплейсах будут товары, спрос на которые есть постоянно. Это косметика, средства гигиены, бытовая химия, корма для животных и др. Данная категория весьма обширная, так что есть из чего выбрать.
Читайте также: Как стать продавцом на Ozon: от выбора товара до его продвижения на маркетплейсе
Однажды купив ваш товар, при условии, что он качественный и быстро доставлен, скорее всего, покупатель вернётся к вам снова. Вместе с тем можно продумать упаковку так, чтобы покупки были регулярными, а не крупными и разовыми.
Новинки и товары с низкой конкуренцией
Изучайте спрос. Есть достаточно популярные товары, не представленные на маркетплейсах. На них можно получить хорошую прибыль. Также есть продукция с невысокой конкуренцией, но с хорошими продажами. Такие возможности следует регулярно отслеживать.
Плохие товары для продажи на маркетплейсах
Теперь разберёмся в том, какие категории товаров не стоит реализовывать через маркетплейсы. Конечно, это не однозначно: если вы имеете опыт продаж, построите грамотную аналитику, то успех может вам сопутствовать даже с непопулярными товарами.
- Слишком дешёвые позиции
Несмотря на привлекательность для многих покупателей дешёвых товаров, они могут оказаться нерентабельными. Расходы на логистику, комиссии маркетплейса и другие траты «съедят» всю прибыль, и в лучшем случае вы сработаете в ноль, а в худшем – в убыток. По этой причине не следует рассчитывать только на недорогие позиции.
- Исключительные товары
Отсутствие или низкая конкуренция в какой-либо нише всегда имеет под собой основание. Может быть так, что продукт недавно представлен на онлайн-площадке и еще не стал популярным. Но когда, к примеру, смычок для контрабаса продают 3 продавца, и в текущем квартале продаж ни у кого не было, то, неверное, вам не стоит заниматься этим же товаром.
- То, что продает маркетплейс
Иногда сами онлайн-площадки продают свои товары. Очевидно, что соревноваться с ними бессмысленно. У них абсолютно иные условия и объёмы. Намного проще выбрать другой товар, который придётся по вкусу покупателям и принесёт прибыль вам.
Ещё раз обратим ваше внимание на важность аналитики. Нужно принимать во внимание много нюансов: выявлять актуальные позиции, придерживаться грамотной ценовой политики, учитывать внешние факторы, оценивать свои предположения. Только в таком случае можно рассчитывать на получение прибыли.
Резюмируя, можно сказать, что важно учитывать все возможные факторы при торговле на маркетплейсах. Очевидно, что летняя обувь зимой пользоваться спросом не будет, как и сапоги в тёплое время года.
Вместе с тем, нужно вести правильную ценовую политику: своевременно регулировать цены, участвовать в акциях и т.д. Можно открыть для покупателей новый товар и получать хорошую прибыть. А если в этом сегменте еще и низкая конкуренция, то считайте, что вы поймали удачу за хвост!
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
