- Алгоритм работы Wildberries
- Плюсы Wildberries
- Поиск востребованной ниши для продаж на Wildberries
- Выбор стратегии
- Выбор товарных категорий
- Мозговой штурм
- Исследование ниши
- Факторы, влияющие на популярность продукции
- Подготовка к продвижению товаров
- Бесплатные способы продвижения на Wildberries
- Название карточки
- Характеристики товара
- Описание товара
- Рекомендации для покупателей
- Отзывы и вопросы
- Платные способы продвижения на Wildberries
- Реклама внутри площадки
- Контекстная и таргетированная реклама
- Закупка рекламных мест у блогеров
- Самовыкупы и отзывы на заказ
- «Подводные камни» в сотрудничестве с маркетплейсом
- Серьезные ошибки в ходе работы на Wildberries
- Продажа некачественной продукции
- Отсутствие запасов на складе
- Слишком крупная партия
- Неправильное ценообразование
- Некачественно оформленная карточка
- Технические ошибки
- Отсутствие какого-либо продвижения
О чем речь? Продвижение на Wildberries немногим отличается от выполнения той же задачи на других маркетплейсах. Но данная площадка сегодня наиболее популярна в России. А потому работать на ней очень выгодно. Главное — делать все правильно.
На что обратить внимание? Хотя Wildberries и является номером одним в стране, это не значит, что ваш товар будет востребованным по умолчанию. Чтобы получать прибыль, нужно приложить некоторые усилия и, вполне вероятно, вложить в процесс продвижения определенные средства.
Алгоритм работы Wildberries
Крупнейший российский маркетплейс в 2004 году основала обычная семейная пара — учитель английского языка Татьяна Бакальчук и радиофизик Владислав Бакальчук.
Площадка Wildberries на данный момент действует на территории всего постсоветского пространства. Главный офис компании находится в Подмосковье, в деревне Мильково. Изначально супруги решили заняться этим бизнесом, чтобы поправить свою сложную финансовую ситуацию.
Уже через несколько лет компания стала приносить внушительную прибыль, а к 2016 году и вовсе вырвалась в лидеры среди подобных маркетплейсов. В итоге в 2021 году журнал Forbes назвал Татьяну Бакальчук богатейшей женщиной-предпринимателем в России, состояние которой оценивалось в 13 млрд долларов.
На сегодняшний день Wildberries предлагает продукцию из самых разных категорий, включая одежду, обувь, бытовую технику и т. д. Успех и популярность этой площадки продолжают расти. Вместе с тем пресса считает WB самым загадочным маркетплейсом, ведь его основатели практически не появляются на публике и не дают интервью.
Но с точки зрения схемы работы Wildberries здесь нет ничего таинственного. Каждая товарная позиция проходит через сложную цепочку, включающую поставщика, менеджера и конечного покупателя. Многих сегодня интересуют особенности выбора и продвижения товара на Wildberries. Выбирая подходящую продукцию, поставщик должен руководствоваться рациональностью и востребованностью ассортимента. Поэтому каталоги формируются сразу несколькими специалистами.
Стать партнером WB достаточно просто. Нужно лишь зарегистрироваться в компании, заполнив представленную на сайте специальную форму, а после этого изучить подробно изложенные правила работы.
Менеджеры напрямую контактируют с поставщиками, выясняя качество продукции, ее ассортимент и ценовой ряд. После согласования всех нюансов выдается разрешение на отгрузку товара на собственный склад Wildberries.
После поступления на складское хранение продукция проверяется на наличие брака и дефектов.
В процессе проверки работники склада вскрывают упаковку, осматривают товар и снова его запаковывают. Далее упакованная продукция обклеивается бирками и фирменным логотипом. Для формирования карточек модели одежды, обуви и аксессуаров предварительно фотографируют на манекенах, создают к ним подробные описания. Обнаруженный на складе брак возвращается поставщику.
Дальнейшие этапы выполняются непосредственно при участии покупателя. Обработка поисковых запросов происходит очень быстро за счет задействования нескольких платформ и серверов. Данная особенность отличает Wildberries от других маркетплейсов. Это дает возможность повысить скорость обработки информации практически вдвое.
После заказа продукт направляется с центрального склада по нужному адресу. Заказанному товару назначается определенный штрих-код, в соответствии с которым этот товар занимает нужную ячейку и впоследствии доставляется или выдается покупателю.
Покупатель вправе вернуть товар, если тот оказался бракованным или просто не устроил клиента. В таком случае он отправляется на склад. Затем оформляется специальный акт о наличии дефекта (при наличии такового), а товар в свою очередь возвращается поставщику. Данная схема неизменно работает уже не первый год.
Плюсы Wildberries
В условиях высокой конкуренции компаниям приходится демонстрировать свои конкурентные преимущества. И Wildberries — не исключение. Перечислим, чем этот маркетплейс выгодно отличается от других.
- Быстрая и бесплатная доставка. Более 80 % товаров доставляются покупателям уже на следующий день после заказа.
- Возможность получения крупных скидок. Развитая система акций позволяет получать скидки до 90 %.
- Разветвленная сеть пунктов выдачи заказов. Простая процедура получения заказа обеспечивается более чем 115 тыс. работающих ПВЗ.
- Широкий товарный ассортимент.
- Наличие в компании собственной фотостудии. Это позволяет создавать уникальный контент, выгодно демонстрирующий продукцию.
Перечисленные достоинства актуальны прежде всего для покупателя. Однако продавец как неотъемлемое звено в цепочке реализации продукции также должен быть мотивирован быстро и без проблем доставлять свой товар.
Здесь ответственность за качество доставки берет на себя сам маркетплейс. Это в конечном счете влияет на лояльность целевой аудитории, а значит, и на прирост постоянной клиентской базы.
Поиск востребованной ниши для продаж на Wildberries
На площадке зарегистрировано огромное число продавцов, что автоматически означает жесткую конкуренцию и широчайший ассортимент продукции. Здесь можно приобрести почти любой товар. Соответственно, для новых продавцов порог входа достаточно высокий, требующий предварительного тщательного изучения конкурентов, ниш и ценовых предложений.
Правильный выбор товара для реализации требует системного подхода. Работу здесь проще разбить на 4 последовательно выполняемых этапа: стратегия взаимодействия с поставщиком, товарные категории, мозговой штурм и анализ рыночной ниши.
Выбор стратегии
Выбранная система работы с поставщиком в дальнейшем влияет на условия закупки, транспортные расходы, порог входа в рынок. Принято выделять 3 ключевые стратегии:
- работа с зарубежными производителями (Китай, Казахстан, Узбекистан и др.);
- работа с российскими посредниками;
- работа с российскими производителями.
Самостоятельный выбор подходящей стратегии подразумевает подсчет затрат на доставку по каждому варианту и сравнение этих показателей. Выбирать следует схему с наиболее дешевой логистикой. К примеру, наличие поблизости предприятий, выпускающих востребованную продукцию, позволяет закупаться напрямую у них.
Выбор товарных категорий
На данном этапе выбираются категории товаров, с которыми планируется работа. При этом учитываются такие параметры, как срок годности (эксплуатации), требуемые документы на продукцию, расходы на упаковку.
Как правило, продавцы руководствуются прежде всего собственными предпочтениями. К примеру, технически подкованному человеку проще продавать мобильные гаджеты или ноутбуки.
Мозговой штурм
Здесь предстоит генерировать идеи, позволяющие искать наиболее привлекательные для целевой аудитории товары. Продавец должен дать волю фантазии и фиксировать все, что приходит в голову.
Допустим, выбрана закупка продукции на китайском рынке. Полезно рассмотреть в качестве источника идей площадки вроде Alibaba и 1688. Там имеется особая категория самых часто заказываемых товаров. Следует взять несколько товарных позиций из целевых категорий и записать их в таблицу для последующего анализа. Также можно воспользоваться статистикой продаж, рассмотреть наиболее популярные товарные категории за предыдущий месяц и проанализировать ассортимент в них.
Следует внимательно изучать каждый выбранный товар. Это необходимо для прогнозирования перспектив продаж относительно данной товарной позиции, а также для анализа вероятной прибыли.
Исследование ниши
Если в процессе поиска идей можно руководствоваться собственным опытом и ощущениями, то анализ ниши подразумевает работу с объективными фактами и цифрами. Для этого пригодятся два инструмента — внутренняя статистика и сторонние аналитические сервисы.
Первая возможность позволяет анализировать статистическую информацию по товарам внутри Wildberries. Для этого в личном кабинете партнера необходимо зайти в раздел «Аналитика» и далее сформировать отчет «Что продавать на Wildberries». Результат выдаст статистику по всем категориям и отдельным товарам, которую можно затем экспортировать в табличный формат. Удобно выгружать информацию в ту же таблицу, где фиксировались идеи.
Здесь наиболее интересными являются 2 столбца: «Доступность товара» и «Оборачиваемость». Первый показатель демонстрирует общую ситуацию на площадке. Продукция со статусом «Дефицит» наиболее перспективна для реализации. Показатель «Оборачиваемость» — это количество дней до полного исчерпания товара на складах маркетплейса.
Чем меньше значение, тем выше планируемый спрос. В свою очередь большой запас дней означает переизбыток позиции на складе. Такие товары будут заказываться реже.
Дополнительно проверить выбранные перспективные товары можно, используя внешние инструменты аналитики. К примеру, очень часто для этого применяется сервис MarketGuru.
Принцип работы следующий. Программа анализирует все карточки товаров, определяет остатки складских запасов по ним и вычитает эти остатки из предыдущих замеров. Таким образом прогнозируется уровень продаж для конкретных товаров и для целых товарных категорий.
Это в конечном счете позволяет находить наиболее прибыльные на текущий момент ниши и выявлять самые актуальные тренды. Имеется, в частности, возможность формирования подробного отчета по различным показателям. Для этого достаточно отправить ссылку на интересующую карточку в специальный бот Telegram. Отчет будет содержать следующую информацию:
- Выручка по товарной позиции за последние 30 дней.
- Характер изменения цены на данный товар.
- Динамика изменения складских остатков.
- Категории, содержащие данный товар.
- Ключевые фразы для товара и их позиции.
Читайте также: Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция
Системы аналитики позволяют определить приблизительный оборот по отдельным товарам и по товарным категориям. С помощью этой информации можно прогнозировать уровень продаж и примерную прибыль. Важно здесь по каждому выбранному товару выполнить тщательный анализ ниши и по результатам этого выявить наиболее перспективные позиции (дефицитные и обладающие растущим спросом).
Факторы, влияющие на популярность продукции
По заявлениям представителей WB позиция товара в поисковой выдаче определяется несколькими факторами:
- качеством учетной записи;
- показателем CTR (отношением переходов по главной фотографии на карточке к общему числу показов);
- конверсией карточки товара (отношением числа заказов к числу просмотров);
- количеством заказов;
- процентом выкупа (возвратов);
- физическим местоположением товара по отношению к покупателю;
- оборачиваемостью продукта;
- количеством и качеством отзывов.
Продвижение в топ Wildberries способствует заметному поднятию уровня продаж, для чего требуется комплексная работа над всеми указанными выше показателями. Задача эта хотя и непростая, но хорошо поддается структурированию.
Подготовка к продвижению товаров
Любой предприниматель должен отлично разбираться в особенностях своего продукта. Исключением не являются и продавцы Wildberries. Стратегию продвижения товара здесь полезно выстраивать на основе изучения подобных действий конкурентов.
Но предварительно рекомендуется определиться с предпочтительным способом продвижения, а также сформировать для этого бюджет. Важно акцентировать внимание на логистике. А именно, разрабатывается схема отгрузки продукции, выясняются сроки доставки в конкретный регион. Выбирая подходящий способ, желательно тестировать каждый вариант по очереди и фиксировать уровень конверсии. Затем делается выбор в пользу наиболее выгодной схемы отгрузки.
Нужно также учесть спрос на продукт (постоянный, сезонный) и цель продвижения (вывод карточки на верхние позиции, увеличения уровня продаж, повышение узнаваемости). Так, сезонную продукцию лучше рекламировать сразу, поскольку она активно продается ограниченный период времени. По продуктам же с постоянным спросом желательно сперва набрать отзывы. Поэтому сначала начинаются продажи, а затем по мере необходимости осуществляется внутреннее или внешнее продвижение товаров на Wildberries бесплатными либо платными способами. Сперва рассмотрим, как продвигать продукцию на этой площадке бесплатно.
Бесплатные способы продвижения на Wildberries
Опытные маркетологи до сих пор не могут прийти к единому мнению относительно необходимости в платной рекламе с самого начала. Однако первоначальное продвижение карточки выполняется и самим маркетплейсом. Новые продавцы всегда показываются посетителям. Поэтому рекомендуется сперва заняться качественным оформлением карточки, а уже затем решить вопрос о платном продвижении.
Бесплатно товары продвигаются путем грамотно выполненной поисковой оптимизации. Это целый комплекс мероприятий, позволяющий карточкам попадать в топ запросов внутри WB. Необходима планомерная работа с названием и описанием товара, а также с характеристиками этого товара, с отзывами и вопросами. Разберем каждый пункт более подробно.
Название карточки
В процессе SEO продвижения Wildberries наиболее мощное воздействие оказывает оптимизация названия карточки товара. Это способствует притоку трафика как изнутри площадки, так и извне (с выдачи Яндекса и Google). Хотя штатными средствами WB поменять название не получится, существуют специальные сервисы, позволяющие сделать это через API.
Помимо собственно наименования товара здесь полезно указывать наиболее примечательные его характеристики. Для поиска запросов хорошо подходит сервис Wordstat от Яндекса. Не стоит при этом злоупотреблять количеством поисковых запросов, иначе название будет состоять из набора несочетаемых слов. Например, при работе с карточкой утюга нужно избегать фраз типа «В подарок бабушке, на Новый год, тренд 2023».
Вместо этого лучше добавить характеристики, способные привлечь потенциального покупателя (мощность прибора, наличие полезных функций и т. п.).
Характеристики товара
На втором месте по значимости находятся характеристики товара. Здесь важно указать все параметры продукта, чтобы пользователи находили карточку в категориях с использованием фильтров. Например, клиент интересуется одеждой из конкретного материала или конкретного цвета.
Стоит иметь в виду, что даже заполнение в карточке всех возможных характеристик товара еще не является гарантией того, что он попадет в выдачу. Вероятный пример — указание невостребованного параметра.
Поэтому в процессе продвижения Wildberries бесплатно характеристики товара указываются с учетом наиболее популярных словосочетаний. С последними можно ознакомиться в разделе «Категории» в блоке «Фильтры».
К примеру, куртки можно отфильтровать по фразе «искусственная кожа». В ответ пользователь увидит определенное число найденных товаров. А фильтр «полиуретан» покажет другое, гораздо меньшее количество позиций. Фактически это один и тот же материал. Однако целевой клиент интересуется изделиями именно из искусственной кожи. Поэтому указание в характеристиках «полиуретан» приведет к потере части трафика.
Описание товара
Постоянно меняющиеся алгоритмы WB могут как индексировать описания карточек, так и пропускать их мимо. Но даже учитывая неоднозначность данного инструмента оптимизации, его все же стоит задействовать. При этом нужно так вписать ключевые слова, чтобы описание действительно мотивировало к покупке.
Желательно при составлении использовать не более пяти поисковых фраз. Описание должно рассказывать о конкурентных преимуществах товара без банальных шаблонов типа «тренд месяца» или «замечательная куртка».
Рекомендации для покупателей
Это позиции, находящиеся в категории «С этим товаром рекомендуют». Непосредственно на поисковую оптимизацию рекомендации не влияют, однако хорошо способствуют апселл и кросс-селл продажам, что в свою очередь продвигает карточку на верхние строчки в поиске.
Прием upsell заключается в продаже более дорогих товаров. А при использовании метода cross-sell продаются позиции из смежных категорий. К примеру, к футболке покупателю предлагаются шорты, а к стиральной машине — сушилка.
Отзывы и вопросы
На продвижение в Wildberries также могут повлиять отзывы. Для этого следует внедрить в них правильно подобранные ключевые фразы. Неважно, используются положительные или отрицательные отзывы — все они с одинаковой вероятностью способны поднять позицию карточки в поиске. Можно также повысить уровень продаж других товаров путем рекомендаций на них в ответах на положительные отзывы.
Платные способы продвижения на Wildberries
Реклама внутри площадки
Предполагается, что продавцы в первую очередь будут использовать встроенные возможности продвижения на WB — покупку рекламных мест на баннерах и в поисковой выдаче.
Оплата в данном случае идет за показы и гарантирует нахождение карточек на первых местах в поиске по целевым запросам среди других товаров. Этим обеспечивается популярность продвигаемой продукции, что в свою очередь повышает уровень продаж. И хотя данный способ достаточно затратный, он быстро реализуется и не требует проведения предварительной экспертизы.
Маркетплейс предлагает на выбор продвигать карточки товаров в галерее каталога, в рекламном блоке конкурентов и по конкретному целевому запросу.
В платном продвижении на Wildberries цена за показ формируется по принципу аукциона. То есть, место карточки в выдаче задается самим рекламодателем в зависимости от рекламной ставки. Деньги из рекламного бюджета списываются за каждую тысячу показов. Статистику этих показов, а также конверсию в просмотры и продажи можно увидеть после завершения кампании.
Доступна оплата показов карточек на главной странице продавца и в категории баннерной рекламы. Однако на практике это дает меньшую эффективность, нежели использование перечисленных выше инструментов.
Опытные маркетологи рекомендуют применять данный способ лишь крупным продавцам с большими рекламными бюджетами. А начинающим селлерам желательно рекламироваться через поисковую выдачу или другие карточки. Во избежание лишних расходов вместо рекомендуемых площадкой ставок лучше брать в качестве ориентира реальные ставки других рекламодателей. Для этого существуют специальные аналитические сервисы.
Контекстная и таргетированная реклама
Продвижение карточки через сервис Яндекс.Директ и социальные сети позволяет товару оставаться заметным для покупателей, которые интересуются данной товарной категорией, а также для уже купивших этот товар пользователей.
Закупка рекламных мест у блогеров
Вопреки распространенному мнению рекламу можно эффективно заказывать даже у микроинфлюенсеров. Опубликованный у таких блогеров рекламный пост потенциально способен вызвать интерес у целевой аудитории. Рекламодатель же за относительно небольшой бюджет получит десятки упоминаний о своем товаре. В некоторых случаях продвижение через блогеров будет реально необходимым.
Читайте также: Карточки товара на Wildberries: создание, оформление и продвижение
Самовыкупы и отзывы на заказ
Данные методы продвижения на Wildberries считаются «серыми». Поэтому каждый продавец должен принять решение, подойдет ему такой подход или нет. Иногда «серые» методы показывают свою высокую эффективность.
«Подводные камни» в сотрудничестве с маркетплейсом
Чтобы работа с WB была успешной, необходимо учитывать ряд моментов и при необходимости уметь их решать.
- Потеря товара во время его хранения и в процессе возврата от покупателей. Маркетплейс старается не допускать таких ситуаций, однако на практике это получается не всегда и, как результат, ведет к финансовым потерям для продавцов.
- Длительный срок выплат продавцам. Селлеры ждут выплат до 20 дней с момента получения отчета о продажах. Иногда этот срок может и увеличиваться. Поэтому с учетом вероятных задержек нужно иметь некоторый запас денег на закупку новых партий, а также запас самого товара.
- Изначально скидочная политика площадки. Скидки для покупателей здесь предоставляются буквально на все. Они вводятся маркетплейсом сразу на целые товарные категории. И чтобы удержать карточку товара в топе, продавцы вынуждены обеспечивать эти скидки за свой счет. Поэтому важно закладывать их на этапе формирования бизнес-плана, чтобы прибыль не оказалась минусовой.
- Действующая система штрафов. Площадка активно штрафует партнеров за нарушение правил маркетплейса и условий договора оферты. Этим обеспечивается высокий уровень сервиса для покупателей. Продавцам же необходимо тщательно изучать действующие требования сотрудничества, чтобы избегать нарушений.
- Высокая вероятность случайного нарушения условий договора. Этот пункт тесно связан с предыдущим. На практике продавцы зачастую неосознанно нарушают правила, например, не предоставляя покупателям сертификат или иную документацию на товар, не соблюдая сроки поставки на склад, размещая рекламу на упаковке и т. д. Среди частых нарушений стоит отметить также несоответствие реальных характеристик продукта описанию на карточке и торговлю подделками.
Серьезные ошибки в ходе работы на Wildberries
Каждый партнер WB в будущем желает достичь высоких показателей продаж и, соответственно, растущей прибыли. Но не всем это оказывается под силу. Причина заключается в том, что этот бизнес имеет множество неизвестных, которые весьма трудно учитывать. Здесь стоит ориентироваться прежде всего на реальный опыт других продавцов и опираться на типичные ошибки в работе с Wildberries.
Продажа некачественной продукции
Не нужно рассчитывать на то, что любую вещь рано или поздно купят. Дефицита товаров на маркетплейсах не наблюдается, а количество позиций растет изо дня в день. В условиях такого изобилия потребитель стал более избирательным. А попытки продать некачественный продукт могут привести даже к полному краху бизнеса.
Большое количество возвратов значительно понизит рейтинг продавца, который к тому же за свой счет будет обязан отправлять возвратные позиции обратно поставщику. То есть, селлер не только ничего не зарабатывает, но и вовсе может получить убыток. На репутацию такого продавца отрицательно повлияет и масса негативных отзывов. И даже если он решит продавать качественный товар, доверие со стороны покупателей вряд ли удастся вернуть.
Также пользовательские отзывы оказывают прямое влияние на ранжирование товаров и на их расположение относительно верхних строчек поисковой выдачи Wildberries.
Отсутствие запасов на складе
В корне ошибочной является тактика закупки очередной партии товара только после полной реализации предыдущей. Может случиться так, что на продукцию будет повышенный спрос, и в отсутствие складских запасов продавец будет терять потенциальную прибыль. Также необходимо учитывать логистику. Путь товара со склада до покупателя занимает до 2 недель, а это означает, что теоретически вся партия может быть в пути, и для других покупателей этот товар уже будет недоступен.
Слишком крупная партия
Ситуация, обратная предыдущей, грозит также несколькими неприятностями. Во-первых, если чрезмерно крупная партия отгружена на один склад, товары из нее станут доступны для заказа лишь на ограниченной территории (так называемое правило географической видимости). Во-вторых, есть вероятность, что появятся невостребованные складские остатки.
Особенно это актуально для начинающих продавцов, у которых уровень продаж еще невысок. В итоге за хранение товара сверх 60 суток начнет взыматься плата. С другой стороны, низкая оборачиваемость приведет к недоступности более перспективных складских площадей для новых поставок.
Неправильное ценообразование
Конечная стоимость товара формируется из себестоимости, комиссии маркетплейса, транспортных и прочих затрат. Это необходимо учитывать при планировании прибыли с каждой поставки.
Кроме того, нужно задать минимальную цену, за которую товар будет продаваться без убытка.
Рекомендуется изначально устанавливать чуть завышенную ценовую планку, чтобы в дальнейшем была возможность предоставления скидок. Это важно, ведь полное отсутствие скидочных акций может повлечь за собой снижение рейтинга и продаж.
Некачественно оформленная карточка
Любой, даже уникальный, товар останется незамеченным, если он грамотно не представлен потребителю. Многие продавцы, к сожалению, забывают об этом. Среди новичков бытует мнение, что без какого-либо продвижения маркетплейс Wildberries сам обеспечит продажи — достаточно лишь найти пользующийся спросом товар. Но люди предпочитают покупать у продавцов, которые не только предлагают актуальную продукцию, но и привлекательно ее презентуют.
Технические ошибки
Неправильно промаркированный товар с ошибками в штрихкоде и недостоверной информацией об изготовителе и бренде может быть заблокирован маркетплейсом. Продавец при этом теряет не только время, но и деньги. Правильная же маркировка подразумевает под собой предоставление полноценных и корректных сведений о продукте и его производителе.
Важно, чтобы штрихкод был четко пропечатан как на бирке, так и на упаковке. Если он не читается сканером, товар становится обезличенным и к реализации не допускается, а на продавца накладываются штрафные санкции.
Отсутствие какого-либо продвижения
Пользовательские отзывы в значительной степени влияют на позицию карточки в выдаче. Поэтому новому товару на старте продаж важно обеспечить такую минимальную раскрутку.
Другие используемые на площадке Wildberries инструменты продвижения мы рассмотрели выше. Рекомендуется пользоваться хотя бы несколькими способами, грамотно их комбинируя.
Этого требует и постоянно растущая конкуренция на данной площадке. По статистике через Wildberries каждый день оформляется более 780 тысяч заказов. И чтобы как-то выделиться среди конкурентов, продавцам нужно по максимуму использовать предлагаемые рекламные инструменты, не растрачивая при этом бюджет впустую.
Безусловно, сама платформа предлагает довольно простые способы рекламы, однако здесь имеются и свои подводные камни. Как и любая торговая площадка, Wildberries имеет особенности и требует знания по настройке рекламного кабинета. В связи с этим начинающему селлеру может потребоваться консультация более опытного продавца WB.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
