О чем речь? Wildberries с каждым годом набирает все большую популярность. Оборот на площадке за 2022 год составил больше 1 трлн рублей. По сравнению с 2021 годом количество заказов увеличилось на 83 %. Несмотря на некоторые сложности, торговля через маркетплейс остается выгодной. Значительным связующим продавца и покупателя звеном выступают категории товаров на Wildberries. От их правильного выбора зависит, насколько быстро клиент найдет то, что соответствует его запросу.
На что обратить внимание? Алгоритмы маркетплейса самостоятельно распределяют товары по категориям. Однако выбор нескольких улучшит показатели товарных позиций, в том числе и конверсию. Поэтому необходимо тщательно изучить каталог Wildberries, соотнести его с продаваемым товаром и подобрать оптимальные варианты. Неправильно выбранная категория снизит процент выкупа и показатели рентабельности вашего бизнеса.
Добавление товаров в категории Wildberries
От того, насколько полно товар соответствует своей категории, будет зависеть степень удовлетворения клиента. Таким образом, чтобы клиент остался доволен, необходимо распределять товар в категорию, максимально приближенную его назначению. Это создаст для пользователя условия быстрого и легкого поиска интересующего товара, а также ускорит оформление заказа.
Безусловно, идеальным вариантом является указание самой точной категории товаров Wildberries. Это позволит маркетплейсу участвовать в его продвижении, рекомендуя товар пользователям с похожими запросами. В случае, если поместить товар в категорию не в соответствии с его назначением, а скажем, в ту, которая понравилась больше, то это повлияет на поиск товара. И тогда этот товар будет встречаться покупателям, искавшим совсем иную вещь.
Как результат, происходит падение CTR карточки товара (отношение кликов к просмотрам). А это говорит о невысоком интересе покупателей к товару и ведет к снижению его позиций на WIldberries. В итоге уменьшится оборот товара, который окажет влияние на всю торговую площадку в целом.
В некоторых случаях WIldberries автоматически распределяет товары по неправильным категориям, о чем можно судить по нулевой динамике продаж.
Для того чтобы категории товаров Wildberries соответствовали позициям, необходимо выполнить простой алгоритм:
- Зайти на официальный сайт WIldberries и произвести авторизацию в личном кабинете.
- В «Разделе товаров» нажать на вкладку «Спецификация».
- Путем создания новой карточки добавить товар.
- Ввести наименование товара в соответствии с его категорией.
- Выбрать подходящий вариант и внести информацию о товаре: размер, состав, производитель и иные характеристики.
- Сохранить карточку товара по готовности.
Чтобы поменять категорию товара Wildberries, нужно зайти в «Раздел товаров» и нажать кнопку редактирования. Изменить значение товара можно в поле с наименованием.
Как узнать и изменить категории товаров на маркетплейсе
В настоящее время WIldberries содержит 52 категории товаров и порядка 4705 подкатегорий. Основные категории, такие как «Женщинам», «Мужчинам», «Детям», «Обувь», «Дом», «Красота» и т.д., занимают верхний уровень и делятся на вспомогательные подкатегории.
Как узнать категорию товара на Wildberries? Если распределение по основным и вспомогательным категориям происходит автоматически, то в этом случае WIldberries берет за основу ключевые слова.
Существующие сервисы аналитики позволяют выявить самые успешные товары конкурентов и установить, в каких категориях они расположены. MarketGuru дает возможность анализировать и сравнивать спрос тех или иных категорий. Система автоматизации сервиса помогает определить прибыльную сферу, отслеживать отличительные черты категории товаров Wildberries, осуществлять работу с графиком доставок, а также наблюдать за поведением цены.
Ели вы хотите, чтобы товар хорошо продавался, то его необходимо помещать в категорию с незначительной конкуренцией, но с большим спросом и высоким уровнем посещаемости.
При старте, чтобы занять верхние позиции в результате поиска, новый товар должен отличаться своими лучшими характеристиками в сравнении со своими конкурентами.
Более того, чтобы рост продаж сделать максимальным, надо повысить показатели CTR и конверсии карточки товара, обеспечить привлечение внешнего трафика на карточку, осуществлять своевременную отгрузку товара на склад, побуждать покупателей к положительным отзывам.
В некоторых случаях необходимо поменять категории товаров Wildberries. Отсутствие продаж, как одна из причин того, что товар стоит не на своем месте. Перемещение товара в иную категорию может снизить комиссию, взимаемую WIldberries, а также стоимость приемки и хранения товара. Кроме того, для отдельных случаев это своего рода хитрость, которой может воспользоваться продавец.
К примеру, посредством торговой площадки WIldberries вы реализуете мягкие игрушки ручной работы. Раздел «Детям» подразумевает наличие у продавца определенных сертификатов, в то время как продукция из категории «Сувениры» не требует никакой сертификации.
Зачем добавлять товар в несколько категорий
Приобретение необходимого товара на маркетплейсе может развиваться по двум сценариям:
Поиск товара при помощи каталога
Этот способ в зависимости от категорий используют примерно в 30 % случаев покупки. Он крайне популярен при поиске товаров из категории «Одежда». Применение подобного пользовательского опыта связано с тем, что изначально торговая площадка WIldberries специализировалась на продаже одежды.
Перенаправленный поиск
Во время проведения на WIldberries различных акций реклама на главной странице направляет пользователя непосредственно в каталог, лишая возможности произвести поиск самостоятельно. В этом случае пользователь сам ищет нужную ему категорию товаров Wildberries, чтобы найти необходимую для покупки вещь.
Третьим способом являются результаты запросов в поисковиках Яндекс и Google. Независимо от оптимизации карточки seo-методами, существует большая вероятность того, что среди результатов пользовательских запросов в Яндекс и Google будет присутствовать ссылка именно на ту категорию товаров Wildberries, в которой находится ваша продукция.
Оптимизация карточек товара позволяет добиться результата, когда товар оказывается в значительном количестве категорий. Такая оптимизация осуществляется внутри спецификации.
Поместить карточку одновременно в несколько категорий товаров Wildberries самостоятельно не получится, это происходит автоматически. Автоматизированную систему Wildberries можно лишь направить, указав информацию, которая позволит определить, что ваш товар относится к тем категориям, которые вам необходимы. С этой целью в описании, наименовании и характеристиках товара указываем название необходимых рубрик.
Для того чтобы товар попал в различные категории, существуют ключевые слова. Главное, не написать лишнего, а указать именно то, что на самом деле имеет отношение к вашему товару и не повторяет его характеристик. Ключевым словам рекомендуется придать смысл, расширив при этом область запросов, которые в свою очередь обеспечат просмотр вашей карточки покупателем.
Популярная дополнительная категория товаров Wildberries – тип подарка. Определить свой товар в эту категорию желают многие продавцы. Нахождение товара в этой категории дает большие шансы повысить рост продаж в канун праздников. К тому же, частыми посетителями раздела являются покупатели, не определившиеся с тем, что конкретно они хотят подарить.
Чтобы обеспечить карточке попадание в необходимую категорию, нужно указать «Назначение подарка». Всего из ниже предложенного списка можно выбрать до трех назначений:
- Любимому
- Любимой
- Для ребенка
- Подруге
- Другу
- Маме
- Папе
- Бабушке
- Дедушке
- Коллеге — для него
- Коллеге — для нее
Данный раздел содержит определенные типы товаров. Чтобы ознакомиться с подкатегориями товаров, которые составляют раздел, нужно открыть раздел фильтра «Категория».
Список самых продаваемых категорий товаров на Wildberries
За период 2022 года максимальную прибыль от продаж показали категории товаров на Wildberries, список которых мы составили:
- Одежда, обувь и аксессуары.
- Товары для дома и дачи.
- Детские товары.
- Бытовая техника и электроника.
- Косметика и парфюмерия.
В наше время к популярным категориям товаров на Wildberries относятся:
| Категория | Тип продуктов | Спрос в процентах |
| Книги | книжная продукция, тетрадки, блокноты, ежедневник | 145% |
| Для детей | детское питание, одежда, аксессуары, игрушки | 174% |
| Для дачи | инвентарь, садовая техника, семена | 105% |
| Мангалы | электрогрили, шампуры, угли, дрова | 127% |
| Спорт | спортивные костюмы, обувь для бега, инвентарь, тренажёры | 111% |
| Дистанционная работа | жёсткие диски, техника, моноблоки, аккумуляторы | 156% |
Комиссии по категориям товаров на Wildberries
Изначально комиссия Wildberries по категориям товаров составляла порядка 38%. В настоящее время она существенно снизилась, однако фиксированными эти цифры является не для всех продавцов. Сумма комиссионных определяется условиями договора, в котором указаны особенности и объемы ассортимента продаваемых на Wildberries товаров.
При регистрации на Wildberries в качестве продавца необходимо предоставить пакет документов и прайс-лист предлагаемых к продаже товаров. Одним из условий является оплата вознаграждения Wildberries за проданный на площадке магазина товар в отчетном периоде. Сумма вознаграждения определяется в отчете о продажах и указывается с учетом НДС.
Формула расчета вознаграждения Wildberries следующая:
ВА=Рц * (кВВ+кДВ)-И
где:
- ВА — Вознаграждение Wildberries за объем проданного товара;
- Рц — Розничная цена Продавца, включая сумму его скидки на товар.
- кВВ — Коэффициент вознаграждения Wildberries.
- кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries.
Также комиссия зависит от следующих факторов:
- стоимость товара;
- количество продаж;
- категория товаров Wildberries.
В определенной зависимости находятся от категории товаров на Wildberries проценты вознаграждений:
- 10 % для товаров категории: Крупная бытовая техника, Ноутбуки и компьютеры, Цифровой контент.
- 12 % для товаров категории: Продукты, Спортивное питание и косметика, Товары для животных.
- 15 % для товаров категории: Алкогольная продукция, Детское питание, Канцелярские товары. Книжная продукция и диски, Легковые автомобили, Спецодежда и СИЗы, Ювелирные украшения.
- 17 % для товаров категории: Автомобильные товары, Автоэлектроника, Аксессуары для обуви, Бытовая техника, Для праздника, Запчасти для авто, Здоровье, Игровые консоли и игры, Красота, Мебель, Оргтехника, Периферия и аксессуары, Рукоделие, Сетевое оборудование, Смартфоны и аксессуары, Спортивный товар, Телевизоры и аудиотехника, Техника для кухни, Товары для животных, Товары для курения, Товары для малышей, Товары для отдыха и кемпинга, Торговое оборудование, Умный дом и безопасность, Фото и Видеотехника, Хозяйственные товары, Хранение вещей, Электроника.
- 19 % для товаров категории: Дом, Игрушки, Посуда и инвентарь.
- 20 % для товаров категории: Аксессуары для волос, Аксессуары для малышей, Алкогольная продукция, Белье для малышей, Бижутерия, Все для садоводства, Одежда для малышей, Профессиональные музыкальные инструменты, Садовая техника, Садовые инструменты, Сантехника, Спортивная обувь, Спортивные аксессуары, Страхование, Строительные инструменты, Строительные материалы, Товары для взрослых, Фарма, Шторы и аксессуары, Электротранспорт, Ювелирная бижутерия.
- 22 % для товаров категории: Здоровье.
- 23 % в отношении товаров категории: Аксессуары, Белье, Головные уборы, Обувь, Одежда, Спортивная одежда.
Чтобы старт на Wildberries был успешным, необходимо точно заполнять карточки и определять категории товаров Wildberries в каталоге магазина. Также важно провести анализ, чтобы понять, в какой области низкая конкуренция и в какие дополнительные категории можно поместить товар. Вся необходимая информация о количестве запросов пользователей содержится на сервисе MarketGuru.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
