- Стоит ли выходить на Wildberries в 2023 году
- Плюсы и минусы выхода на Wildberries с нуля
- Какие товары можно продавать на Wildberries
- Что лучше продавать на Wildberries
- Требования к партнерам, условия сотрудничества с площадкой Wildberries
- 10 ошибок, которые помешают успешному выходу на Wildberries
- 6 этапов выхода на Wildberries со своим товаром
- Этап 1: Определиться с типом продукции
- Этап 2: Найти поставщика
- Этап 3:Провести экономические расчёты
- Этап 4: Зарегистрировать личный кабинет поставщика
- Этап 5: Создать карточку товара
- Этап 6:Сформировать поставки
- Важные нюансы выхода на Wildberries
Нужно ли? В 2023 году многие начинающие предприниматели все еще сомневаются, стоит ли выходить на Wildberries со своим товаром или лучше повременить с этим решением. Недавние скандалы, связанные с ПВЗ, подливают масло в огонь.
Как это сделать? Несмотря ни на что, WB продолжает оставаться самым популярным маркетплейсом в России среди покупателей и желанным партнером для многих продавцов. Об этом недвусмысленно намекают цифры статистики. Выходить нужно, а как это сделать, читайте в нашем материале.
Из этого материала вы узнаете:
- Стоит ли выходить на Wildberries в 2023 году
- Плюсы и минусы выхода на Wildberries с нуля
- Какие товары можно продавать на Wildberries
- Что лучше продавать на Wildberries
- Требования к партнерам, условия сотрудничества с площадкой Wildberries
- 10 ошибок, которые помешают успешному выходу на Wildberries
- 6 этапов выхода на Wildberries со своим товаром
- Важные нюансы выхода на Wildberries
Стоит ли выходить на Wildberries в 2023 году
Wildberries представляет собой интернет-магазин, в котором есть товары от разных продавцов.
Предпринимателям, которые только решили заняться продажами онлайн, лучше начинать с маркетплейсов, так как это решит одновременно несколько бизнес-задач.
- Огромный трафик. За всё время работы Wildberries успел собрать свою большую базу клиентов, которые часто совершают покупки на площадке. Благодаря этому вам не придётся ломать голову над привлечением целевой аудитории, настройкой рекламы, развитием SEO.
- Урегулирование технических проблем. Платформа Wildberries может как самостоятельно проделать операционную работу, так и дать вам готовые инструменты, которые помогут начать свою деятельность на маркетплейсе.
- Доставка. Работа с логистикой также практически полностью перекладывается на Wildberries. Магазин самостоятельно решает вопрос о доставке товара к заказчикам. Продавец просто должен вовремя привозить продукцию на склады площадки.
- Однако у вас есть возможность самостоятельно решать вопрос с хранением и доставкой товаров.
- Политика поддержки продавцов. Wildberries старается помочь новым партнёрам, поэтому даёт им буст на 2 недели (ваши товары будут находиться на первых страницах выдачи запросов).
- Дополнительный способ сбыта продукции. Если у вас уже есть свой интернет-магазин, то выход на Wildberries поможет перейти на новый уровень продаж. У вас появится ещё один канал для вашего бизнеса.
- Возможности продвижения. Продавать свою продукцию на площадке Wildberries значительно проще. Вы сможете выбрать разные инструменты для продвижения, благодаря которым ваши продажи возрастут (среди них акции, внутренняя реклама и прочее).
В 2023 году выйти на Wildberries стало не так легко, как было раньше. Это сделано для того, чтобы убрать с площадки слабых продавцов.
Wildberries уже много лет остаётся лидером по феноменальному росту партнёров. Цифры поражают: в течение 15 лет работы с площадкой начали сотрудничать больше 1 000 000 продавцов.
Маркетплейс также лидирует в электронной коммерции. Скорость годового роста притока активов и дохода у Wildberries 24–30 %.
Из-за большой конкуренции продавцы начали разрабатывать новые подходы. Пару лет назад выйти на Wildberries не составляло труда. Достаточно было выгрузить товар и ждать, когда площадка его продаст. В наше время всё стало сложнее.
Теперь продавцы должны знать, как работать с Wildberries, и «играть» по правилам маркетплейса, потому что это единственный способ вывести свой товар в топ. Если не знать, что и как делать, то вероятность попадания на верхние строчки очень низка. Это приведёт к убыткам, потому что вы не сможете продать свою продукцию.
Для того чтобы быть конкурентноспособными, необходимо обладать специальным знаниями и усердно работать над бизнес-процессами.
Вы можете совершать незначительные ошибки в начале своей работы с маркетплейсом, но выходить на площадку, не имея никаких знаний, это глупо. У Wildberries уже более 1 000 000 продавцов, и конкурировать с ними очень непросто.
Поэтому желательно сразу потратить деньги на обучение, благодаря которому вы сможете стать профессионалом и не будете раз за разом совершать одни и те же ошибки, приводящие вас к убыткам.
Однако не стоит сразу покупать дорогие курсы по выходу и продвижению на Wildberries. Вместо этого вы можете поучаствовать в бесплатном вебинаре, после которого будете знать все нюансы работы с площадкой и быстро добьётесь успеха.
Плюсы и минусы выхода на Wildberries с нуля
Стать партнёром Wildberries – это выгодно. У площадки для продавцов большое количество плюсов:
- Около 7 000 000 пользователей посещают магазин в течение дня. Если изначально правильно «стартануть», то можно сказать, что хорошие продажи гарантированы.
- 780 000 заказов каждый день. Партнёры Wildberries продают много товаров и, соответственно, получают хороший доход.
- Стабильная и надёжная сеть доставки. Маркетплейс имеет более 7500 точек выдачи товара, которые находятся на территории 5 стран: России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении. Благодаря этому значительно увеличивается охват продаж.
- Качественная и масштабная система фулфилмента. Продавец может просто привезти свою продукцию на склад Wildberries, а о доставке клиентам позаботится уже сам магазин.
- Наличие удобного приложения на смартфон для продавцов. Благодаря ему работать можно где угодно.
- Сотрудничество с популярным брендом. Wildberries за столько лет собрал лояльную аудиторию, которая на постоянной основе приобретает товары на данной площадке и доверяет её партнёрам.
- Быстрое и результативное продвижение. Вам не придётся заниматься этим вопросом самостоятельно, потому что Wildberries отвечает за продвижение продукции и привлечение покупателей. Если этого будет недостаточно, вы можете купить внутреннюю рекламу и повысить уровень конверсии.
- Доступная аналитика. Продавцу на его личный кабинет приходит большое количество подробных отчётов. В них можно изучить динамику оборачиваемости, движение и остатки продукции, продажи по регионам, возвраты, позиции с наиболее высокой маржинальностью и другую необходимую информацию.
Перед тем как выйти на площадку Wildberries, надо смотреть не только на её преимущества, но и узнать о существующих минусах:
- В обязанности продавца входит чёткое соблюдение условий соглашения с магазином. В то же время Wildberries может придумать новые правила, увеличить штрафы или добавить партнёра в бан.
- Бывают случаи, когда товар на складах исчезает.
- Несвоевременное начисление выплат. Задержки происходят в праздничные дни, а также часто с ними сталкиваются самозанятые партнёры.
- На Wildberries постоянно бывают какие-то скидки, и продавцы не могут отказаться участвовать в акциях.
- Могут возникать проблемы с возвратом.
- Площадка имеет свою систему штрафов, по которой продавцы наказываются за различные нарушения. К примеру, если были использованы чужая торговая марка, товарный знак или интеллектуальная собственность, то штраф составит от 100 000 рублей.
- Возможные глюки в работе магазина из-за постоянных обновлений, с которыми сервера и программисты не успевают разобраться.
- Плохо развитая служба поддержки. Она не всегда быстро реагирует на возникшие проблемы и запросы от покупателей и партнёров.
- Платформа очень требовательна к фотографиям.
На данный момент комиссия за сбыт продукции на Wildberries составляет от 5 до 15 % (смотря к какой категории относится товар). Раньше она была значительно больше – 40 %. Так что современная комиссия приближена к средним показателям среди других маркетплейсов России.
Платформа Wildberries иногда проводит бесплатные ознакомительные семинары для желающих стать партнёром магазина. Узнать, когда будет проходить такой семинар, можно на сайте (для продавцов) маркетплейса. Мероприятия устраивают в 16 крупных городах России, в числе которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и прочие.
Какие товары можно продавать на Wildberries
В начале своего пути площадка позиционировала себя как интернет-магазин, в котором можно приобрести модную одежду и обувь. В наше время это масштабный онлайн-гипермаркет, на «прилавках» которого можно найти практически всё, что душе угодно. Кроме товаров, продажа которых является незаконной.
Продукция партнёров может быть следующих категорий:
- одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
- вещи для дома;
- косметика;
- аксессуары;
- электроника;
- детские игрушки;
- товары с возрастным ограничением 18+;
- продовольственная продукция;
- бытовая техника;
- товары для животных;
- всё, что необходимо для занятий спортом;
- товары для автомобилей;
- книги;
- ювелирные украшения;
- продукция для ремонта;
- мебель;
- алкогольные напитки;
- всё для сада и дачи;
- товары для здоровья (как правило, БАДы);
- канцтовары;
- цифровая продукция;
- авиабилеты.
Wildberries не занимается сбытом табака, лекарственных препаратов, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и других незаконных товаров.
Алкогольные напитки можно продавать, только если соблюдать особые условия. Первое – надо запрашивать у покупателя информацию, которая подтвердит его возраст. Второе – принять во внимание, что сам Wildberries не занимается продажей и доставкой алкоголя. Пользователи могут забронировать у продавца товар и самостоятельно забрать его в офлайн-магазине.
Если вы занимаетесь сбытом необычного товара и хотите зайти с ним на площадку, но такой продукции нет ни в разрешённом, ни в запрещённом списке, то надо связаться с администрацией Wildberries, чтобы узнать, сможете ли вы сотрудничать.
Маркетплейс заключает сделки только с онлайн-магазинами, у которых есть зарегистрированная по правилам российского законодательства торговая марка или которые получили официальное разрешение от производителя. Если вы не зарегистрированы, то отправьте заявку в органы Роспатента, и вам выдадут соответствующие документы.
Что лучше продавать на Wildberries
В современном мире человек стремится к тому, чтобы и работа, и возможность приобретать нужные ему товары/услуги находились как можно ближе к его дому. Именно для удовлетворения такой потребности Wildberries увеличивает количество локальных точек выдачи товаров.
Необходимые вещи становятся очень доступными, благодаря чему пользователи начинают заказывать товар из других категорий.
За последний год на Wildberries значительно поменялась востребованность категорий продукции.
Пользователи стали меньше заказывать одежду и обувь. Тогда с каким товаром лучше выходить на Wildberries? Вот самые продаваемые категории:
- электронные товары (прирост 500 %);
- продукты питания (150 %);
- товары для спорта и детей (100 %).
Читайте также: Как рекламировать и продвигать свой товар на Wildberries: внутренние и внешние методы
В 2022 году лучше всего продавались:
- вещи (одежда, обувь) и аксессуары;
- FMCG (еда, товары для новорожденных, хозяйственные средства и прочее);
- продукция для благоустройства дома и дачи;
- товары для детей;
- бытовая техника и электроника.
Быстрее всего в 2022 году продажи росли в таких категориях:
- сантехника (+321 %);
- устройства для умного дома и безопасности (+231 %);
- товары для садоводства (+224 %);
- фото- и видеотехника (+188 %);
- садовая техника (+185 %).
Заходить на Wildberries желательно с одной из этих категорий товаров. Однако это лишь часть популярных продуктов – на самом деле перспективных вариантов намного больше.
Требования к партнерам, условия сотрудничества с площадкой Wildberries
Площадка сотрудничает с продавцами, которые относятся к таким организационно-правовым формам:
- ИП на ОСН и УСН;
- ООО на ОСН и УСН;
- самозанятые лица, которые платят налог на профессиональный доход.
Чтобы продавать товар на Wildberries, необязательно быть производителем. Выйти на площадку может и посредник. Поэтому на маркетплейсе довольно много продавцов, которые занимаются сбытом китайских товаров.
Что Wildberries требует от своих партнёров?
- Документы, которые могут подтвердить согласие правообладателей на сбыт товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее.
- Наличие зарегистрированной торговой марки.
- Для производителей, которые будут самостоятельно продавать свою продукцию – сертификат качества или отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный торговый знак.
- Возможность поставлять продукцию на ближайший склад Wildb
Все эти документы добавлять при регистрации необязательно, но они должны быть готовы, потому что администрация маркетплейса может запросить их в любой момент. Когда придёт такой запрос, документы надо отправить в течение дня.
Когда-то в списке требований ещё было подключение к ЭДО, но сейчас можно обойтись и без этого.
Перед тем как выйти на платформу Wildberries, вы должны знать, что она особенно следит за качеством фотографий, которые используются в карточках товаров. Если вы сомневаетесь, что у вас получится сделать их такими, чтобы они полностью соответствовали требованиям площадки, то можно заплатить маркетплейсу, и он займётся этим вопросом вместо вас.
ИП обязательно должны иметь следующие уставные документы:
- свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
- свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе;
- письмо об учёте в Статрегистре Росстата (коды статистики);
- разрешение от правообладателей на применение торговых марок;
- сканированная копия паспорта ИП;
- анкета контрагента;
- прайс-лист.
Какими уставными документами должны обладать организации и юридические лица:
- устав общества;
- свидетельство о государственной регистрации общества;
- свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе юридического лица;
- свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
- разрешение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица на избрание (назначение) руководителя;
- приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
- сканированная копия паспорта генерального директора;
- сканированная копия договора аренды склада или офиса;
- анкета контрагента;
- прайс-лист.
Самозанятые граждане могут предъявить только копию паспорта и свидетельство о постановке на учёт.
Важно! После того как маркировка товара стала обязательной, все участники рынка должны подключать ЭДО. Маркировке уже подлежат одежда и обувь, а с остальными категориями товаров пока что экспериментируют. До 2024 года маркироваться будут все товарные группы. Обмениваться данными о кодах маркировки можно будет только через операторов ЭДО.
Если вы не являетесь юридическим лицом и не имеете ИП, то работать с Wildberries можете, став самозанятым. Такие партнёры могут заниматься сбытом продукции, которую полностью или частично сами производят. Самозанятые не имеют возможности перепродавать товар других производителей, как это разрешено для ИП и ООО.
Чтобы начать работать, надо установить на смартфон приложение «Wildberries Партнёры», кликнуть на пункт «Стать самозанятым», зарегистрироваться с помощью всплывающих подсказок.
10 ошибок, которые помешают успешному выходу на Wildberries
Ошибка №1: Сбыт товара низкого качества или контрафакта
Можно ли продавать на площадке Wildberries подделки известных брендов или товары с логотипами популярных фирм? Ответ категоричный: нет! Даже если вы сможете зайти на площадку, в какой-то момент вас попросят предоставить сертификаты соответствия качества и письменное разрешение производителя на продажу этих товаров.
Если вы в течение месяца не покажите эти документы, то ваш аккаунт заблокируют, выпишут штраф, а дальше могут начаться судебные разбирательства с правообладателем, что повлечёт за собой огромные убытки.
Сбыт товара низкого качества невыгоден в первую очередь вам, потому что из-за него будет много отрицательных отзывов, низкий рейтинг продавца, средства в данной продукции будут заморожены, а расходы на возврат товара достигнут огромных сумм.
Ошибка №2: Игнорировать габариты и вес продукции
Данные показатели напрямую влияют на стоимость логистики. Когда у товара низкая конверсия продажи, логистика стоит намного больше.
Чтобы не разориться, эти суммы надо закладывать в себестоимость товара, после чего увеличивать цены на него. Ещё один вариант – выбрать для продажи другую продукцию.
Ошибка №3: Неточности в ценообразовании
Необходимо знать, что входит в стоимость вашей продукции. Если сделать ошибочные расчёты, прибыль может выйти очень маленькой либо её совсем не будет, и вы уйдёте в минус.
Итак, перед тем как выйти на продажи в Wildberries, надо выяснить, какие показатели учитываются при установке цен. Себестоимость продукции, комиссия площадки, расходы на логистику (в том числе логистика возвратов), стоимость хранения товара на складе маркетплейса, расходы на упаковку, внутренние затраты (налог, заработная плата работников), оплата рекламы и многого другого.
Ошибка №4: Оставить без внимания «боли» конкурентов, которые продают похожий товар
Перед тем как начинать продажу, изучите слабые стороны похожей продукции у ваших конкурентов. Сделать это можно через отзывы и вопросы от пользователей.
Избавьтесь от таких же изъянов в вашей продукции, и тогда покупатели будут более положительно настроены к вам.
Ошибка № 5: Отсутствие документов соответствия качества
Действительно ли так необходим сертификат на продукцию? Стоит ли тратить деньги на покупку декларации, при том что маркетплейс не добавил её к обязательным требованиям?
Wildberries и правда во время регистрации не просит сертификаты, но он может потребовать их в любой момент. Если у вас не будет необходимых документов, то администрация площадки может выписать штраф и заблокировать ваш аккаунт.
Ошибка №6: Неточности в расчёте товарного запаса
Если ваш товар часто заказывают, вы должны оставлять хорошие его запасы на складе. В противном случае прибыль значительно снизится, а рейтинг карточки сильно упадёт.
Читайте также: Поставка товара на Wildberries: правила и требования маркетплейса
Желательно запланировать последующие поставки сразу после того, как закончите с первой. Если у вас высокие продажи товара, то нельзя допускать, чтобы он заканчивался на складе.
Ошибка №7: Погрешности в маркировке продукции
Плохо читаемый штрихкод на этикетке, ошибка в наименовании товара, данных об изготовителе – всё это может стать причиной отказа от принятия товара на склад или дальнейшей обезлички. Помимо этого, за такое маркетплейс начисляет довольно высокие штрафы.
Что должна включать в себя маркировка:
- Название продукции.
- Страну производителя.
- Артикул, цвет и габариты.
- Чёткий штрихкод.
Ошибка №8: Некачественная упаковка продукции
Упаковка товара должна быть качественной и грамотной, иначе на складе Wildberries могут быть проблемы с приёмкой. Когда продукция упакована надёжно, она с меньшей вероятностью повредится во время транспортировки, а значит, приедет к покупателю в хорошем товарном виде, что точно повысит лояльность к вам.
Ошибка №9: Пренебрежение сервисами аналитики
Из сервисов аналитики площадки можно узнать очень много полезных сведений: анализ ниши, конкурентов во время выбора продукции, где есть упущенная выручка, какой товар не принесёт вам желаемого дохода.
С помощью этих сервисов вы в будущем сможете анализировать ваши продажи, выкуп, дефицит, маржинальность и сделать ABC-анализ. Информация выдаётся в понятном графическом виде.
Ошибка №10: Заблуждения по поводу стратегии продвижения продукции
Без этого невозможно вести свой бизнес на Wildberries. Особенно важно усердно трудиться над продвижением в первые две недели после выгрузки товара на площадку.
6 этапов выхода на Wildberries со своим товаром
Этап 1: Определиться с типом продукции
Если вы уже занимаетесь продажей конкретного товара, то перед тем как выходить с ним на Wildberries, проверьте его с помощью аналитики – вдруг он не входит в число перспективных ниш на маркетплейсе.
Если вы ещё не определились с тем, какой товар хотите продавать, то также поможет аналитика.
В наше время сервисов для проведения анализа перспективных ниш большое количество.
На что надо обращать внимание во время выбора товара:
- Направленность рынка.
- Масштаб рынка.
- Актуальные бренды в категории.
- Пакет документов с разрешениями.
- Наценка на продукцию.
- Закупка товара.
- Качество продукции конкурента для перепродажи.
- Упаковка, хрупкость и т.д.
Какие ошибки чаще всего допускаются при выборе товара?
- Заходить в «забитые» ниши (в них очень много продавцов). Чтобы добиться успеха в такой конкуренции, необходимо иметь немалый опыт в ведении бизнеса и большой бюджет.
- Выбирать свободный сегмент. Если товаров из такой ниши нет на маркетплейсе, значит, скорее всего, он непопулярен среди пользователей.
Этап 2: Найти поставщика
Выйти на Wildberries не так сложно, как найти поставщика. Вам надо сразу решить вопрос с объёмом закупок и бюджетом.
Обязательно проверяйте поставщиков. Просите пробники, оценивайте качество, а большие партии заказывайте только у надёжных посредников.
Уточните у поставщика:
- Минимальную закупку.
- Условия доставки.
- Наличие разрешительной документации, разрешения на использование торговой марки и прочее.
- Имеется ли товар на складе.
- Условия возврата продукции и т.д.
Для расчёта выгоды от сотрудничества с определённым поставщиком обратитесь к таблице ценообразования. Введите всю информацию, в том числе закупочную стоимость и маржинальность конкретной продукции. Так вы сразу сможете отмести тех, кто вам не подходит.
Этап 3: Провести экономические расчёты
После того как выбрали нишу, надо посчитать возможные доходы и расходы, ценообразование.
К расходам относятся:
- Стоимость продукции.
- Упаковка.
- Транспортные расходы.
- Комиссия Wildberries.
- Эквайринг для тех, кто принимает онлайн-платежи.
- Банковское обслуживание.
- Аренда склада (если вы решили самостоятельно хранить товар).
- Зарплата сотрудникам (если вы кого-то наняли).
- Налоги с дохода.
Таблица ценообразования поможет сделать расчёт легко и быстро.
Этап 4: Зарегистрировать личный кабинет поставщика
Перед тем как выйти на продажи в Wildberries, необходимо зарегистрироваться на сайте маркетплейса «WB Partners».
Внимательно ознакомьтесь с договорами и правилами магазина в разделе «Оферты». Выясните, какая комиссия у площадки для разной категории товаров на момент регистрации, её требования к упаковке и маркировке, цены на доставки по FBO и FBS.
Учтите, что правила постоянно меняются, так что надо следить за этим в разделе «Новости» или на официальном канале Wildberries.
Добавьте все необходимые документы. Вбейте фамилию и паспортные данные учредителя, его налоговый номер, юридический адрес, данные банковского счета, на который будут поступать выручка и сертификаты.
Важно! Следите за правильностью заполнения. Довольно часто партнёрам не приходят выплаты из-за того, что они ошиблись при введении сведений.
В 2023 году маркетплейс не требует загружать сертификаты качества или декларации. Однако их всё равно надо иметь, иначе могут возникнуть серьёзные проблемы.
Но есть категории товаров, для которых эти документы надо загрузить сразу. К ним относятся детская и строительная продукция, продукты питания.
Этап 5: Создать карточку товара
На этом этапе надо заполнить карточку товара. Сделать это можно двумя способами: загрузить с самого Wildberries или самостоятельно.
- Первый метод: импорт с маркетплейса. Все сведения для карточки берутся из информации о товаре, которую вы предоставили при регистрации. Вам достаточно просто написать в окне артикул, и площадка импортирует все необходимые данные.
- Второй метод: вручную. Вам придётся самостоятельно заполнить все обязательные поля в карточке товара: название, артикулы, цвета, характеристики, добавить фотографии и прочее.
Порядок заполнения карточки вручную:
- Загрузка фотографий.
- Выбор категории.
- Добавление характеристик.
- Описание продукции.
- Цвет, артикул товара, баркод, цена.
Каждый этап имеет свои нюансы.
Этап 6: Сформировать поставки
Создать поставку также можно двумя методами: добавить самостоятельно или выгрузить файл через Excel.
Порядок формирования поставки вручную:
- Выбор продукции.
- Указание склада.
- Выбор типа упаковки.
- Анализ лимитов склада и планирование поставки.
- Маркировка продукции.
- Указание сведений о машине и водителе.
- Привязка штрих-кодов.
- Оформление электронного пропуска для водителя.
- Отправка.
Те этапы, которые мы указали, на самом деле являются лишь началом. После них надо усердно работать над продвижением продукции, анализом продаж и прочими вопросами.
В 2023 году выйти на Wildberries непросто, поэтому подготовиться к этому надо заранее. До того, как начать сотрудничать с площадкой, необходимо ознакомиться со всеми тонкостями работы на маркетплейсе и разобраться с нюансами продаж. Прежде чем вы начнёте получать прибыль от сбыта своей продукции на Wildberries, вам предстоит пройти через большое количество этапов, на каждом из которых необходимо выложиться на полную.
Важные нюансы выхода на Wildberries
В современных реалиях успешным продавцом на маркетплейсе может стать тот, кто не сдаётся при появлении трудностей, а оборачивает их в свою пользу.
Бизнесмены, не умеющие подстраиваться под ситуацию и не получившие необходимые знания перед тем, как выйти на Wildberries, очень сильно разочаруются в сотрудничестве с маркетплейсом.
Есть большое количество примеров, когда продавец начинал работать на площадке, но вместо получения дохода у него были огромные убытки.
- Если товар никто не покупает, его хранение на складах Wildberries становится платным.
- При низкой оборачиваемости продукции партнёр не сможет поставить на склад новые актуальные коллекции и товары.
- Для того чтобы «зачистить» склады от залежавшейся продукции, площадка заставляет продавца ставить цены на товар ниже его себестоимости. В противном случае администрация сайта может снять его с продаж.
- Если попытаться вернуть продукцию, то это повлечёт за собой односторонний перманентный разрыв партнёрского договора.
Мы не хотим вас запугать. Всё это действительно происходит на Wildberries.
Так что не стоит торопиться. Лучше сначала получите необходимые знания о работе с площадкой, чтобы вы смогли быстро вывести свою продукцию в топ.
Помимо этого, перед выходом на Wildberries недостаточно знать, что у вас хороший товар. Надо тщательно изучить всю информацию о нём, проанализировать, какое количество похожей продукции уже есть на «полках» маркетплейса и насколько она актуальна.
Во время кризисов уметь подстраиваться должны не только новые партнёры, но и продавцы, которые уже много лет сотрудничают с Wildberries. И всё же не каждый сможет преодолеть сложный период.
У новичков есть преимущество: они начинают работать в новых условиях площадки, так что им не придётся менять свои привычки, чего не скажешь о «старых» партнёрах. Добиться успеха на маркетплейсе можно только через усердную работу и повышение своей репутации.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
