- Особенности сотрудничества с Wildberries
- Основные требования к партнерам для работы с Wildberries
- Уставные документы для Wildberries от ИП и юрлиц
- Документы на товары для продажи на Wildberries
- Товар произведен на предприятии продавца на территории России
- Продавец зарегистрировал собственный товарный знак (бренд)
- Продавец реализует товары других производителей с территории России
- Продавец реализует товары, ввезенные из-за границы
- Товары, которые нельзя продавать на Wildberries
- C чего начать продажи на Wildberries
В чем преимущества? Сотрудничество с маркетплейсом Wildberries позволяет начать заниматься предпринимательской деятельностью без открытия собственной точки продаж, интернет-магазина, аренды складов, офисов и прочих хлопот. Более четырех миллионов заказов оформляется на сайте WB ежедневно, и вы можете стать одним из участников этого огромного рынка.
Что потребуется для старта? Необходимо будет подготовить следующие документы для Wildberries: уставные, на товар, торговую марку, производство. Всё зависит от формы сотрудничества и ваших целей.
Особенности сотрудничества с Wildberries
Рынок маркетплейсов с каждым годом растет, пополняется новыми продавцами и группами товаров. Наиболее крупная торговая интернет-площадка — Wildberries — представлена не только в России, но и в соседних государствах: Беларуси, Узбекистане, Казахстане, Армении, Киргизии.
Оборот маркетплейса за три квартала 2022 года вырос на 95 % и преодолел отметку в 1,1 трлн. рублей (продажи товаров и услуг с учетом скидок и возвратов). Количество заказов в 2022 году по сравнению с 2021 годом увеличилось на 88 % и достигло 1,5 млрд.
Об успешном масштабировании маркетплейса говорят и другие статистические данные (по состоянию на вторую половину 2022 года):
- до 4 млн. заказов в день;
- свыше 840 млн. продавцов;
- более 40 млн. товаров в разных категориях;
- около 20 млн. уникальных пользователей в день;
- порядка 25 тыс. пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 6 государствах.
Сотрудничество с маркетплейсом осуществляется по нескольким моделям, которые зависят от места хранения товаров и способов его доставки покупателю. При работе по наиболее распространенной модели — FBW — продавец использует для хранения склад Wildberries, откуда служба доставки маркетплейса развозит товары покупателям.
Продавцы могут использовать для хранения и собственный склад, отвозить заказы в ближайший сортировочный пункт, откуда их доставят покупателям представители Wildberries — модель FBS.
У поставщиков также есть возможность осуществлять доставку самостоятельно со своего склада — модель DBS. Выбор схемы сотрудничества с маркетплейсом зависит от имеющихся у продавца ресурсов и специфики товаров. В процессе работы модель хранения и доставки поставляемых товаров можно изменить.
После доставки и оплаты товаров деньги поступают на счет маркетплейса, который еженедельно выплачивает продавцам денежные средства за выкупленные товары за вычетом собственной комиссии. Ее размер периодически меняется и в среднем составляет 15-17 %.
Поставлять товары на маркетплейс могут только официально оформленные представители бизнеса: ООО, ИП, самозанятые. Статус организации либо физического лица указывается при регистрации на торговой площадке — на сайте WB Partners.
ИП и ООО могут продавать продукцию собственного производства либо товары, приобретенные у изготовителя с обязательным подтверждением права представлять ту или иную торговую марку на маркетплейсе. В отличие от них, самозанятые имеют право продавать только товары собственного производства.
Основные требования к партнерам для работы с Wildberries
Стать партнерами Wildberries могут индивидуальные предприниматели и общества с ограниченной ответственностью, которые работают по общей либо упрощенной системам налогообложения (ОСНО и УСН).
Если юридическое лицо не производит какой-либо продукции, то может стать посредником между предприятиями-изготовителями и торговой интернет-площадкой, перепродавать товары из других стран (например, из Китая).
Перед началом работы юридические лица должны подготовить определенные документы для Wildberries в зависимости от их организационно-правовой формы. Документы не обязательно сразу загружать в личный кабинет, однако представители маркетплейса могут запросить их в процессе работы.
На этапе подготовки к работе на маркетплейсе наиболее важными являются:
- документы, подтверждающие статус юридического лица;
- возможность провести сертификацию товара или получить отказное письмо (для товаров, не подлежащих сертификации);
- подтверждение права представлять определенный бренд или торговую марку;
- наличие собственного склада либо возможность оперативно доставить товар на склад маркетплейса (в сортировочный пункт).
При передаче маркированных товаров на склад маркетплейса понадобится также подключение к электронной системе документооборота (ЭДО).
Количество продаж на маркетплейсе напрямую зависит от качества контента в карточках товаров: описаний, фото, видео, инфографики. Желательно, чтобы материалы были изготовлены профессионалами в соответствии со всеми требованиями Wildberries.
Уставные документы для Wildberries от ИП и юрлиц
Перед началом работы на маркетплейсе продавцам важно правильно указать вид деятельности по ОКВЭД. При подаче заявления в Росстат необходимо выбрать код 47.91, которым обозначается «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Индивидуальным предпринимателям необходимо подготовить:
- фотографию или сканированную копию паспорта;
- свидетельство о государственной регистрации;
- свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
- информационное письмо из Росстата с кодом по ОКВЭД;
- документы на товар;
- анкету с данными юридического лица;
- прайс-лист.
Читайте также: Как начать торговать на Wildberries: советы и рекомендации
От организаций могут потребовать следующие документы:
- устав юридического лица;
- решение о назначении руководителя;
- приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
- фотографию или сканированную копию паспорта руководителя;
- свидетельство о государственной регистрации;
- свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
- выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ);
- сканированную копию договора об аренде складов (при их наличии);
- анкету с данными юридического лица;
- прайс-лист.
Самозанятым достаточно предоставить сканированную копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
Документы на товары для продажи на Wildberries
Для производителей товаров и посредников, продающих продукцию других изготовителей, предусмотрены разные пакеты документов. Также имеет значение, где именно произведены товары: на территории страны или за границей.
При ответе на вопросы, как продавать что-либо на Wildberries, какие документы нужны на товар, нужно ли регистрировать права на бренд, важно уточнить информацию в соответствующих законодательных актах (например, в Едином перечне продукции, подлежащей обязательной сертификации).
Поставщикам, которые продают товары без документов либо используют поддельные сертификаты, может грозить блокировка личного кабинета и запрет на работу с маркетплейсом. При серьезных нарушениях законодательства недобросовестных продавцов привлекают к административной или даже уголовной ответственности.
Список документов на товар, которые должен предоставить продавец по требованию представителей маркетплейса, зависит от нескольких факторов: способа и страны изготовления товара, наличия собственного товарного знака (бренда) либо права представлять какой-либо бренд.
Рассмотрим специфику каждого из них:
Товар произведен на предприятии продавца на территории России
При такой модели работы наиболее важными документами для продажи товаров на Wildberries являются свидетельство о регистрации товарного знака, сертификат качества (декларация соответствия). Для товаров, которые не требуют обязательной сертификации, достаточно отказного письма. Если продукция подлежит контролю санэпиднадзора, понадобится свидетельство о ее государственной регистрации.
Продавец зарегистрировал собственный товарный знак (бренд)
Узнаваемый товарный знак (бренд) дает продавцу преимущество перед конкурентами. Товарный знак очень важно зарегистрировать в Роспатенте, чтобы им не могли воспользоваться другие поставщики. Помимо свидетельства о регистрации товарного знака, продавцу понадобятся сертификат качества (декларация) или отказное письмо.
Продавец реализует товары других производителей с территории России
Среди документов для торговли на Wildberries при такой системе работы — сертификат качества (декларация) или отказное письмо. Также поставщикам важно получить разрешение на использование чужого товарного знака, заверенное нотариально. Иначе продажа товаров под чужим брендом будет незаконной, за что продавца могут привлечь к ответственности.
Продавец реализует товары, ввезенные из-за границы
Обязательно понадобятся индивидуальным предпринимателям и организациям, работающим с Wildberries, документы на товары, ввезенные из-за границы: подтверждение уплаты таможенной пошлины, таможенная декларация на ввоз, свидетельство о государственной регистрации при первичном вводе товаров, которые нужно проверять на соответствие санитарным и эпидемиологическим требованиям Российской Федерации.
Товары, которые нельзя продавать на Wildberries
Изначально на маркетплейсе была представлена только одежда и обувь. Сейчас количество категорий товаров увеличилось до нескольких сотен. На Wildberries можно купить и мебель, и курс по йоге.
Однако есть и товары, продажа которых категорически запрещена на законодательном уровне:
- лекарственные средства (кроме БАДов);
- пиротехника;
- алкогольные и табачные изделия;
- антиквариат;
- оружие;
- наркотики.
Ранее запрещенных к продаже товаров было больше (в этот список входили, например, ювелирные изделия). Теперь на маркетплейсе представлены и они.
Есть на маркетплейсе и товары, доступные для покупки только в некоторых регионах либо доступные только для онлайн-бронирования:
- Живые растения и скоропортящиеся продукты можно заказать с доставкой в пределах Москвы и Санкт-Петербурга.
- Алкогольные напитки зарегистрированных торговых марок доступны лишь для бронирования.
- Представители маркетплейса отслеживают попытки подделки известных брендов и стараются их пресекать.
За нарушение правил личный кабинет продавца могут заблокировать. Велик риск получить штраф от представителей маркетплейса либо государственных органов.
C чего начать продажи на Wildberries
Для успешного старта на маркетплейсе начинающим продавцам важно определиться с нишей и категорией товаров для реализации, особенно если у них нет опыта сотрудничества с подобными площадками.
Вот несколько типов товара, которые могут принести доход начинающим продавцам:
Среди товаров, которые наиболее подходят для начинающих продавцов можно выделить:
- новинки рынка, спрос на которые начинает расти;
- товары для дома (постельное белье, коврики, декор, посуда, кухонная утварь), которые покупают как для себя, так и в подарок;
- товары «невидимого спроса» (контейнеры для еды, моющие средства, крючки для одежды, бумажные полотенца и др.);
- косметические средства (тоники, спреи, маски, сыворотки, скрабы, разные виды кремов).
Большинство из перечисленных товаров не требуют предварительной примерки, поэтому вероятность их возврата минимальная.
Пользуются популярность среди продавцов и сезонные товары (бассейны, новогодние елки, самокаты и велосипеды). Сложность их продажи заключается в том, что к пику сезона важно подготовиться за несколько месяцев — спланировать поставки по схеме FBW, изучить эффективные способы продвижения карточек товаров в лидеры.
Читайте также: Логистика Wildberries: как выбрать подходящую форму
На Wildberries пользуются популярностью следующие категории товаров:
- одежда и обувь для детей и взрослых;
- аксессуары;
- товары для дома;
- спортивные товары;
- электроника;
- ювелирные изделия;
- детские игрушки и др.
Начинающим продавцам бывает сложно определиться с нишей и найти товары с оптимальным соотношением цены и качества. Для получения прибыли важно учесть в предварительных расчетах максимальное количество показателей, в числе которых расходы на логистику, хранение, упаковку, сертификацию, брак, возвраты, налоги и др.
Грамотно оценить рентабельность товаров можно при помощи специальных сервисов. Среди наиболее точных и удобных из них MarketGuru. В нем легко рассчитать средний чек, отследить статистику продаж, количество возвратов, остатки и обороты по каждой позиции.
Несмотря на серьезную конкуренцию, на Wildberries остаются ниши, которые могут принести немалый доход. Начав с небольших объемов, всегда есть возможность постепенно увеличить обороты, добавить сопутствующие товары и нарастить прибыль.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
