- Что собой представляет маркетплейс
- Отличия самостоятельного бизнеса и бизнеса на маркетплейсах
- Преимущества и недостатки бизнеса на маркетплейсах
- На каком маркетплейсе начать бизнес
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс.Маркет
- AliExpress
- СберМегаМаркет
- Пошаговый старт бизнеса на маркетплейсе
- Важность комплексного анализа бизнеса на маркетплейсе
Как начать? Для старта продаж на маркетплейсах необходимо проанализировать товарную нишу – что вы будете продавать. Следующий шаг – составление подробного бизнес-плана с возможными сценариями развития.
Что собой представляет маркетплейс
Для начала давайте разберемся с терминологией.
Что же такое маркетплейс? Он представляет собой электронную торговую площадку, где товары от сторонних продавцов размещаются для продажи, а сама платформа зарабатывает на комиссионных с реализации.
Важно отличать маркетплейсы от агрегаторов. Основное отличие состоит в том, что последние не продают товары самостоятельно, а лишь перенаправляют клиентов в интернет-магазины.
Маркетплейсы предлагают продукты на любой вкус и кошелек. Здесь вы найдете все, начиная от автомобильных запчастей и заканчивая одеждой масс-брендов и швейцарскими часами. Однако основная функция агрегаторов заключается в сравнении цен от разных партнеров, поскольку на таких площадках отсутствуют собственная корзина, доставка и оплата. Конечная покупка осуществляется на странице клиента, и поэтому здесь нельзя создать свой интернет-магазин или решить вопросы, связанные с логистикой и оплатой.
Маркетплейс — это онлайн-платформа, которая объединяет продавцов и покупателей. Первые могут создавать свои магазины на площадке и сбывать свои товары, а вторые – выбирать и приобретать продукты у разных реализаторов на одной платформе. Это своего рода рынок в интернете, где все операции проходят в удобном онлайн-формате.
В России существуют несколько крупных универсальных маркетплейсов, на которых продавцы предлагают практически все — от электроники до продуктов питания. Среди них следует отметить популярные платформы: Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon, СберМегаМаркет, KazanExpress. В дополнение к универсальным маркетплейсам существуют и специализированные площадки. Например, Банки.ру является финансовой платформой, где можно найти и сравнить продукты российских банков, брокеров и страховых компаний.
Еще одним понятием, которое часто используется при продаже товаров через маркетплейсы, является фулфилмент. Это услуга, при которой логистические процессы передаются оператору транспортного сервиса. Он берет на себя все процессы, связанные с доставкой товаров покупателям по всему миру. Фулфилмент также позволяет решить проблемы с возвратами, которые неизбежны при продажах через маркетплейсы, как и в любой другой сфере торговли. В назначенное время курьер заберет товар и вернет его на склад.
Отличия самостоятельного бизнеса и бизнеса на маркетплейсах
Маркетплейсы предоставляют удобную платформу для онлайн-торговли, значительно упрощая процесс создания и развития собственного бизнеса. Если вы задумываетесь о том, как начать электронный сбыт с нуля, то ознакомьтесь с этой статьей, в которой мы рассмотрим основные шаги и возможности, предоставляемые площадками:
- Прежде чем приступить к созданию своего онлайн-бизнеса, необходимо разработать детальный бизнес-план. Он должен основываться на объективных данных: спрос на товары, конкурентная стоимость, логистические расходы и другие факторы успеха. Маркетплейсы дают ценные сведения: информация о ценах, запасах конкурентов и примеры предложений, которые помогут вам точнее определить свою стратегию.
- Оформление юридической формы бизнеса (ООО, ИП или самозанятость) и регистрация на маркетплейсе – первые необходимые шаги. Вы должны самостоятельно оформить необходимые документы и пройти процедуру проверки на выбранной площадке.
- Для небольших и простых бизнесов на маркетплейсах не требуются штатные сотрудники. Но при необходимости площадки предоставляют возможность найма дополнительного персонала, что поможет эффективнее организовать работу и управление бизнесом.
- На этом этапе необходимо закупить или создать товары. Все операции по приобретению или производству продукта вы будете осуществлять самостоятельно.
- Вы можете хранить товары на своем складе или воспользоваться услугами маркетплейса. Второй вариант значительно упрощает процесс торговли.
- Маркетплейс предоставляет возможность создания виртуального магазина, где можно разместить свои товары. Вам лишь нужно заполнить карточки с информацией о продуктах.
- Площадка сама приводит потенциальных клиентов. Желаете усилить привлечение – можете запустить дополнительный пиар. Пример: программа оплаты за действие (CPA).
- Вся процедура заключения сделок на маркетплейсе полностью автоматизирована. Сделка осуществляется через посредника, который является частью платформы.
- Задача доставки товаров покупателям также возлагается на маркетплейс. Платформа занимается расчетом стоимости, обеспечивает доставку приобретенного.
- Маркетплейс также участвует в решении нестандартных ситуаций, связанных с вашими товарами. Вас подключат только в случае массовых возвратов, когда площадка будет выяснять, что пошло не так с продуктами.
- Большинство крупных маркетплейсов предоставляют инструменты для сбора и анализа статистики. Вам останется просмотреть выводы и оптимизировать процесс реализации.
Таким образом, маркетплейс представляет собой платформу, которая упрощает онлайн-торговлю, предоставляя готовые решения и возможности для успешной коммерческой деятельности.
Преимущества и недостатки бизнеса на маркетплейсах
Маркетплейсы представляют собой удобную и популярную платформу развития онлайн-бизнеса. Для новичков в сфере электронной торговли они становятся отличным выбором, предлагая ряд преимуществ и возможностей для успешного старта и развития бизнеса.
- Одним из главных преимуществ использования маркетплейсов является наличие большого количества посетителей и лояльной аудитории. Площадки уже имеют базу клиентов, которые активно совершают покупки на платформе. Благодаря этому продавцу необходимо меньше заботиться о привлечении клиентов, рекламе и SEO.
- Маркетплейсы предлагают готовые решения и отлаженные процессы, которые значительно облегчают работу продавца. На платформе можно воспользоваться разными предоставляемыми ею инструментами и сервисами. Например, некоторые предлагают услуги фотографирования товаров в своей студии, упаковки заказов за небольшую плату.
- Еще одно преимущество маркетплейсов – наличие вариантов доставки. Продавец может выбрать, передать ее на маркетплейс или осуществлять самому. Если выбрана доставка через платформу – нужно только своевременно отдавать товары на платформу.
- Продавцы имеют возможность выбора площадки для продажи продуктов. Они могут работать на одном маркетплейсе или расширить возможности, торгуя на нескольких сразу. Чем больше платформ в деле, тем выше шансы на рост оборотов и прибыли продавца.
- Маркетплейсы стараются поддержать новичков и создать для них благоприятные условия. Некоторые платформы предоставляют финансовую поддержку, предлагая займы/бонусы при регистрации: их можно использовать для продвижения магазина, увеличения продаж.
- Для реализаторов, уже имеющих свой собственный интернет-магазин, маркетплейсы могут стать дополнительным каналом сбыта. Расширение присутствия на различных платформах позволяет достичь большей аудитории и повысить общий объем продаж.
- Маркетплейсы предлагают разнообразные инструменты продвижения. Это платные и свободные способы рекламы, что позволяет продавцам выделиться среди конкурентов и увеличить объем сбыта. Благодаря наличию таких инструментов не нужно тратить время и усилия на создание стратегии продвижения с нуля.
Несмотря на множество преимуществ, бизнес на маркетплейсах имеет некоторые недостатки и проблемы. Одна из основных – высокая конкуренция. 49 % продавцов отмечают сложности с продвижением товаров на маркетплейсах, а 44 % считают комиссии слишком высокими.
Другие распространенные проблемы включают сложности с технической поддержкой платформы и ограничения по товарным знакам и перепродаже. Также некоторые реализаторы испытывают недостаток аналитических данных по сбыту и ограничения со стороны площадки, связанные с участием в акциях или изменением условий работы.
На каком маркетплейсе начать бизнес
Wildberries
Wildberries — это самая крупная онлайн-площадка в России и нескольких странах СНГ, которая начала свою работу в 2004 году. Ежедневно платформа обрабатывает около 4,5 миллионов заказов, предоставляя широкий спектр товаров своим клиентам. Wildberries долгое время занимает лидирующие позиции на рынке России благодаря своему большому размеру и разнообразию предложений. Она представляет собой огромный маркетплейс, где можно найти практически все товары, не нарушающие законодательство. Сотрудничество с Wildberries доступно для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и самозанятых.
Чтобы начать продавать на Wildberries, необходимо пройти процедуру регистрации. При этом требуется выбрать страну, в которой вы планируете осуществлять продажи, указать свой ИНН и оплатить гарантийный взнос в размере 30 000 рублей. Это новое правило, введенное платформой в октябре 2022 года. После этого нужно заполнить форму организации, указав свои ФИО и ИНН, нажать кнопку «Зарегистрироваться». Так вы станете официальным продавцом на площадке.
Wildberries предоставляет возможность сбыта широкого спектра товаров. На площадке можно найти все, что не запрещено законом. Это отличная возможность для продавцов представить свои товары широкой аудитории и увеличить объемы реализации.
Wildberries взимает комиссию с продажи, размер которой составляет от 15 % до 25 %. Величина ее зависит от категории товара и схемы сбыта. Помимо комиссии, действуют платежи за хранение, доставку, возврат и приемку. Важно отметить, что размеры сборов на площадке могут изменяться, поэтому рекомендуется регулярно отслеживать актуальные тарифы в личном кабинете продавца в разделе «Комиссия, логистика и хранение».
Wildberries предоставляет реализаторам несколько моделей сотрудничества. Вы можете выбрать фулфилмент маркетплейса, при котором платформа берет на себя все процессы, связанные с обработкой и доставкой заказов. Также есть вариант хранить товары у себя и использовать Wildberries только в качестве витрины для представления продукции, либо транспортировать покупку напрямую клиентам, опираясь на логистическую инфраструктуру Wildberries.
Ozon
Это маркетплейс, который существует на рынке с 1998 года и считается самой старой площадкой в России. Вначале Ozon был платформой, специализирующейся на продаже книг, музыкальных дисков и фильмов на DVD. Однако сегодня он является вторым по величине и популярности маркетплейсом после Wildberries. Ozon предлагает широкий выбор товаров и категорий. На платформе можно найти практически все: одежду, книги, электронику, мебель, продукты питания и даже автомобили. Всего на Ozon представлено 30 категорий товаров. Количество активных покупателей на платформе составляет 30 миллионов человек, а количество заказов достигает 90,2 миллиона.
Ozon сотрудничает с различными типами продавцов, включая юридические лица, самозанятых и индивидуальных предпринимателей. Это открывает возможности для широкого круга бизнесменов, желающих сбывать свои товары на этой площадке.
Кроме основного ассортимента, на платформе также представлен отдельный раздел для уцененных позиций. Таким образом, продавцы имеют возможность предлагать свою продукцию по привлекательным ценам. Некоторые товары можно сбывать только со склада продавца или собственными доставочными службами. Это относится к таким продуктам, как стройматериалы, живые цветы, новогодние елки и агрохимикаты.
Озон взимает комиссию с продавцов в зависимости от категории товара. Комиссия составляет от 3 до 15 %. Самая высокая цифра – на товары для взрослых, книги, витамины и БАДы, в то время как на ноутбуки и смартфоны Apple она является самой низкой. Кроме комиссии, продавцы также оплачивают дополнительные услуги: сборка заказа, сортировка, размещение, перемещение посылки, доставка и возврат. Стоимость их зависит от категории товара, схемы сбыта, размера и веса отправления, а также от склада, с которого продукт отгружается.
Ozon предлагает несколько моделей сотрудничества для продавцов. Вы можете выбрать классический фулфилмент, при котором площадка берет на себя все процессы – от хранения до доставки заказов. Есть вариант использовать Ozon как витрину, остальные процессы брать на себя. Это дает большую гибкость и возможность выбрать подходящую модель сотрудничества.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет является одной из пяти самых популярных площадок в России, где люди могут приобрести товары онлайн. Изначально он функционировал в качестве агрегатора, предоставляя возможность размещения продуктов, а покупку осуществляли клиенты на сайтах продавцов. Однако позднее он изменил свой формат работы, превратившись в полноценный маркетплейс.
С площадкой сотрудничают более 30 тысяч продавцов, предлагающих более 30 миллионов товаров. Яндекс.Маркет предлагает широкий спектр продуктов. Здесь можно продавать практически все, за исключением товаров, запрещенных законодательством, таких как алкоголь, наркотики и оружие. На маркетплейсе существует возможность торговли уцененными и б/у изделиями (витринные образцы, с поврежденной упаковкой, полученные через трейд-ин). Для таких продуктов на площадке имеется раздел под названием «Ресейл». Яндекс.Маркет сотрудничает с компаниями, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.
Читайте также: 10 кейсов MarketGuru, где всего 1 действие увеличило выручку на WB в 2 раза
Размер комиссии на площадке зависит от категории товара и составляет от 1 до 15 процентов. Важно отметить, что тарифы на комиссию регулярно обновляются, поэтому перед началом сотрудничества рекомендуется уточнить актуальные условия. Кроме того, имеется сбор за эквайринг, который составляет от 1 до 2,2 процентов. В зависимости от выбранной модели сотрудничества, продавец также оплачивает обработку заказа и доставку до покупателя.
На Яндекс.Маркет существуют различные модели взаимодействия. Помимо стандартных схем, когда продавец передает процессы маркетплейсу или занимается всем самостоятельно, имеется также модель «Экспресс». В этом случае реализатор собирает заказы в течение 30 минут и передает их курьеру площадки, который доставляет товары покупателям в течение 1–2 часов.
Яндекс.Маркет предоставляет продавцам гибкие условия сотрудничества, позволяя эффективно продавать продукты и привлекать новых клиентов на платформе, благодаря ее популярности и широкому охвату аудитории.
AliExpress
Это крупная онлайн-площадка, на которой свои товары предлагают более 300 тысяч продавцов из разных стран, включая Китай, Турцию, Корею и Европу. Платформа функционирует по всему миру и предоставляет широкий ассортимент продукции. C 2019 года предприниматели из нашей страны получили возможность продавать товары через локальную площадку под названием AliExpress Россия, имеющую свой домен. С начала 2021 года количество российских продавцов выросло в два раза. На данный момент на платформе функционирует 61 тысяча магазинов, ежемесячно площадку посещают 35 миллионов пользователей из России. Это свидетельствует о растущей популярности AliExpress среди наших потребителей и предпринимателей.
AliExpress сотрудничает с различными организационно-правовыми формами, включая ООО, индивидуальных предпринимателей и самозанятых лиц. Платформа предоставляет возможность продажи продуктов разных категорий, включая украшения для волос, мебель, мн. др.
AliExpress взимает комиссию в размере от 5 до 8 процентов в зависимости от категории товара. Она включает в себя также сбор за интернет-эквайринг. Если продавец использует логистические услуги площадки, ему также необходимо оплатить их. Точные комиссионные сборы можно узнать из договора с AliExpress.
Новым продавцам предоставляются специальные условия, позволяющие им начать деятельность на платформе. Они могут получить беспроцентную комиссию на сбыт первых 100 товаров или на протяжении первых шести месяцев, в зависимости от того, что наступит раньше. Продавцы на AliExpress могут выбирать между двумя моделями сотрудничества: продажа со склада площадки или со своего собственного. В случае логистики через платформу, реализатор берет на себя ответственность за хранение, упаковку и доставку товара. Она может осуществляться самостоятельно или с использованием партнеров AliExpress, таких как 5Post или Почта России.
СберМегаМаркет
Это российский маркетплейс, входящий в экосистему «СберБанка». СберМегаМаркет, ранее известный как Goods, был приобретен финансовым конгломератом в 2020 году. Площадку переименовали и интегрировали в систему «Сбера».
На маркетплейсе СберМегаМаркета торгуют более 8 тысяч продавцов. Ежемесячно на площадку заходят более 29 миллионов посетителей, количество заказов в день в среднем 100 тысяч.
Маркетплейс СберМегаМаркет работает с различными организационно-правовыми формами, включая ООО, индивидуальных предпринимателей и самозанятых лиц. Покупателям предлагаются товары любых категорий, не запрещенные законом. По данным Data Insight, наиболее популярными категориями на СберМегаМаркете являются электроника и техника, продукты питания, а также изделия для дома и дачи.
Размер комиссии на СберМегаМаркете составляет от 2 до 8 процентов от стоимости заказа и зависит от категории товара. В некоторых случаях к этой сумме могут добавлять платежи за хранение, обработку, за расчетно-кассовое обслуживание и доставку до покупателя.
Помимо стандартных схем сбыта, реализаторы на СберМегаМаркете могут использовать площадку в качестве виртуальной витрины для привлечения покупателей в свои офлайн-магазины. Эта модель сотрудничества называется «Закажи и забери»: посетитель резервирует товар на площадке, а затем забирает его из розничного магазина продавца.
Пошаговый старт бизнеса на маркетплейсе
Шаг 1: Убедитесь, что вам можно торговать на данной площадке.
Физические лица не могут размещаться на маркетплейсах — это нужно помнить. Для размещения на площадках Ozon, Wildberries и AliExpress можно оформить самозанятость.
Есть и другие нюансы: для торговли на Ozon и AliExpress потребуется вести электронный документооборот (ЭДО). Для этого надо вносить каждый артикул в таблицы электронного УПД, указывать количество, цену, номер таможенной декларации и другую информацию. Процесс является сложным и требует много времени.
Шаг 2: Узнайте технические требования площадки.
Для начала торговли на площадке необходимо зарегистрироваться и создать личный кабинет. Затем заполните данные о компании и загрузите стандартный набор документов:
- Сертификаты на товар и декларации качества, если вы продаете продукты собственного производства.
- Дополнительно — разрешение правообладателя/ дистрибьютора на сбыт товаров бренда.
Время модерации товарных карточек на всех площадках различается. Чем внимательнее вы отнесетесь к внесению данных, тем быстрее начнутся первые заказы.
Шаг 3: Выберите место для хранения и отгрузки товара.
Товар можно содержать в собственном помещении или на складе маркетплейса. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, поэтому выберите наиболее выгодный для вас. Например, если храните товар на складе маркетплейса, покупатель получит свой заказ быстрее. Но загрузка продукта на склад занимает время — нужно встать в очередь, дождаться разрешения. За доставку заказа покупателю вы будете платить дополнительно. Итоговая стоимость логистики зависит от множества параметров и будет разной для каждого товара. Вся необходимая информация доступна в официальных документах и на сайтах Wildberries, Ozon и AliExpress.
Шаг 4: Изучите способы продвижения товара.
Площадки предлагают продавцам маркетинговые инструменты, которые можно использовать для самостоятельного продвижения товара. Они могут быть платными (баннеры, покупка показов) и свободными (скидки, акции, отзывы). Многие маркетплейсы предлагают продавцам установить рекомендуемую цену на товар, проводить мероприятия самим или по подсказкам маркетологов площадки. Можно купить место и разместить PR-баннер на главной странице, боковой панели сайта. Или настроить количество показов товарной карточки покупателям за конкретную сумму.
Шаг 5: Разберитесь с размером комиссий и условиями оплаты.
Размер комиссии может быть фиксированным или зависеть от категории товаров. Ранее на Ozon требовали обязательную минимальную сумму и дополнительную – за каждую категорию товаров, что означало двойные сборы. Недавно условия изменились, и площадка отменила обязательную комиссию. Теперь размер сбора зависит только от категории товара, составляя 5–15 % от выручки.
Условия выплат на маркетплейсах также различаются. На Ozon они осуществляются дважды в месяц — 15 и 25 числа. Существует также услуга «Гибкий график выплат», которая позволяет получать ежедневные деньги за предыдущий период. Однако она доступна не всем и требует выполнения следующих критериев:
- Быть резидентом РФ.
- Иметь основной расчетный счет в российском банке.
- Заключить договор комиссии, который должен быть подписан не менее трех месяцев назад. Обратите внимание: услуга недоступна, если у вас есть активные договоры реализации, агентские или другие.
- Соответствовать дополнительным критериям, которые не разглашаются площадкой Ozon.
Оценка продавца проходит автоматически каждый день, и если платформа удовлетворена результатами, услуга «Гибкий график выплат» становится доступной для подключения в личном кабинете. Стоимость ее – 0,75 % от ежедневно получаемой суммы. Площадка удерживает 10 % от стоимости товара на дополнительные услуги, такие как возврат, отмена заказа, реклама и прочие.
На платформе Wildberries выплаты производятся еженедельно, но перевод может занять до двух недель. На AliExpress все финансовые операции осуществляются через платежную систему Alipay. После регистрации у продавца на платформе появляется личный счет, на который поступают средства после оплаты заказа. При получении покупателем товара, сумма переходит на текущий баланс. Вывод средств возможен без комиссии через 24 часа.
Шаг 6: Изучите политику штрафов и блокировок.
Для избежания санкций необходимо ознакомиться с требованиями площадки. Если вы торгуете со склада маркетплейса, то вся работа по реализации товара выполняется самой платформой, и вам не нужно беспокоиться о нарушении правил. Но если продаете товары со своего, вам следует тщательно изучить требования. На Ozon у таких реализаторов в общем рейтинге появляется дополнительный показатель — процент просроченных доставок. Если в течение семи дней после оформления заказа товар не передан на отправку по вине продавца, определяется просрочка. Максимально допустимое значение этого показателя – 4 %. При его превышении выносят предупреждение, а дальнейшее нарушение может привести к штрафу или блокировке аккаунта.
На Wildberries доставкой товара от продавца до покупателя занимается сама площадка. Однако также есть возможность организовать доставку и самостоятельно, через курьерские службы. В этом случае важно соблюдать сроки. Если не будет отправки покупателю в течение 96/120/144 часов с момента оформления, Wildberries может оштрафовать вас на 15 % от суммы покупки. Если часто отменяются заказы после сделки (например, из-за отсутствия товара или неправильного размера/модели/артикула), то ждите блокировки. Максимальный показатель отмен – 2 %.
На AliExpress также есть рейтинг продавцов. Он влияет на позиционирование товаров в списке поиска, возможность участия в акциях платформы, количество писем в рассылках. Штрафы идут за нарушение авторских прав, продажу запрещенного, использование чужих товарных знаков и др.
Общий минус всех площадок – конкуренция. Платформы стремятся привлечь покупателей более выгодными предложениями и часто заставляют продавцов снижать стоимость. При повышении цены поставщиком товар может упасть в результатах поиска из-за снижения рейтинга.
Важность комплексного анализа бизнеса на маркетплейсе
Начать успешный бизнес на маркетплейсах не так уж и сложно, подтверждают многочисленные статьи в Интернете, и это абсолютно верно. Однако главная задача в том, чтобы опередить конкурентов. Многие предприниматели не уделяют достаточно внимания финансовому планированию, что приводит к денежному дефициту и убыточности бизнеса на маркетплейсах.
Каждая торговая платформа имеет особенности, которые могут серьезно влиять на цену товаров – необходимо быть готовым к этому. При решении о выходе на такие популярные маркетплейсы, как Wildberries, Ozon или Алиэкспресс, недостаточно ограничиться анализом только торговой ниши. Многие неопытные предприниматели не обращают на это должного внимания. Чтобы добиться успеха, надо провести комплексный анализ и разработать стратегию, придерживаться ее, уделяя особое внимание работе с отзывами и доставке. Выбор ниши для выхода на маркетплейс — первый шаг в создании общей концепции. Но его следует делать только после тщательного изучения рынка, конкурентов и объема продаж на выбранной платформе.
Читайте также: Rich-контент: суть и виды
Если речь идет о финансовых показателях, то здесь ситуация еще более сложная. Для разработки бизнес-плана выхода на маркетплейс надо учесть логистику, тарифы, PR-бюджет, прочие расходы. Можно выделить несколько причин того, почему необходим предварительный расчет затрат перед выходом на маркетплейс:
- На практике могут возникать незначительные дополнительные затраты, такие как комиссии при оплате дополнительных услуг или непредвиденные транспортные расходы, которые невозможно полностью учесть при теоретическом планировании. Поэтому важно иметь определенный финансовый резерв.
- Планирование поможет определить, какой уровень продаж необходим для перехода на следующий этап развития бизнеса на маркетплейсах.
- Анализ постоянных и переменных расходов дает понять, целесообразно ли продавать товар по цене, не превышающей конкурентные. Если приемлемая маржа не достигается, то следует рассмотреть другую нишу или иных поставщиков.
- Торговые площадки часто требуют временного снижения реальной цены на товары, что также следует учесть при определении косвенных расходов.
Прежде всего, не стоит полагаться только на интуицию. Маркетплейсы имеют особую бизнес-модель, и опыт работы в других сферах не всегда к ним применим. Надо проводить расчеты еще до первых значительных затрат, ведь даже один непредусмотренный фактор может привести к краху бизнеса на маркетплейсах.
Начинающие предприниматели склонны преувеличивать объемы продаж и упускать из виду определенные расходы. Поэтому необходимо предварительно проработать хотя бы три вероятных сценария: базовый, плохой и худший. Это поможет определить неприемлемый уровень продаж, при котором требуется полностью изменить концепцию.
Также при планировании прибыли следует учитывать общие факторы, такие как сезонность, жизненный цикл товаров, сроки годности и другие подобные аспекты.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
