Самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2023 году

Зачем нужно? Очевидно, что попадание в группу самых продаваемых товаров на маркетплейсах обеспечит вам стабильные продажи. Но порой кажется, что потребительский спрос настолько непредсказуем, что найти свою нишу можно только при помощи гадалок и астрологов.

Что выгодно? На самом деле, колебания спроса – это естественный процесс. И понять, какие группы товаров выйдут в топ в ближайшем будущем, поможет аналитика, которую ведут сами же площадки, а также специальные сервисы. Итак, давайте определим самые продаваемые вещи на маркетплейсах в 2023 году.

Где брать аналитику по самым продаваемым товарам на маркетплейсах

Первое, на что следует обратить внимание, это специфика всех маркетплейсов.

• Wildberries – подходящая платформа для тех продавцов, которые осуществляют сбыт одежды и обуви, аксессуаров, литературы, электронных устройств и автомобильных товаров. Продвижение магазина будет успешным, если специалисты ответственно подойдут к вопросу оптимизации карточек товаров и будут работать с отзывами.
• Ozon предоставляет продавцам возможность оформить магазин с учетом своего фирменного стиля. На этой площадке оптимизация карточек тоже играет важную роль. На Озон продавцы устанавливают скидки на продаваемые товары, запускают рекламу с целью продвижения своего магазина на маркетплейсе.
• Площадка Яндекс.Маркет активно продает бытовую и электронную технику, инструменты для ремонта и строительства.
• СберМегаМаркет – идеальное решение для продажи электроники, спортивного инвентаря и аксессуаров, продовольственных товаров, одежды и обуви.
• Lamoda – интернет-магазин, в котором можно купить одежду и обувь. К продавцам, товарам и уровню обслуживания здесь предъявляются весьма серьезные требования.

Каждый торгующий на маркетплейсе ставит перед собой цель стабильно увеличивать количество продаваемых товаров, чтобы обеспечить рост прибыли. Самое главное – тщательно выбирать инструменты для работы, позволяющие выйти на абсолютно новый уровень.

MarketGuru – это онлайн-ресурс, дающий возможность определять, какие ниши являются самыми прибыльными. Также с его помощью можно автоматизировать управление продаваемыми товарами на маркеплейсах. Сервис определяет конкурентов и персонализирует рекомендации для каждого селлера. Преимущество MarketGuru заключается в том, что он дает возможность протестировать систему абсолютно бесплатно в рамках пробного периода.

Функции MarketGuru:

1. Демонстрирует, какой процент товара выкуплен.
2. Показывает остатки на складе, что позволяет определить, на какой период их хватит.
3. Анализирует конкурентную среду: показывает цены у других продавцов, делит продаваемые на маркетплейсах товары по категориям и брендам.
4. Показывает усредненное количество продаж в день.
5. Показывает позиции товара в поиске ежедневно.
6. Позволяет снимать и проводить анализ позиции в срезе различных товаров.
7. Дает советы, как повысить позицию товара в поиске.
8. Считает, сколько средств было вложено в логистику по каждому из товаров.
9. Предоставляет статистическую информацию за любой день.
10. Дает возможность выгрузки отчетности по товарам за определенный интервал времени.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

• Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
• Рассчитаете расходы на рекламу;
• Просчитаете планируемую прибыль.

Введите email, чтобы получить доступ к документу: Получить ТЗ
бесплатно XlSX 1,5 mb

Я согласен с условиями политики конфиденциальности

Достоинства сервиса:

• удобный и понятный интерфейс;
• большое количество функций ресурса;
• возможность автоматизировать рекламные кампании;
• редактирование карточек товара на основе рекомендаций;
• анализ товаров, отправленных со склада продавца;
• поиск ключевых запросов пользователей для оптимизации карточек товаров;
• аналитика OZON.

Прогноз по самым продаваемым товарам на маркетплейсах 2023 года

Обратимся к статистике и приведем список товаров, продаваемых на маркетплейсах, на которые в 2023 году наблюдается наибольший спрос.

Одежда и обувь

Стоит отметить, что пандемия коронавирусной инфекции изменила жизнь практически каждого человека. К примеру, если ранее люди предпочитали покупать одежду и обувь в офлайн-магазинах, то их временное закрытие вынудило заказывать вещи онлайн. Кроме того, выбор на маркетплейсах всегда шире, подобрать для себя новый лук можно, не выходя из дома, а примерить – в паре шагов от него. Также подчеркнем, что далеко не в каждом городе продаются брендовые вещи, в сети же их более чем достаточно.

Также пандемия обязала нас носить маски и перчатки, держать дистанцию в общественных местах.

Преимущество маркетплейсов в таких условиях стало очевидным. Сегодня спрос актуален для всех видов одежды – повседневной, спортивной, праздничной, сезонной. Наибольшие продажи наблюдаются у продавцов:

• спортивных костюмов;
• пижам и сорочек;
• футболок с принтами;
• кожаных и меховых изделий.

На маркетплейсах представлен широкий ассортимент обуви. Отдельное преимущество для  покупателей – возможность сравнить цены у разных продавцов. Онлайн это сделать гораздо удобнее, не нужно ходить по разным магазинам, тратить время и деньги на дорогу. Также особенно ценится возможность возврата, если обувь не подошла или оказалась неудобной.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсах: выбор ниши и товара

Наиболее часто продаваемые товары на маркетплейсах в категории «Обувь» это:

• мужские классические туфли;
• повседневные ботинки;
• женские сапоги от известных дизайнеров;
• летняя и демисезонная повседневная обувь;
• спортивная обувь.

Если вы планируете продавать обувь через маркетплейс, для начала продумайте ассортимент. Помните, что классические образы всегда пользуются спросом. Также стоит обратить внимание на те модели, которые выглядят ярко и стильно. К примеру, по статистике, пользователи часто покупают мокасины и кроссовки онлайн. Чем шире ваш ассортимент, тем больше покупателей у вас будет. Закупайте для сбыта только качественную обувь, если не хотите постоянно получать возвраты.

Товары первой необходимости

К товарам первой необходимости относится все то, что человек использует в своей повседневной жизни, а именно:

• мыло;
• зубная паста;
• зубные щетки;
• стиральные порошки, гели для стирки;
• средства для мытья посуды;
• бытовая химия для чистки сантехники и различных поверхностей;
• туалетная бумага;
• принадлежности для бритья и т. д.

Еще недавно все вышеперечисленные товары приобретались, как правило, в супермаркетах, а на маркетплейсах они практически не пользовались спросом. На онлайн-площадках их покупали в основном оптовики. Но сегодня ситуация выглядит иначе. Во время пандемии люди привыкли к тому, что посещение супермаркетов стало проблематичным, и начали искать другие способы покупки продуктов первой необходимости. Таким образом можно сделать предположение о том, что именно они в 2023 году станут самыми продаваемыми товарами на маркетплейсах.

Аксессуары

Аксессуары тоже пользуются огромным спросом среди пользователей маркетплейсов. Шляпы, платки, шарфы, сумки, кошельки и украшения не требуют тщательного подбора по размеру, а понять, как они выглядят вживую, можно, посмотрев фото в отзывах. В 2023 год наибольший интерес покупателей наблюдается в отношении таких товаров, как:

• ремни, визуально напоминающие толстые веревки, канаты с морскими узлами;
• галстуки для девушек;
• маленькие сумочки (особый интерес вызывает продукция Aigner, Marco de Vincenzo и др.);
• аксессуары, украшенные перьями (головные уборы, сумки).

Бытовая техника

Бытовая техника значительно упрощает жизнь, поэтому спрос на нее был и будет всегда. Но если сравнить сегодняшнюю статистику с предыдущими периодами, можно заметить, что здесь тоже появляются новые тенденции.

Сегодня к самым продаваемым товарам на маркетплейсах из категории «Бытовая техника» относятся:

• телевизоры;
• аппараты по обеззараживанию воздуха;
• холодильники и морозильные камеры;
• домашние кинотеатры.

Электроника

Электроника – это та самая ниша, которая открывает новые возможности для продавцов. Здесь владелец магазина на маркетплейсе может неплохо заработать. Спрос на электронику стабильно растет, особенно на следующие категории товаров:

• современные гаджеты, такие как умные часы и браслеты;
• новые модели смартфонов;
• аксессуары для онлайн-игр (приставки, микрофоны и др);
• беспроводные колонки и наушники.

Совет продавцам электроники: внимательно следите за новинками известных брендов, а также корректируйте стоимость товаров по мере необходимости. Конкуренция в этой нише огромна, вы можете потеряться среди других продавцов, если ваши цены будут выше.

Компьютеры и ноутбуки

Ноутбуки и персональные компьютеры тоже пользуются большим спросом среди покупателей маркетплейсов. Даже в условиях кризиса люди не перестали покупать технику. Наибольший интерес вызывают:

• нетбуки (бюджетные модели);
• игровые ноутбуки и стационарные ПК;
• видеокарты;
• процессоры;
• звуковые карты;
• блоки питания;
• кулеры;
• периферийные устройства.

Если вы продаете компьютеры и ноутбуки, позаботьтесь о том, чтобы в вашем магазине были также аксессуары. У вас могут приобретать сумки и чехлы, коврики для мышек, наушники и прочие товары.

Медицинские товары

Такие медицинские изделия, как маски, перчатки, антисептики стали лидерами продаж с приходом пандемии. Сегодня их уже можно рассматривать как продукцию первой необходимости. Наибольшим спросом пользуются следующие продаваемые на маркетплейсах товары:

• витаминные комплексы и биологически активные добавки, повышающие иммунитет;
• противовирусные лекарства, которые можно приобрести без рецепта;
• дезинфекторы и антисептики;
• пульсоксиметры;
• многоразовые маски с рисунками.

Прогнозируется, что спрос на эти виды продукции будет сохраняться и в текущем году.

Посуда

Что касается посуды, то на маркетплейсах наблюдается стабильный спрос на нее. Одноразовую посуду покупают перед тем, как отправиться на пикник, стеклянную и деревянную заказывают на подарки себе и близким. Особенно востребованными становятся подарочные наборы с оригинальным оформлением:

• из дерева;
• из фарфора;
• керамика;
• посуда с красивой росписью;
• отдельно стоит выделить ассиметричные стеклянные изделия, к примеру, бокалы или тарелки, кружки с двойным дном;
• заварочные чайники из тонкого стекла.

Особенный спрос наблюдается на сковородки, кастрюли, ковшики.

Товары для хобби

Сегодня товары для хобби на маркетплейсах заказывают все чаще. И снова причиной этому является пандемия, которая в свое время заставила людей долгое время находиться дома. Нужно было чем-то себя занимать, а сейчас хобби плотно вошли в привычку. Как правило, пользователи интернет-площадок заказывают:

• различные готовые наборы для творчества;
• продукцию для рукоделия;
• робототехнику;
• аксессуары для онлайн-игр.

Так как спрос в этой нише постоянно растет, есть смысл включить такую продукцию в ассортимент своего магазина.

Здоровое питание

Правильное питание – это очередной тренд, который с каждым днем становится все популярнее в России и ближнем зарубежье. В 2023 году денежный оборот в РФ на продаже товаров, относящихся к этой категории, увеличился втрое. Если вы только планируете выйти на маркетплейс, можете начать с такой продукции. Обязательно включите в свой ассортимент следующие товары:

• чаи на травах для заваривания;
• крупы и бобовые;
• сухофрукты и орехи, а также продукты, созданные на их основе;
• льняные семечки;
• семена чиа;
• суперфуды;
• полезные сладости с натуральным составом.

Практика показывает, что пользователи маркетплейсов очень активно приобретают такие товары.  Забота о здоровье сегодня в моде.

Детские товары и игрушки

Товары для детей и игрушки входят в топ самых продаваемых товаров на маркетплейсах уже на протяжении нескольких лет. Наибольшим спросом пользуется детское питание, средства гигиены, одежда, изделия для купания, детские кроватки и коляски и не только. Если вы ищете идею для старта, то, начав с этой категории, вы точно не ошибетесь.

Из игрушек наибольшей популярностью пользуются:

• конструкторы;
• интерактивные игрушки;
• наборы для творчества, предназначенные как для одного ребенка, так и для группы, состоящей из взрослых и детей;
• развивающие наборы;
• мягкие и деревянные игрушки;
• наборы для лепки различных изделий;
• наборы для рисования;
• развивающие гаджеты;
• куклы;
• игрушки на пульте управления;
• транспорт для детей.

Продукция для удаленной работы и учебы, канцелярские принадлежности

После пандемии многие работодатели пришли к выводу, что вовсе необязательно содержать офис, многие бизнес-процессы можно вывести на удаленный режим. Кроме того, школьники и студенты тоже смогли познать все прелести дистанционного обучения. В связи с такими нововведениями всех участников онлайн-деятельности необходимо обеспечить следующим:

• веб-камерами;
• микрофонами;
• кольцевыми лампами;
• прочими техническими приспособлениями.

Благодаря большому количеству специализированных магазинов на маркетплейсах есть возможность выбрать товары по приемлемым ценам.

Кстати, спрос не снижается и на канцелярские принадлежности:

• ручки, карандаши, текстовыделители;
• блокноты, ежедневники и записные книжки;
• тетради.

Даже онлайн-обучение предполагает необходимость вести конспекты в тетрадях и выполнять письменные домашние задания. Сотрудники, переведенные на удаленный режим работы, также нуждаются в канцелярии, как и те, кто остался работать в офисе.

В пандемию закрылись многие компании, и это заставило сотрудников обустраивать свое рабочее место дома. Пришлось приобретать и устанавливать периферийную технику и телефонные станции. В связи с этим увеличился спрос на:

• бумагу А4;
• калькуляторы;
• тонеры и чернила.

Таким образом, канцелярские принадлежности и офисные товары вышли в Топ. Статистика показывает, что рекордные продажи были достигнуты в 2022 году, прогнозируется, что в 2023 спрос продолжит расти.

Книги и пособия

Прогресс не стоит на месте, и многие уже давно читают книги через различные приложения, скачивают их в электронном формате или слушают их в аудио. Но бумажные варианты еще рано сбрасывать со счетов, они по-прежнему любимы многими людьми. Подержать в руках, пошелестеть листами – это отдельный вид удовольствия. Несмотря на то, что количество книжных офлайн-магазинов по всей стране сокращается, на маркетплейсах ассортимент изданий по-прежнему очень широк. Книги и пособия – это та самая ниша, которая стабильно приносит продавцам хорошие доходы. Самый высокий спрос наблюдается на:

• книги по психологии;
• пособия по здоровому образу жизни;
• классическую литературу;
• учебные и научные издания.

Спортивные товары

Во время пандемии на долгое время закрывали спортивные залы, из-за чего сторонники здорового образа жизни были вынуждены перейти на домашние тренировки, что спровоцировало увеличение спроса на продаваемые на маркетплейсах такие товары, как:

• тренажеры;
• гантели и утяжелители;
• коврики для занятий спортом;
• домашние беговые дорожки;
• спортивная одежда.

Прогнозируется, что спрос на эту категорию продолжит расти.

Автотовары

Автотовары занимают одно из лидирующих мест в рейтинге продаваемых товаров на маркетплейсах уже долгое время. Популярность их вызвана в первую очередь выгодной ценой. Помимо товаров для ремонта и обслуживания автомобилей, активно приобретают:

• элементы тюнинга;
• химию для автомобилей;
• расходники.

Мобильный транспорт

Мобильные средства передвижения, которые не требуют от водителя наличия прав, уже давно пользуются популярностью. Их главное достоинство заключается в облегчении передвижения. На маркетплейсах наибольшим спросом пользуются:

• гироскутеры;
• спортивные велосипеды;
• электрические самокаты.

Косметика

Косметические продукты – это всесезонно продаваемые товары на маркетплейсах. На спрос на эту категорию не влияют ни обстановка в мире, ни погода. Статистика показывает, что продажа косметики – это порядка 32 % от всего товарооборота онлайн-площадок. Наибольшая популярность в текущем году наблюдается у:

• хайлайтеров и глиттеров;
• помад и блесков для губ;
• теней для век и туши для ресниц;
• помадок, карандашей и гелей для бровей.

Читайте также: Поставка товара на Wildberries: правила и требования маркетплейса

Отдельное внимание стоит уделить корейским брендам, которые уже который год в топе самых популярных косметических марок. Их преимущество заключается в натуральном и безопасном составе, доступной стоимости и высоком качестве. Здесь чаще всего покупают:

• тканевые маски для лица;
• увлажняющие кремы с пробиотиками и пептидами.

Интимные товары

Интимную продукцию чаще всего покупают именно на интернет-площадках, смущение нередко не позволяет людям обращаться за помощью к продавцам-консультантам. Кроме того, большинству покупателей хочется сохранить анонимность. На маркетплейсах заказывают:

• наряды для ролевых игр;
• изделия из кожи и латекса;
• аксессуары для БДСМ-игр;
• косметику для интимных мест;
• эротическую литературу.

Корм и прочие товары для животных

Объем онлайн-зоорынка в 2022 году составил 75 % от общего оборота. Его рост начался в период пандемии, тенденция сохраняется и сегодня. Наибольшим спросом пользуются:

• коврики, лежанки и домики;
• игрушки и игровые установки;
• корма;
• БАДы;
• одежда;
• приспособления для кормления животных;
• наполнители для лотков;
• сумки-переноски.

Аксессуары для дома

Товары для дома относятся к одной из самых популярных категорий изделий, продаваемых на маркетплейсах, конкуренция здесь огромная. К примеру, одного лишь постельного белья представлено более 100 тысяч различных наименований. Наибольшим спросом в этой категории пользуются:

• пледы, покрывала и декоративные подушки;
• свечи, вазы, часы;
• постельное белье, одеяла и подушки.

Мебель

Сегодня еще нельзя сказать, что мебель пользуется огромной популярностью на маркетплейсах, но рост спроса прогнозируется экспертами. Речь идет о тех товарах, которые имеют компактные размеры, к примеру, пуфики, тумбочки, комоды, вешалки. Сегодня на маркетплейсах заказывают:

• мебель для детей (кроватки, стульчики для кормления, игровые уголки);
• мебель для дачи;
• плетеную мебель;
• компьютерные кресла и столы;
• пуфики и кресла.

Эксперты уверены, что спрос на мебель продолжит стабильно расти.

Строительство и ремонт

Инструменты для ремонта и строительства получили популярность на онлайн-площадках совсем недавно. На маркетплейсах можно приобрести все то, что продается в офлайн-магазинах, но по более привлекательным ценам. Пользователи покупают то, чем уже пользовались, и уверены в хорошем качестве продукции. Грамотно заполненные карточки дают покупателю возможность подробно ознакомиться с характеристиками товара, что увеличивает число продаж.

Наибольшим спросом здесь пользуются:

• обои и фотообои;
• разные виды красок;
• инструменты для ремонта и строительства.

Как выбрать свою нишу с хорошо продаваемыми товарами на маркетплейсах

Если вы не знаете, как выбрать свою нишу, воспользуйтесь следующим алгоритмом:

Выполнив перечисленные выше действия, вы поймете, на какую продукцию сегодня больший спрос.

Стоит отметить, что на рынке РФ нередко дублируются западные тренды, но с некоторой задержкой. Ее продолжительность зависит от самого товара. Спрос за границей позволит сделать вывод о том, насколько востребованной продукция будет в России.

Можно начать продавать тот товар, который популярен на Западе, но пока еще не стал трендом у нас в стране либо представлен лишь у небольшого количества продавцов.

Поиск товаров для поставок на маркетплейс

После того как вы проанализируете востребованные ниши и решите, какой товар будете продавать на маркетплейсе, можно переходить к поиску поставщиков и производителей. Отдавайте предпочтение крупным компаниям, которые помогают новичкам на протяжении всего периода получения вашего заказа. Если же вы уже имеете некоторый опыт, рекомендуем выйти непосредственно на производителей, но в таком случае решение логистических вопросов ляжет на ваши плечи. Еще один вариант – продавать то, что делаете сами, либо перепродавать товары, которые изготавливают самозанятые мастера.

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:

Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней

Вы узнаете:

На продаже каких товаров легче заработать
новичку

3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается

Узнать подробнее

Как стать менеджером WB и заработать от 100000

Вы узнаете:

Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?

Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения

Узнать подробнее

Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?

Вы узнаете:

3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»

Как профессионально настроить карточку своими руками?

Узнать подробнее

Давайте остановимся на каждом варианте подробнее.

Самостоятельное производство

Для продажи товаров собственного производства вам нужно оформить ИП или самозанятость. Составляя карточку, обязательно акцентируйте внимание покупателя на том, что он приобретает изделие ручной работы. Такая продукция сегодня особенно ценна.

Заказ у производителя

Покупка товара напрямую у производителя предполагает самую низкую стоимость. Если вы готовы самостоятельно делать упаковку и продавать продукцию под собственным брендом, этот вариант вам подходит.

Чтобы закупать товары напрямую, у вас должен быть заранее отложен большой бюджет, так как придется вносить предоплату за крупные партии.

Заказ у поставщика

Выбирая контрагента, обращайте внимание на:

• Закупочную стоимость товаров. Исходя из этого показателя, вы будете определять окончательную цену продукции. Важно заранее рассчитать рентабельность. Сравните цены у разных поставщиков, ознакомьтесь с коммерческими предложениями. Посчитайте, сколько придется потратить на логистику.
• Способы возврата бракованных и дефектных товаров. Этот вопрос нужно прояснить сразу. Здесь главное – удобство и высокая скорость возврата.
• Каков объем минимальной партии. У многих поставщиков есть свои лимиты на заказы, в некоторых случаях от объема партии зависит цена каждой единицы.
• Гарантии стабильности поставок. Помните, что от того, сколько товара остается на складе, зависит место вашей карточки в поисковых запросах.
• Соответствие поставщика требованиям маркетплейса. Товар должен быть легальным. Это касается и той продукции, которая поставляется по каналам параллельного импорта. Если условия не будут выполнены, ваш личный кабинет заблокируют, а пользователи не увидят карточки.

Приобретение товара у самозанятых

Если вы сами ничего не производите, но хотите продавать товары ручной работы, найдите тех, кто самостоятельно изготавливает продукцию. Вы можете сотрудничать с теми самозанятыми, которые умеют производить, но не знают, как эффективно продавать.

Из ручной работы особенно ценятся вязаные изделия, игрушки, мед, травяные сборы, бижутерия.

Советуем обращать внимание на рейтинги самых продаваемых товаров на маркетплейсах. Так вы сможете сделать выводы о ситуации на рынке сегодня и решить, что принесет наибольший доход.