О чем речь? Открыть магазин на популярном маркетплейсе — это лишь первый шаг в организации бизнеса. Одним из ключевых моментов, от которого будет зависеть успех продаж, является поиск поставщиков товаров.
Как искать? Чтобы найти надежного поставщика, необходимо определиться с категориями товаров, сформировать четкие критерии выбора и только потом приступать к поискам.
Виды поставщиков товаров
Перед началом работы в качестве продавца на маркетплейсе рекомендуется хорошо изучить его рынок, обнаружить конкурентов, проанализировать их популярность и, наконец, выбрать для себя перспективную категорию товаров. Уже после этого можно приступить к поиску самого товара и его надежных поставщиков.
Профессионалы своего дела с большим опытом продаж в Сети выделяют несколько основных видов поставщиков:
- Российские производители. Самый лучший вариант для тех, кто хочет меньше тратить времени и сил на логистику, а также работу с документами. В этой нише встречаются как большие производственные предприятия, так и мануфактуры, частные мастерские.
Таких поставщиков легко проверить, к ним можно приехать на экскурсию, познакомиться лично с директором, узнать об условиях и тонкостях производства. Данный визит воочию позволит убедиться в качестве товара. Однако существует и вероятность того, что этот поставщик уже растиражирован и его продукция представлена на маркетплейсе несколькими продавцами. В этом случае конкурировать будет достаточно тяжело.
- Зарубежные поставщики. Первое место среди иностранных снабженцев, конечно же, занимают китайские фабрики. С ними легко договориться о цене, они часто идут навстречу закупщикам и всегда готовы выпустить уникальный продукт по индивидуальным параметрам заказчика. Стоимость оптовых закупок в Китае всегда ниже, чем в других странах. При этом «китайское качество» может быть совсем разным, и сегодня найти добротный продукт на Дальнем Востоке довольно легко.
Трудности сотрудничества с китайскими и другими зарубежными поставщиками заключаются в изучении их товарной документации и правил работы с ними, а также в понимании ценообразования, а иногда и просто в общении. Международная логистика является более долгой и дорогой из-за расстояния и оформления таможенных накладных. Кроме того, поставки часто приходят с задержкой, что негативно сказывается на сроках выполнения заказов конечных покупателей.
- Дистрибьюторы, официальные представители и оптовики крупных производителей. Фактически все они являются перекупщиками, продающими выкупленные большими партиями товары по своей цене, то есть с наценкой. Их услугами не стоит пренебрегать в случаях, когда российские производители не выпускают нужные вам изделия или у вас нет возможности либо желания заниматься поисками иностранных поставщиков и заключением договоров с ними.
Минусом такого сотрудничества, конечно, является переплата, но плюсы тоже имеются. Это уменьшение расходов на логистику и возможность делать закупки небольшими партиями или даже поштучно. Некоторые дистрибьюторы предоставляют услугу транспортировки товаров сразу до складских комплексов маркетплейсов.
- Офлайн закупки на оптовых базах. Этот вариант приобретения нужных товаров выгоден лишь в случае, если в вашем районе или в соседнем есть подходящая база. Продавцы на оптовых рынках являются теми же перекупщиками. Только дополнительным плюсом офлайн-работы с ними станет возможность личной оценки качества изделий и проверка сертификатов (если необходимо). Здесь, как и на любом другом рынке, можно пробовать торговаться и не беспокоиться об организации доставки. Минусом может стать лишь нестабильность поставок.
При этом неважно, какого поставщика вы выбрали, все равно придется потратить время на изучение и оформление документов, необходимых для заключения договоров. Чтобы добиться разрешения торговли некоторыми товарными группами, маркетплейсы требуют прохождения обязательной сертификации. Это важно знать и помнить при выборе поставщика, так как далеко не все могут предоставить такую документацию.
9 способов найти поставщика товара
- Кто лучше: производители или дистрибьюторы?
В самом начале поисков партнеров необходимо решить, с кем вам удобнее и выгоднее работать: с изготовителями или их официальными дилерами.
Если вы располагаете внушительным бюджетом и большими складскими площадями, тогда стоит сосредоточить внимание на поиске именно производителей. У них идет минимальная наценка на изделия при условии закупки крупными партиями.
Если же интересующий вас производитель не работает напрямую с мелкими продавцами или такие объемы товаров вам негде хранить, а также если они вам не по карману, тогда придется работать через дистрибьютора. При сотрудничестве с ним нужная партия изделий обойдется вам дороже, зато будет возможен мелкий опт.
- Сарафанное радио
Сарафанное радио — достаточно надежный способ поиска поставщика внутри своего региона. Все подробности о нужном товаре и его производителе можно узнать от тех, кто уже пользовался им или работал напрямую с изготовителем.
Найти такого партнера можно среди знакомых предпринимателей или у тех, кто вращается в их кругах. Владельцы схожего бизнеса также могут поделиться контактами своих поставщиков, хотя большинство из них вряд ли захочет оказать помощь конкурирующей фирме. С ними можно также попробовать договориться о совместных закупках с целью экономии на доставке. Плюсы такого сотрудничества — минимизация транспортных расходов, взаимодействие с проверенными поставщиками, исключение рисков мошенничества. Минусы — ограниченный ассортимент и отсутствие эксклюзива.
- Поиски в Google и Яндекс
Неважно, продажей каких товаров вы заинтересовались: массового потребления или уникальных – в интернете обязательно найдется любая информация по ним, от технических характеристик до изготовителей. Главное – правильно сформулировать запрос в известных поисковиках. Что выгодней всего продавать, какая продукция самая популярная, хиты продаж — не стесняйтесь задавать вопросы и при поиске выгодной товарной группы. А если к запросу вашего потенциального товара вы добавите еще слово «опт» и наименование города, то получите заветный список основных поставщиков.
Плюсы этого способа заключаются в простоте, доступности и релевантности информации. Минусы — в открытости этой информации и другим участникам рынка помимо вас. Чем выше положение поставщика в выданном списке, тем, скорее всего, больше у него заказов. При этом высокий рейтинг не будет являться гарантией качественной продукции. Обычно этому способствуют платная реклама и профессиональная SEO-оптимизация сайта. Кроме того, стоимость товара у тех, кто находится в верхних рядах выдачи поисковиков, часто дороже, чем у менее популярных поставщиков.
- Агрегаторы для поиска поставщика и доставки товара
В сети Интернет также можно найти большое количество каталогов с базой самых разных поставщиков и их контактами. Такие электронные каталоги называются агрегаторами. Иногда они представляют собой базу данных для скачивания, иногда — специализированный сайт или целое приложение. После недолгой регистрации в них, достаточно будет ввести в строке для поиска название интересного вам товара, и агрегатор выдаст лучших поставщиков по цене, популярности и другим критериям.
| Агрегаторы поставщиков из России | Агрегаторы поставщиков из Турции, стран Азии и СНГ |
| Поставщики.ру
Оптом.ру Сделки.ру ОптЛист |
1688 (на китайском языке)
ДорДой QooVee |
Очевидный плюс агрегаторов заключается в огромном количестве контактов контрагентов, собранных на одном ресурсе. Самое удивительное, что их минус тоже заключается в этом: гигантское разнообразие потенциальных поставщиков значительно затрудняет выбор. При этом широкий список контрагентов увеличивает риск заключения контракта с недобросовестным партнером. Кроме этого, интерфейс большинства электронных каталогов бывает сложным и непонятным, что увеличивает время поиска.
- Ресурсы по поиску организаций
Сервисы для поиска различных организаций, в том числе производственных и дистрибьюторских фирм, представляют собой облачные решения, собирающие все виды информации из открытых источников. Сюда попадают обнародованные данные из государственных реестров, с сайтов компаний и площадок по поиску сотрудников. Плюсом такого поиска поставщиков является возможность выгрузки реальных контактов потенциальных партнеров, минусом — трата времени на освоение не самого интуитивно понятного интерфейса.
- Специализированные выставки, ярмарки и форумы
Вдвойне полезным решением при планировании закупок для своего интернет-магазина станет посещение профильных выставок, всевозможных форумов и ярмарок. Их тоже можно найти через известные поисковики, например, по запросу «выставка корейской косметики Москва». Google и Яндекс выдадут целый список тематических площадок как локального, так и международного масштаба.
Преимущества очевидны: визит на выставочную спецплощадку позволяет найти нужные товары, самостоятельно оценить их качество и иногда даже протестировать, кроме того, познакомиться с поставщиками лично и обменяться контактами. К сожалению, ярмарки организуются не каждый день или месяц, и этот вариант не годится, если вам нужно найти партнеров как можно скорее.
- Этикетки и упаковки
В поиске идеального для вас поставщика можно опираться на опыт других продавцов. Например, купить несколько видов интересующих изделий в других интернет-магазинах. Затем попробовать их, выбрать лучшие товары и посмотреть на этикетку, где содержится информация о производителе или официальном дистрибьюторе. Так можно напрямую выйти на поставщиков и заключить с ними выгодные контракты. Плюсом такого способа будет ваша уверенность в достаточном качестве продукта. Минусом — вероятность того, что стоимость, условия поставки и объемы закупок могут вас не устроить или окажутся невыгодными.
- Социальные сети и электронные доски объявлений
Хороших поставщиков также можно найти в популярных социальных сетях и на сервисах объявлений, например, на «Авито» или «Юла». Если тщательно подойти к вопросу поиска и уделить этому достаточно времени, есть вероятность обнаружить интересных частных мастеров, пока еще никому не известных. С ними всегда можно договориться о долгосрочном и взаимовыгодном сотрудничестве. Плюсы — есть шансы найти эксклюзивный продукт и неизбалованного вниманием заказчиков поставщика. Минусы — кустарное производство и ручная работа выполняются медленно, а стоят дороже. Поставки могут быть с переменным качеством, в недостаточных объемах и с нарушением сроков.
- Соседние рынки
В некоторых мегаполисах и крупных городах стали появляться аналоги AliExpress, например, в Москве работает торговый комплекс «Садовод», в Санкт-Петербурге — «Апраксин двор». Наверняка у каждого в районе есть что-то похожее. Плюсы таких рынков в том, что товары на них всегда можно проверить (посмотреть, потрогать), а с поставщиками — познакомиться лично. Минусы заключаются в стоимости изделий (они дороже) и в их массовости. На таких рынках редко когда попадается эксклюзивный товар.
3 популярных сайта для поиска поставщиков товаров для продажи на маркетплейсах
Отдельного внимания заслуживают сайты, разработанные для проведения оптовых закупок различных товаров, в том числе тех, что можно и удобно перепродавать на маркетплейсах.
Inliviti (поиск поставщиков товаров в Китае)
Inliviti, как и другие похожие сайты, является посредником между продавцом и его потенциальными поставщиками. Данный онлайн-сервис предназначен для оптовых закупок изделий из Китая. Работники Inliviti самостоятельно подыскивают необходимый качественный товар, заключают сделку с китайскими производителями, занимаются составлением и проведением таможенных документов и организуют доставку груза в город, указанный заказчиком.
Этот сервис известен уже более 5 лет, а его работа полностью отлажена. За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который будет вести все сделки и переговоры, а также отвечать на любые интересующие вопросы. Через него можно осуществить брендирование упаковки или самого товара, а также воплотить в жизнь любые другие идеи маркетинга.
Данная платформа хорошо зарекомендовала себя для покупки следующих категорий товаров:
- бытовая электронная техника;
- аксессуары для мобильных телефонов;
- изделия для хозяйственных нужд;
- мебель;
- строительные материалы;
- интерьерный декор и текстиль;
- посуда и кухонные принадлежности;
- косметические средства;
- профессиональное косметологическое оборудование;
- спортинвентарь.
Список изделий, поставляемых из Китая надежными производителями, постоянно растет. Сервис работает как с частными лицами, так и с ИП и ООО. Оплата товара производится переводом на банковскую карту или на расчетный счет.
HitsOptom (товары со склада в Москве)
HitsOptom — еще один оптовый рынок, работающий более 10 лет (с 2010 года) в Интернете. Здесь собраны самые популярные товары, продаваемые на маркетплейсах. Его ассортимент постоянно анализируется и пополняется новыми позициями. Поставка грузов осуществляется в короткие сроки, поскольку все изделия, представленные в каталоге сайта, всегда в наличии и хранятся на складе HitsOptom в Москве.
Для возможности оформления заказа необходимо набрать товар на сумму от 4500 рублей и заплатить за доставку. При корзине стоимостью свыше 50000 рублей доставка будет осуществлена за счет компании.
На Optom.ru можно выбрать и приобрести:
- автомобильные аксессуары;
- игрушки и устройства для детей;
- гаджеты и сопутствующие товары;
- косметические средства;
- бижутерию;
- сумки, чемоданы, обложки для документов, кошельки, рюкзаки;
- товары для дачи и дома;
- спортивный инвентарь и питание.
Список далеко не весь, он также расширяется, исходя из проводимого компанией анализа рынка. В карточке каждого изделия, помимо оптовой стоимости, указывается рекомендуемая цена для продажи в розницу. Кроме того, ресурс предоставляет кешбэк на некоторые виды товаров, а также всевозможные акции при покупке больших объемов изделий.
Mosoptom (более 10 лет работы с «Китаем»)
Этот интернет-гипермаркет специализируется на продаже самых ходовых китайских товаров с 2014 года. Главной задачей Mosoptom является поиск добротно сделанных в Китае товаров по адекватной цене. Продукция сначала закупается, а уже потом размещается на сайте, поэтому все позиции каталога уже есть в наличии на складе компании на территории РФ. Почти все заказы оформляются, собираются и отправляются в день покупки. В случае получения изделий ненадлежащего качества компания после проведения экспертизы заменяет их.
Минимальная стоимость покупки на mosoptom.ru равняется 5000 рублей. Некоторые виды изделий доступны для заказа поштучно. При корзине от 15000 рублей ресурс предоставляет дополнительные скидки от 5 до 8 %. Отгрузка товара происходит сразу после полной оплаты заказа. В течение 7 дней, не считая дня покупки, продукцию можно вернуть или произвести обмен.
В ассортименте Mosoptom:
- косметика и бытовая химия;
- товары для творчества и хобби;
- электроника;
- мобильные устройства и аксессуары для них;
- товары для автовладельцев;
- мебель и товары для дома;
- детские товары;
- галантерея;
- все для животных.
Для удобства клиентов популярные товары для продажи на лендингах и маркетплейсах вынесены в отдельную категорию.
Какого поставщика товаров выбрать
К выбору поставщика следует отнестись с пониманием того, что именно вы хотите продавать, для кого, какого качества и какой ценовой категории должен быть товар. Кроме того, отдавать предпочтение лучше интернет-ресурсам, специализирующимся на поставках интересующего вас товара.
Например, если основной ассортимент вашего магазина — подарки и сувениры, то выгоднее всего их закупать у китайских поставщиков. Правда, существуют временные издержки: ждать груз придется долго, еще много времени уйдет на оформление таможенной документации и возврат товара при обнаружении брака. Поэтому покупать китайскую продукцию стоит в интернет-магазинах, которые уже привезли ее и сложили у себя на складе.
В случае торговли электроникой или детскими товарами лучше обращаться к российским производителям, которые легко предоставляют нужные сертификаты и могут осуществить обслуживание изделий по гарантии.
Составив список потенциальных поставщиков, нужно связаться с ними и подробно разузнать обо всех условиях сотрудничества. Если они вам подходят, но компания все равно вызывает сомнения, правильным решением будет лично встретиться с ее директором или другим ответственным лицом.
Критерии для поиска поставщика товара, или что нужно выяснить перед совершением сделки:
- из чего складывается стоимость товара;
- предоставляются ли накопительные или иные скидки;
- какова минимальная сумма или партия выкупа товара при разовой покупке;
- каковы условия долговременного сотрудничества;
- нужно ли бронировать товар или делать предварительный заказ;
- когда можно забрать товар со склада после покупки;
- все ли позиции каталога в наличии на складе;
- условия вывоза товара: самостоятельный или есть возможность доставки;
- как часто поставщик отслеживает остатки на складе;
- заключается ли договор на поставку, предоставляются ли отчетные документы;
- какие сертификаты есть на продукцию;
- как работает гарантия и принимает ли поставщик бракованный товар;
- возможен ли возврат невостребованного, но уже купленного товара или его обмен;
- предоставляется ли дополнительная информация о товаре (фото, подробное описание, технические характеристики).
Ответы на эти вопросы дадут полное представление о поставщике и помогут принять правильное решения о целесообразности работы с ним.
Чек-лист "11 способов заработать деньги 
Видео с закрытой конфереции по заработку на Озон
