Юнит-калькулятор

Юнит-калькулятор — это инструмент для расчета экономики одной единицы товара (юнит-экономики). Он помогает вам понять, сколько вы реально заработаете с продажи одной штуки после вычета всех расходов.

Почему он будет вам полезен:

• Проверка прибыльности: понять, не торгуете ли вы «в минус» с учетом всех скрытых платежей.
• Установка цены: определить оптимальную розничную цену и размер допустимой скидки для участия в акциях.
• Выбор товара: на этапе аналитики просчитать, стоит ли вообще заходить в нишу с имеющимся бюджетом.

Главная фишка калькулятора в MarketGuru — он автоматически подтягивает актуальные тарифы маркетплейсов, избавляя от необходимости искать их в таблицах вручную.

Как найти калькулятор прибыли в сервисе

Вы можете перейти к функционалу калькулятора следующими способами:

• Через списки товаров: Ищите кнопку «Калькулятор прибыли» в отдельном столбце в разделе «Что продавать» (или в любых других товарных подборках сервиса).

• Из карточки товара: В режиме внешней аналитики зайдите в «Анализ по артикулу» — там тоже есть кнопка калькулятора.

• В блоке «Выбор ниши и анализ конкурентов» выберите пункт «Юнит-калькулятор»..

• Либо найдите его в бесплатном разделе: Бесплатно (Free) → «Юнит-калькулятор».

Обязательные настройки для расчета

Заполнение данного раздела обязательно, так как введённые данные необходимы для вычисления всех основных показателей данного раздела.

Товар (предмет) — это товар, который вы собираетесь продавать. Выберите название товара из списка. Мы автоматически рассчитаем комиссию маркетплейса.

Цена на WB без СПП (в рублях) — в этом поле вы указываете актуальную цену товара в рублях. Эта информация необходима для последующего расчета таких показателей, как комиссия WB, сумма налога, маржинальность и многие другие. Цена, по которой осуществляется продажа товара продавцом (без СПП).

Также вы можете указать процент скидки для постоянных покупателей (СПП). Введите скидку постоянного покупателя (скидка WB) для корректного расчета налогов, комиссии за эквайринг и тарифных опций. Размер скидки можно посмотреть в личном кабинете продавца Wildberries.

СПП (в процентах) — для большинства товаров из среднего ценового сегмента скидки варьируются от 18% до 23%. Введите скидку постоянного покупателя (скидка WB) для корректного расчета налогов, комиссии за эквайринг и тарифных опций. Размер скидки можно посмотреть в личном кабинете продавца Wildberries.

Закупочная цена (в рублях) — здесь вы указываете закупочную стоимость товара в рублях. Эта информация поможет рассчитать такие показатели, как процент брака, количество товара, инвестиции, маржинальность и прочие важные параметры. Закупочная цена одной единицы товара. Расходы на логистику и комиссию байера можно указать отдельно в блоке «Организация поставки».

Тип отгрузки

Здесь вы можете выбирать схему работы (FBO или FBS) в калькуляторе прибыли, чтобы система автоматически адаптировала список складов и точно считала расходы на логистику, хранение и комиссию.

Важно!

• Выбор типа поставки FBS возможен только при типе упаковки Короб.
• При выборе типа поставки FBS появляется поле ввода “Скорость доставки (FBS)“ в блоке Логистрика (ниже).

Склад отгрузки

Склад отгрузки — в данном блоке вы выбираете склад отгрузки. Данный показатель влияет на расчет суммы логистики, комиссии и хранения на складе WB.

При выборе типа поставки FBS:

• Отображается список складов с коэффициентами FBS.
• К названию склада добавляется аббревиатура «МП».
• При возвращении на тип FBO — отображается обычный список.

Важно! Если склад недоступен для выбора или по нему нет тарифов на короб или монопаллету, то на данный склад нельзя поставлять товар с выбранным типом упаковки. Выбор типа упаковки будет недоступен.

Платная приемка — это услуга, внедренная на платформе Wildberries, которая заключается в необходимости уплаты определенной суммы за приемку товара. При необходимости вы можете её включить в калькуляторе и указать стоимость. Поставка может быть недоступна на выбранный склад, в данный момент. Условия по доступности и по стоимости приемки изменяются 1 раз в 2 недели. Есть возможность изменить стоимость платной приемки.

Тип упаковки

Определие и выберете тип упаковки. От выбранного типа упаковки зависят тарифы на приемку, логистику и хранение:

• Короб.
• Монопаллета.

Важно! При выбранном типе отгрузки FBS, сервис автоматически переключит упаковку на короб, выбор монопалеты будет невозможен.

Укажите габариты упаковки для корректного расчета логистики и хранения:

• Длина.
• Ширина.
• Высота.

Если вес товара превышает 25 кг, пожалуйста, отметьте этот факт (установите флажок), так как это может повлиять на логистику (будут применяться тарифы для сверхгабаритного груза).

Логистика

Скорость доставки (FBS) — базовая комиссия FBS применяется, если вы доставите груз ровно через 30 часов. Отклонение от этого срока в большую или меньшую сторону влияет на комиссию: 0,1% бонуса/штрафа за каждый час.

Важно! Поле “Скорость доставки (FBS)“ активно только при выборе типа поставки FBS.

Стоимость платной приемки — укажите стоимость платной приемки в расчете на одну единицу товара.

Логистика с учетом процента выкупа (в рублях) — этот показатель будет также рассчитываться автоматически на основе ранее введенных данных о габаритах, выбранном складе отгрузки и указанном проценте выкупа. Эта информация необходима для понимания реальных затрат на логистику. Для корректного расчета логистики укажите процент выкупа товара. Логистика рассчитывается по тарифу выбранного склада отгрузки + 50 ₽ за обратную логистику от покупателя (при отказе, возврате, отмене).

КТР — коэффициент территориального распределения, зависит от % локальных заказов ваших товаров. Узнать свой КТР можно в кабинете Wildberries .

ИРП — индекс распределения продаж, можно посмотреть в кабинете Wildberries .

Далее вам необходимо выбрать, как вы собираетесь хранить товары на WB. Хранение рассчитывается автоматически в зависимости от введенных габаритов, а также выбранного склада отгрузки. Вы можете выбрать между:

• Хранение 1 единицы в день (в рублях) — это стоимость хранения одной единицы товара на складе Wildberries за один день.
• Хранение 1 единицы в месяц (в рублях) — это стоимость хранения товара на складе Wildberries с расчетом средней оборачиваемости одной единицы товара за 30 дней.

Удержания маркетплейса

Комиссия Wildberries (в процентах) — это процент комиссии, которую берет себе Wildberries за реализацию 1 единицы товара. Комиссия маркетплейса зависит от выбранного предмета (товара), склада отгрузки и указания цены. Рассчитывается от цены на WB (без СПП). Поле заполняется автоматически.

Важно! Значение комиссии можно менять вручную на пользовательское значение.

Комиссия Wildberries (в рублях) — это фактический размер комиссии в рублях за продажу одной единицы товара. Это значение выведется автоматически в результате работы системы и зависит от предыдущего значения в процентах.

Комиссия за тарифные опции — это различные варианты тарифных планов, предлагаемых платформой Wildberries для селлеров. Каждая из этих опций предназначена для предоставления разных уровней услуг и преимуществ в зависимости от потребностей продавца (конструктор тарифов: https://seller.wildberries.ru/tariff-constructor). Рассчитывается от цены до СПП. Комисиия за тарифные опции считается только от основной цены и учитывается в расчетах Налоги-доходы.

Посмотреть тарифные опции можно по ссылке.

Эквайринг (в процентах) — комиссия, которую банк-эквайер берет за обработку платежей. Это важно для учета при расчете чистой прибыли.

В зависимости от способа оплаты, выбранного покупателем, комиссия банка-эквайера за обработку платежа может составлять от 0,4% до 2,5% от суммы покупки на территории РФ и до 3% — в других странах СНГ. По умолчанию указано среднее значение по рынку — 2%. Точные значения можно посмотреть в детализации отчета о продажах. Рассчитывается от цены с учетом СПП

Далее вы можете указать дополнительные настройки для более точного расчета, а именно:

• Организация поставки.
• Налоги.
• Прочие расходы на товар.

Дополнительные настройки для более точного расчета

Чтобы расчет в калькуляторе был максимально точным и честным, и вы не работали «в ноль», важно учесть скрытые расходы в дополнительных настройках.

Организация поставки

Раздел «Организация доставки» следует заполнить, если у вас возникают дополнительные расходы на транспортировку. Указание этих затрат позволит сделать расчет рентабельности товара более точным.

Логистика от производителя (в рублях) —расходы на логистику (транспортировку) от производителя/поставщика до вашего склада или фулфилмента за одну единицу товара в рублях. Не путать с логистикой маркетплейса.

Упаковка и маркировка (в рублях) — расходы на упаковку, маркировку и другие канцелярские затраты на подготовку одной единицы товара к продаже.

Логистика до маркетплейса (в рублях) — расходы на доставку от вашего склада или фулфилмента до склада маркетплейса для одной единицы. Не путать с логистикой маркетплейса.

Услуги фулфилмента (в рублях) — расходы на услуги компаний, занимающихся предпродажной подготовкой товаров (упаковка, маркировка, логистика).

Налоги

Налоговый режим — выбранный налоговый режим повлияет на расчет размера налоговой ставки и, как следствие, на сумму налога к уплате по 1 единице товара. Вы имеете возможность выбрать из выпадающего списка налоговый режим (УСН «Доходы» — ставка 6%, УСН «Доходы-расходы» — ставка 15%). При необходимости скорректируйте ставку:

• Доходы.
• Доходы и расходы.

Налоговая ставка (в процентах) — это поле автоматически заполняется в зависимости от выбранного вами налогового режима, однако вы можете также изменить ставку, так как размеры ставок могут различаться в разных регионах.

Налоговая ставка (в рублях) — данный показатель отражает величину налога, который будет подлежать уплате на единую товарную единицу.

Возможность учета НДС: при помощи тумблера «Без НДС / С НДС» вы можете выбрать, как расчитать НДС. (по умолчанию активен режим «Без НДС»)и поля “Ставка НДС”, “НДС к вычету” и “Входящий НДС” не доступны к заполнению.

При включении «С НДС» открываются настройки ставки и входящего налога. Сервис сам вычисляет налог с продажи по формуле: (Цена / (1 + Ставка)) * Ставка.
В приоритете используется цена с учетом СПП, если её нет — обычная цена на WB.

Вы можете выбрать один из трех способов учета налога на закупку:

• Не учитывать: вычет будет равен 0.
• % от закупки: укажите ставку, и система сама посчитает сумму от цены закупа.
• Фиксированная сумма: просто впишите готовое значение в рублях.

Итоговый НДС рассчитывается как разница между исходящим и входящим. Если вычет оказался больше налога с продаж, программа покажет «0» (отрицательный налог не учитывается).

Сумма НДС к оплате теперь автоматически «прошита» во все ключевые метрики:

• Полная себестоимость: увеличивается на сумму налога.
• Чистая прибыль: уменьшается на сумму налога.
• Аналитика: все зависимые графики и коэффициенты пересчитываются с учетом этих изменений.
• Экспорт: данные по НДС корректно отображаются в Excel-выгрузках и при отправке ссылки на расчет.

Прочие расходы на товар

Затраты на рекламу — укажите плановые или фактические расходы на рекламу в рублях или в процентах от стоимости товара (цена на WB без СПП) на 1 единицу товара в процентах или рублях.

Брак (в процентах) — показатель показывает соотношение бракованных товаров к общей партии (средний уровень брака). Показатель заполняется вручную, значение по умолчанию — 2%. Показатель учитывается в «Общей себестоимости».

Брак (в рублях) — показатель показывает стоимость бракованного товара в рублях.

Прочие расходы — другое (в рублях) — Укажите любые дополнительные расходы, которые могут возникать в процессе реализации товара. Это могут быть расходы на оплату труда сотрудников, организацию поставки, непредвиденные затраты, дополнительные логистические расходы, продвижение товара и т.д. Хотя это поле не является обязательным, его заполнение поможет более точно оценить прибыльность товара. Показатель учитывается в «Общей себестоимости»

Расчет партии

На основе произведенного расчета прибыльности 1 единицы товара вы можете произвести расчет партии.

Мои вложения (в рублях) — планируемая сумма инвестиций (в партию). Заполняется вручную, остальные показатели рассчитываются автоматически.

Количество товара (в штуках) — количество планируемого к поставке товара, то есть, какое количество товара получится из планируемых вложений на основе рассчитанных показателей прибыльности 1 единицы товара.

Выручка (в рублях) — показатель отражает доход от реализации всей партии (без вычета издержек).

Чистая прибыль (в рублях) — показатель отражает информацию о чистой прибыли партии товара, то есть показывает разницу между выручкой и всеми расходами.

Точка безубыточности (в штуках) — показатель отражает количество товара, которое необходимо реализовать для возврата инвестиций и “выхода в 0”.

Итоговые значения за 1 единицу

Итоговые значения за 1 единицу товара обеспечивают понимание финансовой эффективности и устойчивости вашего продукта на рынке. Эти показатели рассчитываются автоматически на основе ранее введенных данных и включают следующие элементы:

Себестоимость до поставки — сумма себестоимости одной единицы товара и всех дополнительныех расходов до поставки на Wildberries.

Полная себестоимость товара (в рублях) — этот показатель представляет собой сумму всех затрат на реализацию одной единицы товара: закупочная цена, дополнительные расходы, другое, брак, хранение, логистика с учетом выкупа, комиссия, комиссия за тарифные опции, эквайринг, налоговая ставка, реклама. Он критически важен для понимания, сколько ресурсов вложено в ваше предложение.

Рентабельность продукции ROM (в процентах) — отношение чистой прибыли к себестоимости проданной продукции. Этот экономический показатель отражает эффективность производства и показывает, сколько прибыли вы получите с каждого рубля, потраченного на изготовление продукции или закупку товаров.

Рентабельность инвестиций ROI (в процентах) — этот коэффициент показывает, какова доля прибыли в отношении ваших инвестиций. Высокий ROI говорит о том, что вложения в продукт окупаются с хорошей доходностью.

Маржинальность ROS (в процентах) — данный показатель отражает, сколько процентов от выручки составляет прибыль после вычета всех затрат. Он помогает понять, насколько продукция прибыльна и сколько можно заработать с каждой единицы товара.

Чистая прибыль (в рублях) — это конечный финансовый результат, представляющий собой разницу между выручкой от продаж и всеми расходами, связанными с производством и реализацией товара. Чистая прибыль является важным показателем для оценки финансового состояния бизнеса.

Точка безубыточности (Минимальная цена) — этот параметр указывает на наименьшую цену, по которой вы можете реализовывать товар, чтобы избежать убытков. Знание минимальной цены поможет вам устанавливать конкурентоспособные ценовые предложения.

Полезное

В правом верхнем углу страницы есть кнопка «Поделиться калькулятором». Она создает прямую ссылку на расчет со всеми вашими данными — это идеальный способ быстро передать актуальные цифры команде или партнерам.

Кроме того, все расчеты можно выгрузить в Excel. Файл пригодится для глубокой аналитики, составления отчетов или хранения истории изменений вне сервиса.

Рядом с названиями полей есть иконка «i». Наведите на неё курсор, чтобы увидеть подсказку по заполнению или расшифровку формулы — это поможет быстрее разобраться, как именно сервис считает ваши показатели.