Подраздел “Тренды”

Тренды демонстрирует динамику интереса аудитории к конкретным запросам. Используйте эти данные, чтобы отслеживать вектор изменений в поведении покупателей и адаптировать свою товарную стратегию под актуальный рыночный спрос.

Отслеживание трендов поисковых запросов на Wildberries — это фундамент для принятия управленческих решений. Без анализа динамики спроса селлер рискует либо остаться с неликвидом на складе, либо упустить фазу взрывного роста.

Вот ключевые причины, почему это критически важно:

1. Своевременный вход в нишу и выход из неё

Тренды показывают жизненный цикл товара.

• Зарождение: Если запрос начинает расти (например, «косметика с экзосомами»), это сигнал к закупке до того, как рынок перенасытится конкурентами.
• Затухание: Если интерес к «сквишам» или «симпал-димпал» падает, тренд предупреждает о необходимости распродать остатки и не делать новых поставок.

2. Управление сезонностью.

Графики трендов за прошлые годы позволяют точно рассчитать, когда покупатели начинают искать «школьную форму» или «новогодний декор».

• Эффект: Вы привозите товар на склад за 2 недели до пика спроса, занимая топовые позиции в выдаче к моменту, когда конкуренты только начинают отгрузки.

3. Оптимизация SEO и Рекламы.

Тренды подсвечивают изменение лексики покупателей.

• В один сезон популярно называть товар «худи», в другой — «толстовка с капюшоном».
• Использование трендовых ключей в описании и рекламе повышает CTR и снижает стоимость клика, так как вы бьете точно в актуальный запрос аудитории.

4. Прогнозирование объемов закупа (Plan-to-Sell)

Анализ тренда помогает понять, сколько штук товара нужно поставить на склад.

• Если тренд восходящий, объемы нужно увеличивать в геометрической прогрессии, чтобы избежать Out-of-stock (обнуления остатков), который «убивает» позиции карточки.

5. Поиск «соседних» зон роста.

Тренды часто показывают сопутствующий спрос. Например, вместе с ростом запросов на «умные колонки» могут начать расти запросы на «кронштейны для колонок» или «декоративные чехлы». Это позволяет вовремя расширить ассортиментную матрицу.

6. Экономия на логистике.

Зная тренд, вы распределяете товар по региональным складам заранее. В период пикового спроса логистика WB дорожает, а лимиты на складах исчезают. Тренды дают вам фору во времени.

Резюме: отслеживание трендов превращает торговлю на ВБ из «игры в угадайку» в прогнозируемый бизнес с высокой оборачиваемостью капитала.

Справа вы сможете настроить вывод информации:

• Выбор периода. Статистика доступна с октября 2022 года, но некоторые поисковые запросы могут быть «свежими» и иметь статистику не за весь период, так как они появились в ротации позже этой даты. Показатели «Частотность WB» и «Коэффициент спроса» есть только с октября 2023 года. Обратите внимание, что данные за вчера и сегодня в процессе сбора.
• Тип поставки. По умолчанию все продавцы отсортированы по типу поставки “FBO”. Вы можете выбрать один из следующих типов поставки:
  • Все — для селлеров, производящих поставки на собственные склады и склады WB).
  • FBO — отображает данные по продажам товаров со складов WB.
  • FBS — отображает данные по продажам товаров со складов продавцов (для этих данных характерна низкая точность).

Рекомендация! С помощью этого фильтра вы можете найти, например, продавцов, которые активно продаются по схеме FBS и рассмотреть возможность продавать альтернативные товары по схеме FBO, имея преимущество в виде охвата по разным складам и регионам.
Можно исключить или включить товары поставщика WB.

Важно! Выбранный тип поставки и период будут сохранены и при повторном открытии трендов будут выбраны сразу.

Также показатели Воронки продаж не зависят от типа отгрузки.

• Выбор интервалов. Статистику можно просматривать в трех периодах — дневном, недельном и месячном. По умолчанию статистика показывается в недельных кластерах за год.
• Добавление заметок. Используйте для различных комментариев для менеджеров или любых других целей.

📌 Нажмите здесь, чтоб увидеть, как работать с заметками

По сути, заметки в трендах поисковых запросов превращают статистику в рабочий инструмент для маркетинга и SEO на WB, а не просто красивый график.

Основные цели заметок:

1. Фиксация причин изменений в популярности запроса
   • Пример: «Запрос «кроссовки с подсветкой» +120% частотности за месяц из-за вирусного видео в TikTok».
   • Через полгода вы вспомните, откуда взялся всплеск, и сможете предсказать похожие ситуации.
2. Документирование принятых действий
   • «Заказали товар 10.11 перед сезоном», «01.12 товар приехал, начали продвижение товара» «28.12 был максимальный спрос».
   • Это помогает потом оценить, успели ли вы в самый пик спроса или стоит в следующем году начать поставку раньше и сразу же оставить себе пометки.
3. Связь с другими показателями
   • «Рост продаж совпал с падением средней цены в выдаче — усилили ценовое предложение».
4. Сезонность и повторяемость
   • «Запрос «школьный рюкзак» растёт каждый июль-август» — можно автоматизировать подготовку к сезону.
5. Командная синхронизация
   • Если аналитикой занимается несколько человек, заметка даёт всем одинаковое понимание, почему запрос важен и что с ним делается.

О важности и полезности заметок в сервисе мы рассказали в отдельной статье.

Важно! С 13.10.25 изменена методика подсчета выручки и продаж. Теперь мы представляем более точные данные, но они несравнимы с цифрами более ранних периодов. До 13.10.25 отображаются данные по товарам, вошедшим в ТОП-200 по запросу.

Можно выбрать как отображать показатели, в виде графика (выбран по умолчанию) или в виде таблицы.

График

Вы можете выбрать все или несколько параметров из таких как:

• Частотность WB.
• Коэффициент спроса.
• Ср. цена с СПП.
• Заказы.
• Расчетная выручка по заказам.
• Расчетные продажи.
• Расчетная выручка по продажам.
• Кол-во продавцов в ТОП-200.
• Кол-во товаров на WB.

Важно! Можно выбрать максимум 8 показателей единовременно.

Воронка продаж (с октября 2025)

• Переходы в карточку.
• Ср. CTR по кат-ии (предмету) — отображаются в таблице и на графике, если выбрана группировка «по месяцам».
• Добавления в корзину.
• Конверсия в корзину.
• Конверсия в заказ.
• CR: конверсия из перехода в заказ.
• Сила запроса.
• Ср. ДРР по прод. по категории (предмету) — отображаются в таблице и на графике, если выбрана группировка «по месяцам».

На графике имеется красная вертикальная линия, которая наглядно показывает изменения в методике расчёта некоторых показателей.

Вы можете наводить на график и смотреть какие показатели были в выбранный день. Если количество символов в показателе больше 7, то он сокращается до “тыс”.

Таблица

Для более детального изучения показателей переключитесь на табличный режим. В нем, помимо графических данных, представлены расширенные метрики по каждой позиции.

Система поддерживает гибкую детализацию: в зависимости от заданного интервала, информация группируется по дням, неделям или месяцам.

Инструменты управления в правой части экрана позволяют настроить тип сортировки и экспортировать отчет в Excel. Также доступно быстрое ранжирование данных кликом по заголовку любого столбца.

Важно! Также уведомление о том, что с 13.10.25 изменена методика подсчета выручки и продаж. Теперь мы представляем более точные данные, но они несравнимы с цифрами более ранних периодов. До 13.10.25 отображаются данные по товарам, вошедшим в ТОП-200 по запросу.

• Частотность WB.
• Коэффициент спроса.
• Ср. цена с СПП.
• Заказы.
• Расчетная выручка по заказам.
• Расчетные продажи.
• Расчетная выручка по продажам.

• Ср. выручка на продавца с продажами.
• Количественные показатели (можно раскрыть, дублируют данные из графика).
• Воронка продаж (можно раскрыть, дублируют данные из графика).

Важно! При выборе отображения данных по дням, неделям или месяцам будет меняться показатель частотности WB.