Биддер Ozon

На Ozon есть два инструмента продвижения товаров:

Оплата за заказ — инструмент, с которым можно поднять товары на более высокие позиции в поисковой выдаче и показать их в рекомендательных полках. В инструменте вы платите % за заказ товара в результате продвижения

Оплата за клик — инструмент продвижения товаров в поисковой выдаче и рекомендациях. С помощью инструмента можно:

увеличить количество кликов и заказов;
повысить охват карточки товара среди клиентов, которые уже интересуются похожими предложениями;
привлечь внимание потенциальных покупателей к акционным товарам и новинкам.

В инструменте вы платите только за клики по карточке товара на месте размещения.

Навигация: как найти нужный раздел

На главной странице раздела «Биддер» кликните по логотипу Ozon. Вы перейдете в раздел управления, где можно запускать, останавливать или завершать рекламные кампании прямо из сервиса. Список рекламных кампаний синхронизируется автоматически.

Работа в этом разделе возможна только при наличии юрлица с подключенным Performance API Ozon. Добавить токен можно в подразделе “Юр. лица”.

Подробная инструкция по настройке доступна по ссылке.

Раздел Биддер Ozon представлен в трех блоках:

Блок Товары
Блок Рекламные кампании
Блок Запросы товара

Настройка вывода данных

Для пользователей, которые управляют несколькими магазинами, реализовано удобное переключение между юридическими лицами через выпадающий список.

Для мгновенного обновления информации предусмотрена кнопка ручной синхронизации с Ozon.

При запуске ручного обновления актуализируются:

Каталог: данные по всем товарам.
Рекламные кампании: состав товаров, текущие статусы и актуальные ставки.

Важно! Статистика по товарам, РК и запросам актуализируется раз в сутки.

Список запросов остается неизменным, так как он формируется на основе накопленных данных из статистики Ozon.

Лимиты на количество рекламных кампаний (РК) определяются вашим текущим тарифом (увидеть стоимость и наполняемость тарифов можно в нашем разделе Тарифные планы). В интерфейсе наглядно отображается статистика: общее число доступных РК и количество уже управляемых Биддером кампаний. Если вам требуется масштабирование, вы всегда можете расширить возможности Биддера, нажав «Докупить лимиты»

Блок «Товары»

Управление отображением товарных позиций

В данном блоке вы можете видеть все товары вашего магазина, на которые вы когда — либо настраивали или планируете настроить Биддер.

Товары и их количество — количество товаров, которые участвовали в продвижении за выбранный вами период.

Доступные фильтры сортировки:

по бренду;
по категории товара;
по статусу (типу РК): CPC, CPO, гибридный (CPC+CPO) или товары вне рекламы.

Возможности блока:

Фильтрация данных по датам через календарь.
Поиск по наименованию и артикулу товара.
Экспорт показателей в Excel.
Гибкая настройка отображения таблицы

Кликните по нужному товару, и вся статистика по его рекламным кампаниям подгрузится в блок «Рекламные кампании». Чтобы отменить выбор, нажмите на этот же товар еще раз или просто переключитесь на другой артикул

Статистические данные по товарным позициям

Основные данные:

Товар — наименование и фото позиции.
Артикул — уникальный идентификатор товара, нажав на него, вы попадете в карточку товара на Ozon.
Бренд — торговая марка.

Показатели выкупа:

% выкупа товара — процентное соотношение выкупленных единиц к заказанным.
Выкупили товаров — фактическое количество выкупленных позиций.

Рекламные показатели (Воронка):

Вид рекламы — CPC или CPO.
Дней в рекламе — длительность работы кампаний.
Показы — общее количество просмотров рекламы.
Клики (реклама / общие) — переходы по рекламным объявлениям и суммарные переходы в карточку.
CTR — кликабельность (отношение кликов к показам).
CPC — стоимость одного клика.

Конверсии и заказы:

CR (реклама / общий) — коэффициент конверсии из клика в заказ.
Конверсия в корзину — процент пользователей, добавивших товар в корзину после клика.
Корзина (реклама / общая) — количество добавлений в корзину.
Заказы (реклама / общие) — количество оформленных заказов.

Финансовые метрики:

Расходы — общие затраты на рекламу.
Ср. ставка — средняя стоимость за 1000 показов (CPM) или за клик.
Выручка (с рекламы / общая) — денежный оборот от продаж.
ДРР (реклама / общий) — доля рекламных расходов в выручке.
CPO (реклама / общий) — стоимость привлечения одного подтвержденного заказа.
CPS — стоимость одной продажи (с учетом выкупа).
ROMI — возврат инвестиций в маркетинг (рентабельность).

Прогнозные показатели:

Прогнозный ДРР — ожидаемая доля расходов на основе текущих данных.
Прогнозируемая выручка — расчетный оборот до конца периода.

Для сортировки товаров по конкретному показателю нажмите на заголовок соответствующей колонки. Повторное нажатие изменит направление сортировки (от большего к меньшему и наоборот).

Чтобы проанализировать конкретный товар, связанные с ним рекламные кампании и поисковые запросы товара, просто кликните по нему. Подробный список всех кампаний, в которых участвует этот артикул, появится ниже в блоке «Рекламные кампании». Также вы увидите поисковые запросы товара в блоке «Запросы товара». (подробнее ниже).

Блок «Рекламные кампании»

В данном блоке вы можете видеть все рекламные кампании вашего магазина.

Управление отображением рекламных кампаний:

Режим «Все товары» выводит данные по всем активным РК.
Режим «Выбранный товар» фильтрует кампании, оставляя только те, в которых участвует артикул.

Важно! В списке рекламных кампаний будут отображаться только РК с оплатой за клик.

Рядом с артикулом отображается иконка «крестик». С её помощью вы можете мгновенно сбросить выбранный товар и очистить фильтр:

Анализ по выбранному товару

При выборе определенного товара отобразится его артикул, а кнопка выбранного анализа подсветится белым цветом. Также вы увидите все запросы по данному товару в блоке «Запросы товара» (об этом ниже).

Возможности блока:

Фильтрация кампаний по текущему статусу:
- «Активна»
- «Приостановлена»
- «Готова к запуску»
- «Завершена»
Персональная настройка вида таблицы.
Выбор любого диапазона дат.
Быстрый поиск по артикулу и названию рекламной кампании.
Скачивание данных в формате Excel.

Статистические данные по рекламным кампаниям

Идентификация и статус РК:

Название кампании — наименование, заданное вами при создании.
Тип РК — CPC или CPO.
ID кампании — уникальный числовой идентификатор.
Статус кампании — текущее состояние (Активна, Приостановлена, Завершена и т. д.).

Настройки и воронка продаж:

Ваша ставка — установленная стоимость за 1000 показов или клик. Нажав на «карандаш», откроется окно с редактированием ставки.
Показы — сколько раз пользователи увидели рекламу.
Клики — количество переходов в карточку товара.
CTR — отношение кликов к показам (кликабельность).
Средняя позиция — место товара в выдаче в рамках рекламного аукциона.

Эффективность и конверсии:

CR — коэффициент конверсии из клика в заказ.
Заказы — общее количество оформленных заказов.
Заказано на сумму — суммарная выручка от оформленных заказов.

Финансовые и аналитические метрики:

Расход — общая сумма затрат на кампанию за период.
CPC — фактическая стоимость одного клика.
ДРР Реклама — доля рекламных расходов относительно выручки с рекламы.
ДРР Общий — доля рекламных расходов относительно всей выручки товара (органическая + реклама).

Важно! Если у вас нет активной подписки Ozon Premium, некоторые показатели будут недоступны.

Дополнительная информация:.

Группа — нажав на выпадающую стрелочку, откроется окно, где можно увидеть группу, в которой состоит данная РК, здесь же есть возможность редактирования, удаления и создания новых групп.
Заметки — пользовательские теги или комментарии для сегментации кампаний. Нажмите на «Добавить заметку», чтоб создать новую.

Меню действий с рекламной кампанией

Нажмите на три точки — откроется возможность:

Настроить РК — открывает окно настройки РК
Статистика — просмотр графиков по дням
Приостановить / Активировать РК
История изменений — записи о ваших действиях и автоматических действиях РК. Список действий хранится в системе 7 дней.
Завершить РК

Статистика рекламной кампании

Нажав на три точки и выбрав «Статистику», вы сможете просматривать статистику рекламной кампании за выбранный период. По умолчанию установлен период в 7 последних дней, можно выбрать 14 и 30 дней. А можно выбрать пользовательский период (не более 30 дней). Статистика отображается в виде интерактивного графика с показателями (нажмите на определенный день, чтобы увидеть данные по нему):

Показатели можно удалить из графика, нажав на «крестик» рядом с названием. Через кнопку «Добавить показатель» можно добавить все показатели или необходимые. Можно очистить все.

Анализ всех рекламных кампаний

Если активировать режим «Все товары», сервис выведет полный список рекламных кампаний по всему ассортименту, а кнопка суммарного анализа подсветится белым цветом.

Возможности блока:

Фильтрация кампаний по текущему статусу:
- «Активна»
- «Приостановлена»
- «Готова к запуску»
- «Завершена»
Персональная настройка вида таблицы.
Выбор любого диапазона дат.
Быстрый поиск по артикулу и названию рекламной кампании.
Скачивание данных в формате Excel.
Кнопка создания РК.

Статистические данные по рекламным кампаниям описаны выше.

Создание РК

Для создания РК в Биддере нажмите кнопку «Создать РК». Созданать можно РК с типом CPC.

Затем откроется страница, на которой нужно выполнить пять простых шагов:

Ввести название кампании

Добавить товары. Нажмите на плюсик:

После нажатия откроется окно с двумя вкладками:

Все товары
Добавленные

В разделе “Все товары” вы сможете просмотреть все свои товары категории в виде карточек. Чтобы добавить товар в рекламу, нажмите на значок “+”.

Чтоб можно было выбрать артикул в поле ввода (поиска), обязательно нужно выбрать категорию товара в выпадающем списке.

Важно! В одну кампанию можно добавить не более 500 товаров.

В разделе “Добавленные” вы можете увидеть выбранные вами товары. Вы можете удалить товар из добавления в кампанию нажав на значок “Корзины”.

Выбрать стратегию Ozon
- Автостратегия (выбрана по умолчанию): сбор максимального объема кликов в рамках заданного бюджета. Оптимально для тестирования.
- Средняя стоимость клика: строгий контроль расходов за счет фиксации желаемой цены за один клик (CPC).
- Вывод в топ: продвижение карточки на верхние позиции выдачи (топ-12). Требует высокой конверсии самой карточки.

Выбрать место размещения
- Поиск (выбран по умолчанию) — доступен для всех видов стратегий
- Поиск и рекомендации — доступен только для стратегий «Автостратегия» и «Средняя стоимость клика».

Важно! Выбор места размещения (Поиск или Поиск и рекомендации) нельзя изменить после запуска кампании.

Указать недельный бюджет кампании. Задать нужно не менее 2000 рублей на каждый добавленный в РК товар.

Важно! Для стабильной работы продвижения мы советуем закладывать на неделю от 2 000 рублей на каждый товар (SKU). Если вы запускаете рекламу сразу на несколько позиций, пропорционально увеличивайте бюджет (например, для 2 товаров лимит составит от 4 000 рублей)

После ввода всех обязательных полей, необходимо нажать кнопку «Создать РК». РК будет автоматически добавлена в список всех ваших РК в статусе «Активна».

Редактирование РК

Управлять рекламой стало в разы проще — теперь всё самое важное собрано в едином окне!

Мы полностью обновили интерфейс, чтобы избавить вас от лишних кликов и переходов между вкладками. Что теперь можно делать прямо на одной странице:

Быстро изучать всю ключевую информацию о кампании.
Оперативно добавлять, удалять и настраивать товары.
В один клик пополнять рекламный бюджет.
Редактировать любые дополнительные параметры продвижения.

Это обновление экономит ваше время и делает администрирование рекламы максимально удобным. Кроме того, создание такой единой точки входа закладывает мощный фундамент для масштабного расширения рекламных инструментов в будущем!

Чтобы изменить параметры кампании, откройте её контекстное меню в общем списке, нажав на три точки справа от кампании, и нажмите «Настроить».

Справа появится боковая шторка со следующими блоками настроек:

Заголовок и статус: Здесь вы видите название вашей кампании (рядом есть удобная кнопка, чтобы скопировать его в один клик) и её текущий рабочий статус.

Информация о кампании: В этом блоке отображается тип рекламы со специальной пометкой (лейблом) и уникальный ID вашей РК.

Товары: Удобный блок для управления ассортиментом внутри кампании.

Все привязанные артикулы отображаются в виде компактных плашек.
Кнопка «Добавить товар» позволяет быстро расширить список рекламируемых позиций.

Общие настройки бюджета для РК:

Лимит недельного бюджета: здесь отображается текущая сумма лимита, а также точная дата и время, когда она обновлялась в последний раз.
Как изменить бюджет: нажмите кнопку «Изменить» — поверх экрана откроется всплывающее окно (попап) для ввода новой суммы.

Важное правило бюджета: Помните, что каждый новый товар требует масштабирования бюджета (минимум +2 000 рублей на неделю за одну позицию). Если вы добавите товары, но забудете поднять лимит, система покажет всплывающее подсказку-предупреждение с точной суммой, которую нужно доплатить для стабильного запуска рекламы».

ВАЖНО! Главное отличие бюджета на Ozon от Wildberries

Пожалуйста, обратите внимание на механику распределения средств, чтобы не путаться в расчетах:

Как это устроено на WB: когда вы пополняете бюджет кампании, вся сумма сразу списывается с вашего общего баланса и замораживается внутри конкретной рекламы.
Как это устроено на Ozon: недельный бюджет — это лишь предельный лимит, который вы разрешаете потратить рекламе за 7 дней. В момент настройки эти деньги не списываются с вашего счета разом. Деньги будут уходить с баланса Ozon постепенно, по мере реальных показов и кликов, и система никогда не потратит больше той суммы, которую вы указали как недельное ограничение».

Что находится внутри окна изменения бюджета:

Поле ввода: укажите желаемую сумму. Обратите внимание на подсказку: минимальный размер пополнения составляет 2 000 ₽.
Баланс аккаунта: система сразу покажет ваш текущий остаток средств на общем счете и напомнит, что списание произойдет именно оттуда.
Итоговая сумма: здесь вы увидите финальную цифру, на которую увеличится бюджет.
Кнопки управления: нажмите «Пополнить» для подтверждения (кнопка станет активной, как только вы введете корректную сумму, не превышающую ваш баланс) или «Отменить» для возврата на предыдущий экран».

Дополнительные настройки для РК

Настройка интервалов показов: позволяет вам самостоятельно решать, в какие часы будет крутиться реклама. По умолчанию кампания работает круглосуточно, но с помощью этого инструмента вы можете отключить показы, например, в ночное время или в периоды низкого спроса, чтобы сэкономить бюджет.

Опция «Контроль остатка товара»: Автоматически ставит рекламу на паузу, когда запасы товара на складе достигают заданного минимума. РК включится при их пополнении.

Важно! Опция доступна только для кампаний с одним товаром, чтобы защитить бюджет от слива при обнулении остатков.

Управляющие кнопки панели настроек:

«Сохранить и возобновить показы» — кнопка не только применит новые настройки, но и сразу запустит вашу рекламную кампанию (переведет её в статус «Активна»). Она также активируется только после внесения изменений в форму

«Сохранить» — эта кнопка записывает все ваши текущие правки в настройках, но оставляет статус самой рекламы прежним (например, если она была на паузе, она там и останется). Обратите внимание: лимит недельного бюджета сохраняется отдельно в своем окне. Кнопка станет кликабельной, только если вы измените хотя бы один параметр.

Блок «Запросы товара»

В данном блоке вы можете видеть все поисковые запросы выбранного товара.

Возможности блока:

Быстрый поиск по названию запроса.
Персональная настройка вида таблицы.
Выбор любого диапазона дат.
Скачивание данных в формате Excel.

Нажав на выпадающую стрелку, раскроется список с подробной статистикой запроса по дням:

Статистические данные по запросу

Запрос — наименование поискового запроса
Человек искало — сколько всего человек вводили данный запрос
Позиция товара — средняя позиция товара за период
Человек увидело — всего человек, которые увидели ваш товар по запросу
Доля показов — сколько человек увидело товар из тех, кто его искал
Потеря показов — сколько человек искали товар, но не увидели
RPV — сумма продаж на один просмотр
RPS — сумма продаж на одного ищущего товар
Конверсия из просмотра — в процентах
Продажи по запросу — сумма продаж по поисковому запросу

Рядом с показателями есть тренд: рост (подсвечивается зелёным) или снижение (подсвечивается красным) по сравнению с предыдущим периодом. Предыдущий период равен текущему, например, если текущий период данных составляет 30 дней, то сервис сравнивает данные с предыдущими 30 днями.

Блоки можно раскрывать и скрывать — просто нажмите на выпадающую стрелку: