Подраздел “Тренды”

Тренд — это направление изменений или динамика категорий по ряду показателей, которая может проявляться по-разному. С помощью трендов, можно оценивать категории и динамику пользовательского поведения.

Здесь вы увидите блок со всеми показателями, которые были указаны ранее.

Можно выбрать как отображать показатели, в виде графика (выбран по умолчанию) или в виде таблицы.

График

Вы можете выбрать все или несколько параметров из таких как:

• Продажи.
• Выручка (с СПП).
• Количество продавцов.
• Средняя выручка на продавца с продажами.
• Количество товаров.
• Товаров с продажами (в процентах).
• Ср. цена с СПП.

Вы можете наводить на график и смотреть, какие показатели были в выбранный день. Если количество символов в показателе больше 7, то он сокращается до “тыс”.

Вы сможете настроить вывод информации:

• Выбор периода. Статистика доступна с октября 2022 года, но некоторые поисковые запросы могут быть «свежими» и иметь статистику не за весь период, так как они появились в ротации позже этой даты. Показатели «Частотность WB» и «Коэффициент спроса» есть только с октября 2023 года. Обратите внимание, что данные за вчера и сегодня в процессе сбора.

• Тип поставки. По умолчанию все продавцы отсортированы по типу поставки “FBO”. Вы можете выбрать один из следующих типов поставки:
  • Все — для селлеров, производящих поставки на собственные склады и склады WB).
  • FBO — для селлеров, производящих поставки на склады WB.
  • FBS — для селлеров, производящих поставки только на свои склады.

Рекомендация! С помощью этого фильтра вы можете найти, например, продавцов, которые активно продаются по схеме FBS и рассмотреть возможность продавать альтернативные товары по схеме FBO, имея преимущество в виде охвата по разным складам и регионам.
Можно исключить или включить товары поставщика WB.

Важно! Выбранный тип поставки и период будут сохранены и при повторном открытии трендов будут выбраны сразу.

• Выбор интервалов. Статистику можно просматривать в двух периодах — недельном и месячном. По умолчанию статистика показывается в недельных кластерах за год.

Добавление заметок. Без заметок в трендах категорий через несколько месяцев у вас останется только цифра роста или падения, но не будет понимания, почему это произошло и что вы предпринимали.

📌 Нажмите здесь, чтоб увидеть, как работать с заметками

Задачи заметок:

1. Фиксировать причину изменения категории
   • Пример: «Категория «пуховики» +45% выручки к прошлому году из-за сильного похолодания и старта осенних акций WB» или «Рост средней цены — повышение комиссии маркетплейсом».
   • Через год можно будет понять, что это был обоснованный рост, а не эффект конкуренции.
2. Привязать стратегические решения
   • Пример: «Запуск новой модели в октябре», «Сократили ассортимент из-за падения спроса».
3. Отмечать конкурентные события
   • «В категорию зашёл крупный бренд, включил агрессивный демпинг».
4. Отслеживать эффективность действий
   • Если в заметке зафиксировано, что вы, например, увеличили рекламный бюджет в момент роста категории, то можно оценить, помогло ли это выиграть на фоне общей динамики.
5. Сезонность и планирование
   • «Категория «школьные рюкзаки» стабильно растёт в июле-августе — готовить склад к июню» (Можно указать приоритетные склады в данный момент, что поможет в будущих отгрузках).

О важности и полезности заметок в сервисе мы рассказали в отдельной статье.

Таблица

Вы можете выбрать отображение данных в таблице, в таком случае вам будут доступны данные из графика и еще несколько дополнительных.

В зависимости от выбранного периода, вы можете увидеть данные за неделю и месяц.

Справа можно поменять тип сортировки по любому показателю и выгрузить список товаров в Excel. Также возможно провести сортировку товаров кликнув на название колонки или настроить таблицу.

• Дата — день/неделя/месяц за которую представлены данные (в зависимости от выбранного периода).
• Продажи.
• Ср. цена с СПП.
• Количество товаров.
• Товары с продажами в штуках и процентах от общего числа.
• Средняя выручка на товар с продажами.

• Выручка (с СПП).
• Количество продавцов.
• Продавцы с продажами в штуках и процентах от общего числа.
• Средняя выручка на продавца с продажами.
• Количество брендов.
• Бренды с продажами в штуках и процентах от общего числа.