Подраздел “Ценовая сегментация”

Ценовая сегментация — это анализ рынка через призму стоимости товаров.

Раздел наглядно демонстрирует ёмкость ценовых диапазонов: где покупатели тратят больше всего денег, в каких сегментах максимальное количество заказов и насколько плотно они заполнены конкурентами.

Тип поставки

Сразу можно задать фильтр по типу поставки. При помощи этого фильтра вы можете проанализировать запросы по типу поставки товаров (по умолчанию статистика по запросам представлена по товарам системы FBO):

Все — для селлеров, отгружающих товар на собственные склады и склады маркетплейса (Поставщик WB не входит).

FBO — отображает данные по продажам товаров со складов WB, за исключением товаров, продавцом которых является сам WB.

FBS — отображает данные по продажам товаров со складов продавцов.

Товары поставщика WB — исключить из выдачи или показывать данные товары(по умолчанию исключены).

Выбор периода данных. В правой части раздела можно выбрать период анализа данных. По умолчанию задан период 30 дней. Нажав на календарь, выберите период. Пользовательский выбор периода — не более 30 дней (доступна информация с октября 2022 года). Нажмите кнопку “Сохранить”.

График

Можно выбрать как отображать показатели, в виде графика (выбран по умолчанию) или в виде таблицы.

Вы можете выбрать все или несколько параметров из таких как:

Продажи — продажи с учетом возвратов (невыкупленных товаров)
Выручка — выручка, полученная товарами в данной категории, с учетом скидки постоянного покупателя (Скидка WB) и возвратов (невыкупленных товаров).
Количество новинок.
Новинки с продажами (в процентах).
Количество товаров.
Товары с продажами (в процентах).
Количество продавцов.
Средняя выручка на товар с продажами.

Над графиком и таблицей отображаются три виджета с ключевыми показателями:

Минимальная цена в выбранном сегменте

Медианная цена — точный ориентир рынка

Максимальная цена в выбранном сегменте

Виджеты динамически меняются в зависимости от всех фильтров, включая ТОПы.

В правой части находится фильтрация по ТОПам вы можете анализировать только топовые товары, отбросив «мусорные» позиции из категории. Доступны варианты:

ТОП 30
ТОП 60
ТОП 100 (по умолчанию)
ТОП 200
Все товары

Важно! В категориях, которые являются разводящими, возможности фильтрации по ТОПам нет. Разводящие категории – это, те, которые не имеют своей выдачи, например:

Под фильтрами отображается график с отображением показателей. Вы можете наводить на график и смотреть какие показатели были в выбранный сегмент. Если количество символов в показателе больше 7, то он сокращается до “тыс”.

Таблица

Вы можете выбрать отображение данных в таблице, в таком случае вам будут доступны данные из графика и еще несколько дополнительных.

В зависимости от выбранного диапазона цен и количества сегментов, вы можете увидеть следующие данные:

Диапазон цен — диапазон цен, при клике на цену, откроются товары текущей подкатегория в данном ценовом диапазоне.
Кол-во товаров — количество товаров в выбранном ценовом диапазоне.
Товары с продажами — количество товаров с продажами и процентах от общего числа.
Кол-во новинок — количество новых товаров и процентах от общего числа.
Новинки с продажами — количество новых товаров у которых есть продажи и процентах от общего числа.
Кол-во брендов — количество брендов в заданном диапазон.
Бренды с продажами — количество брендов у которых есть продажи и процентах от общего числа.

Кол-во продавцов — количество продавцов в заданном диапазон.
Продавцы с продажами — количество продавцов у которых есть продажи и процентах от общего числа.
Продажи — количество продаж в выбранном диапазоне.
Выручка — выручка в выбранном диапазоне.
Ср. выручка на товар с продажами — средняя выручка товара в выбранном диапазоне за выбранный период.

Справа можно поменять тип сортировки по любому показателю или кликнув на название колонки. Также здесь есть кнопка для выгрузки таблицы в excel.

Важно! Для точного расчета финансовых метрик один и тот же товар при изменении цены может быть учтен в нескольких ценовых сегментах одновременно.

Диапазон цен

Под графиком или таблицей расположен блок диапазона цен. По умолчанию выставлен максимальный диапазон “от” и “до”. За цену “от” отвечает левое поле ввода и левый ползунок. При вводе значения — левый ползунок перемещается согласно значению. При перемещении ползунка — в поле также изменяется значение. Аналогичное поведение и за цену “до” в поле ввода и ползунка.

Сегменты

Справа от диапазона цен, можно выбрать количество сегментов, при выборе сегментов отображается график от 5 до 25 сегментов с шагом пять.

Также вверху справа можно воспользоваться переключателем:

Равное кол-во товаров в диапазоне. Например, есть 100 товаров, вы хотите просмотреть 10 сегментов. В этом случае, товары будут отсортированы по цене и разбиты на 10 сегментов по 10 товаров в каждом. Сами сегменты отображаются по цене входящих в них товаров.
Равный шаг цены. Например, есть 100 товаров, вы хотите просмотреть 10 сегментов. В этом случае, будет определен диапазон цен от минимальной до максимальной и в нем будут сформировано 10 сегментов с равным шагом цен.