MarketGuru
Guru AI ИИ Войти

Как определить монополию в нише

Монополия в нише, особенно на платформе Wildberries (WB), проявляется, когда один или несколько продавцов контролируют значительную долю спроса и предложения, влияя на ценообразование и условия торговли. В этом контексте монополия может выражаться в доминировании отдельных брендов или продавцов в определенной категории товаров.

При планировании продаж на WB важно анализировать рыночную ситуацию, чтобы выявить возможные монопольные структуры. Для этого стоит учитывать следующие показатели:

Доля рынка

Если 70% и более продаж в поисковой выдаче сосредоточены у 1–3 продавцов, это свидетельствует о монопольном положении, при котором новым игрокам сложно выйти в лидеры.

Чтобы лучше понять этот аспект, вам помогут следующие разделы:

Расширение MarketGuru

Установив наше расширение и изучив любую страницу на Wildberries, вы сможете получить информацию о количестве продавцов и брендов, представленных на данной странице. 

Поскольку на каждой странице размещается 100 товаров, наличие значительного количества товаров, принадлежащих одному или нескольким продавцам/брендам, ясно свидетельствует о потенциальной монополии на рынке.

Пример монополизированного рынка:

На скриншоте ниже 87% товаров на странице принадлежат всего двум продавцам. Эти продавцы забирают почти всю выручку и продажи, оставляя мало возможностей для конкурентов.

Пример конкурентного рынка:

На странице 100 товаров принадлежат 75 разным продавцам. Только у двух из них по 4 товара, но при этом они не занимают лидирующих позиций по продажам и выручке.

Поиск ниши

Чтобы лучше понять, насколько конкурентоспособна ниша, стоит обратить внимание на следующие показатели:

% Выручки ТОП-30 товаров —  этот показатель отражает, какая часть продаж приходится на тридцать самых популярных товаров. Если большая часть выручки сосредоточена среди этих позиций, это явный признак монопольного рынка, где несколько лидеров контролируют основную долю продаж.

Кол-во новинок в ТОП-30 товарах — этот критерий демонстрирует уровень обновляемости ассортимента и доступность рынка для новых игроков. Если среди лидеров продаж почти нет новых товаров, это говорит о высоком пороге входа и слабой конкуренции.

Кол-во поставщиков в ТОП-30 товарах — этот параметр помогает определить степень монополизации. Если в ТОП-30 доминирует небольшое количество поставщиков, значит, ключевые позиции рынка контролируются ограниченным числом компаний.

Пример анализа:

  • В одной категории 46,9% всей выручки приходится на ТОП-30 товаров, при этом среди них всего 10 поставщиков — признак монополии.
  • В другой категории ТОП-30 забирает лишь 7,3% выручки, а количество поставщиков достигает 54 — что свидетельствует о высокой конкуренции и свободном доступе к рынку.

Поисковые запросы

Вы также можете использовать анализ поисковых запросов, чтобы выявить монопольные структуры. Для этого:

  1. Откройте интересующий запрос.
  2. Перейдите на вкладку «Тренды».
  3. Посмотрите показатель «Количество продавцов».

Этот параметр показывает, сколько различных продавцов представлено в ТОП-200 товаров по запросу. Если продавцов на 200 товаров мало — это четкий индикатор монополии.

Пример анализа:

  • В одном запросе ТОП-200 товаров представляют 31 продавец — высокая концентрация и признаки монополизации.
  • В другом запросе ТОП-200 товаров распределены между 915 продавцами — рынок конкурентный и открыт для новых участников.

Ценовая политика

При анализе конкурентной среды важно оценить, как варьируются цены на товары среди разных продавцов.

Монополисты могут позволить себе закупать товар в огромных объемах, снижая себестоимость. Это позволяет им продавать дешевле, чем новички. Если один или несколько продавцов устанавливают значительно более низкие цены, это может свидетельствовать о стремлении захватить долю рынка, что часто сопровождается монопольными тенденциями.

Напротив, известные бренды могут удерживать высокие цены благодаря своей репутации и уникальности продукта, привлекая аудиторию, несмотря на наличие конкурентов.

Как анализировать ценовую политику:

Расширение MarketGuru

С помощью расширения MarketGuru можно:

  • Открыть график цен на любой странице WB.
  • Оценить, в каком сегменте сосредоточено больше всего продаж и выручки.
  • Выявить диапазоны цен, в которых товары доминируют на рынке.

Пример анализа:

  • На первом скриншот рынок держат ТОП-30 товаров, большинство которых снижают цены до минимума, делая конкуренцию для новичков невыгодной.
  • На другой странице продажи распределены равномерно по разным ценовым сегментам, что создает более здоровую рыночную среду.

Категории

Каждая категория, что есть на WB, включает в сервисе MarketGuru вкладку ценовой сегментации, которая показывает:

  • В каком ценовом диапазоне происходит наибольшее количество продаж.
  • Какая выручка генерируется в каждом сегменте.
  • Сколько продавцов активно работают в этих пределах.

Если определённые ценовые сегменты явно доминируют, это может свидетельствовать о низкой конкуренции и монопольном контроле.

Пример:

  • В одном случае более 600 продавцов работают в сегменте от 2100 до 2400 руб., но получают минимальную выручку. При этом 250 продавцов, с ценой выше, забирают почти всю выручку и продажи, что указывает на монопольное влияние.
  • В противоположном примере цена, выручка и количество продавцов распределены равномерно, что указывает на высокую конкуренцию.

Популярность товара

Высокое количество отзывов у лидеров продаж также может затруднять выход новичков на рынок.

  • Если у товаров из ТОП-30 10 000+ оценок, новому товару потребуется несколько месяцев (а то и лет) активного продвижения, чтобы догнать конкурентов.
  • Покупатели отдают предпочтение проверенным товарам, что снижает шансы новых позиций быстро набрать обороты.

Как проверить:

Используйте раздел «Что продавать», чтобы:

  • Оценить, как давно товары на рынке.
  • Отфильтруйте товары по выручке.
  • Посмотрите, сколько оценок у ТОП-товаров.

Пример:

  • В нише, что представлена слева, ТОП-8 товаров по выручке имеют 10 000+ отзывов.
  • В нише, что представлена справа, ТОП-8 товаров по выручке набрали максимум 1600 отзывов, что делает вход в этот сегмент более доступным.

Агрессивная реклама

Монополисты часто доминируют за счёт больших рекламных бюджетов.

  • Если ТОП-товары постоянно находятся в рекламе, независимо от ставки, это говорит о том, что крупные игроки вкладывают значительные средства в продвижение.
  • Конкурировать с ними без серьезных вложений практически невозможно.

Как проверить:
Используйте анализ по артикулу, который покажет:

  • Как часто товар рекламируется.
  • По какой ставке идёт продвижение.

Заключение

Монополия в нише означает, что небольшое количество игроков удерживает большую долю рынка, ограничивая возможности для конкуренции и усложняя вход для новых участников. Это может приводить к:

  • Более высоким ценам.
  • Ограниченному выбору товаров для покупателей.
  • Сложностям с продвижением для новых продавцов.

Использование инструментов MarketGuru поможет вам:

  • Анализировать ключевые рыночные метрики.
  • Определять уровень конкуренции в нише.
  • Выбирать более доступные сегменты для выхода.

Регулярный мониторинг ценовой политики и рыночных трендов позволит вам адаптировать стратегию и успешно конкурировать на WB.